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marketing涨价急先锋 #F1960

发布日期:2018-09-12 02:02:05 +0000

marketing 涨价急先锋 #F1960

乱市易发财

一) 涨价

在上一篇 #F1950 中,我们说道“全社会所有企业,社保成本+20%”

“那么物价就会+20%”

好了,现在问题来了,怎么涨,用什么方式涨?

用一个最简单的例子,好比门口卖“生煎包”的。

十元一两,一两四个。

请问,涨价的意思,是不是修改价格到12元/两。

答案是:不可能。

古往今来,从来没有这样的涨法。

我们之前留言,痛斥的“中二病”学生,

  • “涨价是不可能的。 竞争这么激烈,哪家企业敢涨价 ”。

  • “涨价了,客户就跑光了”。

这二句话其实是“对”的。

你直接把价格提升到12元,消费者是很“反感”的。而且也会导致抵触和口碑奸商的。

更为严重的是,某些时刻,社会上还存在一种生物,叫做“圣母”“公蜘”。

圣母婊会站出来说:

  • “企业,应该有社会责任感。不可以把企业的负担,转嫁给消费者”。

  • 遏制不合理涨价行为,政府要管一管”。

在这种情况下,甚至会发生“价格管制”。政府强行把价格,锁定在10元/生煎上。蚀到你手软。

那怎么办呢?

二) 涨价

三叶虫没有神经。没有中枢血管,也没有内分泌系统。

生命从远古走来,最初是一个单细胞,后来慢慢变成多细胞,最终演化成无比复杂,光大脑就120亿脑细胞的人类。

生命的进化,其实是一个不停复杂,不停细化的过程。

marketing思想的精髓,其实就是“雕花”。在硅原子晶片上,蚀刻出CPU。

你只有复杂化了,才可以形成“套路”。

一杯奶茶加一个汉堡,就成了“套餐”。而套餐之后,就有无穷无尽的变化。

我们来想象一下,产品的“双轨制”。

假设你有二个产品线:

A: 15元的虾肉生煎

B:10元的普通生煎

在平时,这二条产品线是“并行”关系。虽然号称“虾肉”,但其实也没有多多少虾。

标价15元,也就适应某些“土豪”,偶尔不差钱的消费。

象这种奢侈炫耀性消费,我们可以假设份额是:90% vs 10%

但是,除了“虾肉”本身的产品区别之外,“marketing”所谓的 市场营销,它是全方位的 。包括但不限于:

  • 店铺的开屏Banner

  • 店内海报

  • 菜单插页厨师推介

  • 收银台的产品排序

  • “本日特价”产品促销

  • Coupon礼券促销等

这些东西,我们统称为“展示资源”。

我们知道,“淘宝直通车”中的“搜索排名”,价值是巨大的。基本上排前五的囊括了主要销量,三屏之后,差强就没什么买家了。

同样道理,在店内展销时,“近期主打”的效力是巨大的。

资源倾斜给哪个产品,哪个产品销量就会上升。

三) 高级管理

AB二款产品,仅仅是非常入门级的“营销手法”。

事到临头,再想起开发“高级”SKU,更是外行人的小白。

对于真正的500强大公司,他们一般都是维系着“高中低”全套产品线的。

这里面的系列,并不是AB款。而是可能有5~6种ABCDEFG。

每一年,公司都会排定“整体营销计划”。

因为人口是在变迁的,消费也在升级降级。纺锤形,金字塔型等等。

每一年,公司都会判断“中产主流”“低价寒冬”“豪门饕餮”,然后确定本季的“主打”策略。

这意味着什么。 意味着一旦社保+20%,公司要调整中高档优先,是非常迅速的。而且也是隐蔽的,不为人知的。

这是公司内部的经营管理,任何圣母也不能多插嘴的。

进一步,公司还可以人为地“淘汰”,“抑制”低端产品线的销售。尽量的把客户都Upgrade到中高端产品线。

譬如说,你跑到面馆,“老板,给我一碗5元的杂酱面”。

“亲,30元的松茸花胶面要不要尝试一下,当季新款。还送价值128元的折扣券大礼包”。

“不要,我就要5元的杂酱面”。

然后你翻菜单啊,要翻到 三级菜单 的第八页下面,才有一行小字。

如果不是老顾客,你根本不知道货架的角落里,居然还有5元的杂酱面。

除了“隐蔽菜单”“削弱展示”之外,商家还可以采取“降低质量”“削减份量”等方式,逼着你走。

  • 譬如说,面馆里的面,是不是份量越来越少了。

  • 快餐皇堡,二个汉堡才吃得饱。

  • 牛肉面里,再也没有牛肉了。都是土豆粒。

如果以上大杀招均无效,客户象跟屁虫一样,非要跟着你买5元的杂酱面。那就只有最终武器了:

