抖音运营知识汇总

抖音运营要怎样做?有什么技巧?怎样通过抖音赚到钱?

找到了三套讲解短视频创作和变现方法的视频教程,分别是黄岛主的视频讲解、抖音七天速成和零基础打造月入过万原创短视频。用了一天的时间整理学习,总算有了一些概念。

需要这几套视频的到微信公众号「我的资产」中回复“抖音”。

抖音运营视频教程百度网盘

赚钱思路

短视频的赚钱思路主要分两大类:第一类,用短视频引流做微商;第二类,在短视频平台内卖货变现。(卖号也是一种方式,但最终还是落在前两类中)

早期的一些视频教程主要讲解如何用短视频引流,短视频账号被作为消耗品使用,通过接码平台、特殊渠道采购的手机号、买号等方式,批量制造短视频账号,进行轰炸式引流。

短视频平台的变现支持比较弱的时候,将用户引流到微信是最好的选择。不过现在抖音等平台的变现渠道越来越多,越来越通畅,譬如抖音橱窗、抖音小店,抖音官方还搭建了一个名为“星空”的广告对接平台。直接在短视频平台内变现不再是鸡肋,需要重视起来。

抖音、快手等还都是非常非常年轻的平台,它们才刚刚火了1到2年,未来充满了各种可能。几年以后可能会突然发现它们成长为“淘宝+优酷+微博”的混合体,变成了一个超级巨大的平台。那时候,苦心经营多年的账号可能会像淘宝老店、天猫店一样有价值。

这不是说不需要将用户引流到微信了,毕竟微信还是用户最常用、距离用户最近的平台,沉淀到微信上以后,可以近距离、持续影响用户。要在充分尊重短视频平台立场的基础上,巧妙的引流,既不引起短视频平台的反感,又沉淀了用户,譬如售后、返利等通过私人微信号处理。

创作思路

视频创作方面也分为明显的两派:一派是高成本制作精美优良的视频,动用各种高大上设备、专业软件,制作出影视级的视频;一派是低成本制作草根视频,简单到用PPT做几张图、搜集一些美女图、特色图做成照片电影,以及用一些随处可见的小道具制作一些有点意思视频。

两派都有非常成功的账号,专业派譬如李子柒、大G、Papi酱等都是几百万几千万的关注,草根派中的PPT党、自拍党,也有几十万到上百万关注的号,考虑到草根派的制作成本微乎其微,有这样的成绩相当不错。

另外郭冬临、潘长江等老艺人也开始发力短视频,他们是专业团队中正在崛起的自带流量的实力派。

大部分草根派未来会出局,草根派成本低容易被模仿,从而容易泛滥,一方面同质化严重导致竞争激烈,另一方面会影响到抖音的体验,迟早会遭到平台的冷对待。未来是属于专业团队的。

我的观点

如果没有找到别的风口,那么它们就是风口

抖音正在飞速进化,最开始它只是一个“刷看”短视频的应用,被微商视作流量入口。既然微商都想通过抖音引流实现卖货,那么为什么不在抖音上直接卖货?抖音的产品运营或许是意识到这一点,在很短的时间内就推出了抖音橱窗、抖音小店。

既然都想来卖货,干脆提供官方的渠道好了,不用再玩猫捉耗子的游戏,体验可控、效果更好,不用在斗智斗勇的封禁操作中消耗精力。更重要的是,降低了微商们“将用户薅走”的动力,平台、用户、微商三赢。抖音的产品运营是非常想得开的,很通透地在抖音内再造了一个淘宝,未来不可限量。

所以一定要认真的对待抖音、快手等平台,如果没有找到别的风口,那么它们就是风口。

草根迟早退出,打造IP才是王道

另外一个判断是,草根迟早要退出。抖音已经不再是单纯的机器推荐了!关注功能正被持续强化,随着用户关注的账号越来越多,慢慢地用户就主要看自己关注的内容,草根出头的机会越来越渺茫,而专业团队的账号则成长为“微博中的超级大V”。

所以现在做短视频一定要注意维护账号形象,和粉丝形成良好互动,争取早日成为抖音大V,安全上岸。

最终级的形态是成为IP,出视频、拍电影、卖周边。

在最靠近用户的位置截获每一个需求

在观看抖音七天速成视频的时候,有一个感受特别深。七天速成视频是一群微商背景的人制作的,他们分享了一些微商的做事方法,比如用话术获取用户信息,将用户分组,对用户进行贴身式服务。

这是一种什么精神?这是一种为人民服务的精神。微商已经达到了卖货的最高境界,不再是离用户远远的打广告、不再是找个热闹的地方摆好货等顾客上门,而是贴身肉搏,黏在用户身上,以贴身助理、参谋的身份向用户卖货。我觉得,这是服务业、零售业的极致了。

到淘宝天猫上买东西是人找货,信息流广告是货找人,微商是贴身定制(当然了,不是所有微商都达到了这个境界,我朋友圈里的一些微商还在傻呵呵的滥发朋友圈)。微商的这种极致都是被逼出来了。

零售,是一个存在了几千年的行业, 它是人类社会中最庞大、从业人员最多的行业。这个行业里异常激烈的竞争催生了无数的技巧花样,但不管怎样更新花样,始终是距离用户更近的从业者,更有机会从厮杀中胜出。

未来人们或许将只知抖音不知淘宝,如果在抖音里、在朋友圈里把需要的商品都买齐了,那么就再也不会打开电商的网站和APP了。我把这种现象称为“需求截获”,贴身应用和贴身人,将在最靠近用户的位置截获每一个需求,让其他人无路可走。

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