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创始人套现的三重境界 #Y02

创业者的故事长线来看，都是悲剧。

（零）代持

圈层之间技能树的侧重点的确不同。

比如吧，姨不懂房子，在姨以前的圈子里，代持这件事，根本不需要用一册正本#1610和一册番外#1615来写。第一次读哥哥的两册代持技能树，新奇得如同走进大观园——

协议双方关系竟然如此对等，还能如此角力？！

不怕大家笑，姨之前真的没怎么见过有大风险的代持。

哥哥手册里写的术，已经精确到了诸如1元债务，2小时操作，40元费用的程度。简直让人看花了眼睛。姨一边看一边想：

为什么啊，为什么层层设防，机关算尽啊？

须知，奇技淫巧都是被逼出来的。

“代持的最大风险，来自于B的突然反悔。”

可是圈层之间常识基础是不同的，换到另外的圈子里，有人就很自然会质疑：

但如果，B是A的亲儿子呢？

但如果，A是B的投资人呢？

只要B想在圈子里混，A会让他不敢动产生风险的念头。

正着说，叫做“忠诚是因为背叛成本足够大”，反过来亦然，只要背叛的成本足够大，再大的人欲也会温驯忠诚。

此为序言。

（一）第三重，门外哭

如果一个人没有牛顿的才华，没有排名第一的姓氏，没有馅饼运，自己做点生意（承担系统外风险，获得超额回报），恐怕是目前升阶的一条大通路。

但是整个商业史上，如果你挨个筛过，才华5分，背景4分，努力值7分，运气6分的商人大部分是什么结局呢？

出局。

在这里出局的意思是：君让臣走，臣发篇公众号文章传为10w+之后也得麻溜儿地走。

真到了这个份上，且不说看客们最关心的公司卖掉36.5个亿，到手剩几个子儿，这种形式的出局，最大的伤害在于伤了心气。

创始人也是人。

人可以不“上班”，但是不能不“工作”。

和看客们关心的问题不一样，局中人最大的崩溃在于，在当打之年，被请出局，之后干点啥？

“前面多少年的创业汗水都可以当沉没成本送给你了”，但是接下来，“我特么要干点啥啊？！”

有一个被低估的事情是，相当多的商人是无法上班的。

对于商人来说，做生意是宿命，dT>0，不做这个，武功被废掉九成。失去了做老板的机会，很多商人并没有中间做职员的技能来缓冲，比如姨的温州朋友，不是特别富就是特别穷。

拿着资本家牙缝里剔给自己的小几个亿，交税之后，谁来说说接下来该做什么？张兰振作了么？周航振作了么？

一个人的筋骨、精气神儿是会被抽走的。

有些窗户纸，创投圈大家谁也不说破，可是真的在圈子里待段时间看得久些，大家心里是默默有排序的：

马马虎虎的创业者转型做投资人，叫做靠岸。

有过小成的创业者拿着牙缝钱做投资，先不论后来因缘际会能否梅开二度，总归在这一章节，算是受辱。

而有大成的创业者如果走到了套现出局的田地，那么先投诚保命，不开玩笑。

（二）第二重，门里哭

套现这个说法，是站在套现者角度说的。

但我们知道，但凡交易，必有买卖双方。只看到卖，就永远差一半理解。

要把关系和境界说完整，得回答另一半问题：谁是买家？为什么买？

谁是买家？大鱼吃小鱼。

为什么买？要你的业务模型。

在第二重境界里，买的是业务模型而非管理模型。

账面资产——业务——管理

在业务模型和管理模型的更下品，是单纯的规模和资产，收购如果沦为纯粹规模资产购买，是不会有任何真正的溢价的。举个例子说就相当于收300台空设备得到$2000w表上资产，喝水得水肿。

收你的业务模型是肯定你做了“对的事”。

能做到“买家”想要的业务模型，也不知该不该说恭喜，但总归你可以进门哭了。

相当于收了300台空设备，外加每一台里面装着1份不同的“软件”，不再是空白机而能实现一定的功能了。

一份软件算$100000，得到$2000w+300*$10w=$5000w价值，溢价倍数出现了，吃了米面能起床活动了，但还谈不上吃肉。

重要的是这台“功能机”最初是怎么来的呢？

故事的剧本是这样写的——

“爸爸要你把这堆泥巴改成城堡，然后给我运过来。”

“好的，爸爸。”

有人要一个业务线，需要有人当马仔，不想让吃瓜群众了解太多的话，落地操作的时候多半会选择马仔代持，但风险却为零。跟楼圈完全不同。

因为，B还想在这个圈子混。

“好的，爸爸。”

Again，只要背叛的成本足够大，再大的人欲、再强烈的野心，也会温驯忠诚。

要知道“对的事”是被爸爸钦点的，最近炒过包括但不限于新零售、共享xx。能为爸爸做对的事的人，很多，供给充沛，所以必须竞争。

竞争的结果就是，虽然让你进门，但是你笑不出来。

创业投资和房子最大的区别在于双方角力根本不均衡。房子领域，你有钱、我有核的时候，随时想坑就坑，想反悔就反悔；但换到创业圈，初出茅庐的马仔，不给资本爸爸打工，怎么上位？只能用这一次哭，换来上位进门。

假如没有上位进门这层价值，这一类的代持股权，放眼望去全是非常不对等的。

现在创业的核心圈层非常小，年轻的创始人不能脱离这个圈子做人。爸爸让干嘛，就得乖乖干嘛。钱是好东西，有人敲锣打鼓发通稿送给你的时候，有很多隐性的代价早就标好了。

比如，以创始人的名义打工十年。

（二.五）管理模型

但是第二重境界里买不到管理模型。你可以收300台带软件功能机，但是要买一整套操作电脑的技工，甚至是管理技工的头儿，倍数就得再加，加出来的倍数在“人”上，管理团队得哄着留下来。

熟悉么？混到上市就有这种待遇了，锁定期啊。

所以现在在纳斯达克最受追捧的是什么？就是除了创始团队的心力（管理模型）之外，业务模型华尔街根本看不懂的公司。

由着你亏损啊，只要你扛住。

这个以后有机会我们再说吧。

（三）第一重，门里笑

套现本质也是交易，之所以存在是因为有买卖双方，买方是爸爸，那就必须乖乖垒城堡了。

好的，那，要买方是……韭菜呢？

我们的策略叫做，对韭当割。

“我走后哪管洪水滔天。”

2011年某家上市公司F导手里，一次性用10.5亿现金收购了一个皮包，皮包当时的总资产1.35w(对，没数错位数），净资产为负，注册资本还没到账。所谓的对赌条件是未来五年承诺净利4.72亿，F导干两年歇两年，稳稳套现的买卖。表面上从上市公司套现，实质上割的是散户的菜。

以前至少每年还知道冲冲市场业绩，现在都有闲情雅致叫姑娘跳舞了。