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创业与投资 - 别沉浸于 to vc

发布日期:2016-07-31 13:59:47 +0000

有两种极端的创业者,一种是非常封闭,不愿意接触投资人,闷声赚钱发财的,可能有些人觉得奇怪,还有这样的创业者么?草根圈做套利做流量很多都是这个类型的。另一种就是非常热衷于见投资人,谈概念,谈模式,谈理想,热衷于分享和传播各种所谓成功融资案例的,也是媒体上常见的那种创业者。


前段时间网上有一个非常好的图片比对了这两种创业者。但很遗憾,我找不到那个对比图了。


我今天就依照自己理解说说我的看法。


前段时间有个创业的小盆友咨询我一些问题,很抱歉我不能说他是谁,以及做了什么项目。他说他查了查公司账目,感触很大,也终于明白之前我批评他的对,其实他做的创业项目一直是to vc的。嗯,幡然悔悟,这也蛮好,谁年轻没犯过错呢,紧跟着,他说,他有个新的想法,有个新的方向很值得做,然后说,美国有类似的案例已经融到多少多少美金了,我回了一句,你这特么的不还是to vc么。


创业者,如何判别是扎实的做产品,还是to vc呢?


1、热衷于分析自己的产品,用户,业务数据;还是热衷于分析行业动态和行业数据?


2、社交活动,有一种是热衷于与用户交流,得到第一手用户反馈,这是产品经理型老板;有一种是热衷于各种人才交流,各种挖人尝试,这是人力资源型老板;还有一种是热衷于各种大佬和VC交流,去高大上的场所参加分享,呐,这就是to vc型老板。


3、财务数据,我认为我应该是最不称职的创业者了,但我依然保持对现金流的时刻关注和警惕,就算对业务再不了解,再不过问,每个月的收支,应收款,应付款,账面余额,大体上我是心理有数的。我一直觉得一个创业者不太可能不关注这些东西,但我发现有些年轻创业者还真就不关心这个,这让我觉得不可思议。他们沉迷于参加各种海外考察团和各种分享汇报,以成功融资的表现去母校做创业演讲,然而不知道公司的钱花哪里去了,也不知道公司盈亏平衡的规模点和时间点在哪里。


4、蓝图与细节,你讲个故事,说服了自己,也说服了投资者,然后,你要做的是,把这个故事,拆解成一步步琐碎的任务和事件,然后一步步的去完成;但有些创业者,就沉浸于这些故事,只会把那个美丽的蓝图,不断的重复,重复,重复,粗放的执行,毫无效率的推进,大撒把的投放和推广,完全不计反馈的铺量,试图让下一个投资人来继续埋单。


唉,作为理工科,程序员背景,我必须说,即便这样,还是有成功案例的,比如一年亏两亿美元,投放管理和数据测算一团糟的独角兽企业LAZADA,不也是卖了一个好价钱么。


但我想告诉你,这种故事,在新兴市场,并且是缺乏竞争的环境里,或许还有机会。但是我们知道,中国市场,竞争的激烈程度和人才的密集程度。


5、竞争分析与对照案例

有的创业者,盯着的是同行的业务规模,收入水平,用户满意度。

有的,则是盯着同行的融资规模,市场估值,商业计划书。


如果一个产品方向,一个业务方向,是从谁谁谁融了多少钱作为创业起点的,基本上,99.9%,这是个属于to vc的项目。


6、市场行为目标

一个企业有市场预算,市场行为,是正常的,我们也不说那么极端,说好公司好产品就不打广告不做宣传,这么说广告公司非掐死我不可。


但我们看这个市场行为目标是什么。

有的企业是为了让更多的用户,客户了解他们,知道他们,信任他们。

有的则是为了让更多投资机构和基金经理了解他们,知道他们。


我们仔细甄别一下就会发现,很多所谓创业新贵的广告和软文,真的还就根本不是冲着他们目标用户去的。


除了广告,还包括市场和商业合作。

有的合作目标,是为了更好的发展用户,发展业务。

有的合作目标,本质跟发展业务无关,就是为了找高大上的企业替自己背书,更好的让投资人相信自己。


7、人力资源

一个创业公司的人力资源,有的作风是,为了企业发展,适度引入合适的,可以带来业务发展的人才;另一种是,为了更好的让投资人觉得自己值钱,不顾业务诉求,去引进带着光环的大牛。


8、业务数据

一种是,实事求是,寻找问题点,不断反思优化;

另一种是,各种美化和粉饰,寻找亮点,不断宣传;


其实,我们回过头来说,万事过犹不及,不是说我们都闷头做事,不去理会投资,不去管融资就是对的,这样也不好,事实求是说,融资能力也是一种创业能力;优秀的企业在黎明前夕死于资金链的故事并不是没有发生过,同等水平和业务能力的企业,一家融资后快速扩张,另一家慢慢攒钱发展,很可能几年后就是天壤之别,这样的案例我也经历过。


融资是一种能力,to vc也有积极的一面。


我前几天遇到一个创业者,以前还是高薪当企业高管,被我忽悠出来创业的一个朋友,他说当年融资的时候特别艰辛,各种被打脸被冷嘲热讽,前后见了不下200个投资人,当然现在不一样了,人家已经是细分领域市场第一,月流水超过5亿人民币。账面现金流也非常健康,但回想起来,他也承认,有些投资人提出的尖锐问题,也都是他当时企业发展思考中的盲区,通过这些问题,他也学会了更好的认识市场,更好的做出企业的规划。


当然,中间也有特别不靠谱的投资人和特别不靠谱的问题,这是另一个话题了。


创业者,如果遇到一个懂行的投资人,被打脸,被羞辱,其实真不是坏事,因为可以更好的理清思维,看清市场。一昧的拒绝投资人,光强调自己的优越性,也是不足取的。


但面对投资的重要意义和价值,毕竟还是要低于面对用户和产品,以及面对员工,面对客户,面对合作伙伴,我希望创业者能理解这一点,我们可以去跟投资人沟通,去交流和分享自己的观点,去寻找资金的支持来完成自己的理想,但千万不要沉浸于此,把所有的精力和时间全部倾斜到这边,以至于完全不记得自己的初衷和目标,实际上,很多to vc的项目,创始人并没有意识到这一点。


未来有机会,我也会整理另一个话题,如何去认识和识别靠谱的投资人。




前一周各种跑各种社交各种见网友(微信上加很久却没有谋面的一些同行),啊,不好意思,还见了各种投资人,真是不务正业来着。


这周专心写几篇文章。