“对不起,今天调酱的师傅病了。没有杂酱面”。

综上所述,一些大型的企业,其实一直都有ABCDEFG等六七条产品线。

在普通的时候,EFG等“高档”产品线,销售额是很小的。 仅仅作为宣传展示使用。

但是当商家,收到外部的社保,成本等冲击;商家就可以迅速地调整产品线。

主推中高档产品,压制低档AB类产品的销售。实现销售额的提升。

从法理上讲,我卖的还是CDE等原来已有的商品。

因此圣母是没有任何办法挑剔的。

我甚至还可以给你一个99折。

对外宣传访谈时,我可以宣称“ 专注于高附加值产品,大力发展先进制造业,先进服务业,实现产业升级 ”。

那真的是一点问题都没有的。皆大欢喜。

四) 商业竞争

那么,这么好的事,为什么以前不做呢。

如果仅仅把顾客,驱赶到“中高端”产品,就可以增加销售额。那你之前怎么不这样做呢。

最主要的问题,源于竞争。

我们来看这个表格:

售价

3

4

5

6

7

8

9

产品

A

B

C

D

E

F

G

对手

a

b

c

d

e

f

g


所有的企业,打拳都是“套路”。

也就是用ABCDEFG商品,覆盖3~9元的市场。

同时,所有的商家,又都是差不多的。

也就是你的竞争对手,也开发abcdefg商品,也是卖3~9元。

这个时候,假设你想“异动”。

取消C产品,把原先3元买C产品的客户, 统统3.8元赶去买D产品。

这个时候,你的竞争对手,突然c降价, c卖2.8元怎么办。

你无缘无故地涨价,就是给“细密织网”的产品线,制造了一个漏洞。

从2元~3.8元,这一段“市场”是空的。

如果你的竞争对手,抓住这个机遇。搞“加量不加价”。小c不仅不涨价,反而降价-10%,你怎么办。

c卖2.8元的话,等于附近这一段的空间,所有的购买力,市场份额,全部被对方吸走。

狠狠一记左勾拳,直接打在你无遮挡腹部肋骨上。黄疸都吐出来了。


为什么企业家,一定要等到加成本时,才能搞“提价升级”战略。

因为这个时候,竞争对手不能卖c=2.8元了。

成本已经上去了,成本不是c=3,而是c=3.3.

他卖2.8元,每支就亏五角。卖得越多亏得越多。 而且这个亏损,是不能靠销量弥补回来的。

这个时候,我的肘下就没有破绽。就不怕你右勾拳了。


有很多的中二青年,保有不切实际的“仇富”思想。

他们设想中的“加税加社保”:

  • 企业家先死撑。用利润填补费用。价格战被牢牢锁死。

  • 部分资本家亏损到破产。

  • 破产出清退出市场。

  • 价格上涨,重新达到平衡。

这整个周期,可能维持2~3年。而且在初期,消费者是“看不到”物价上涨的。

屌丝们觉得这一个模型,很贴切心意。反正暂时物价也不会涨,而且可以看到有钱人纷纷跳楼,岂不是大快人心。

亲,真不是这样运转的。

穷人的弱,是全面的弱。“黄宗羲定律”教导我们,无论怎么改,都必然是穷人更吃亏。

因为你弱,因此越波动,你亏得越多。

真实的世界呢,商家手里,普遍都是六七八条产品线的。

商家对于Upgrade消费者,也是不遗余力的。

每一天都想掏空你口袋。鼓励你买“限量纪念版”。

只不过商家之间有竞争。谁都想“品质相差无几,价格打6折”,刷出一个爆款。

一旦你“升级”过度。就很容易被竞争对手打爆肋骨。

确认过眼神,你遇上对的人。

而一旦加税加费,成本发生了无可逆的上升。商家只要对视一个眼神,“产品经理”马上可以确认, 对方不会和我发动价格战 ”。

这种情况下,你还等什么呀。明天就可以把价格调上去。

涨价是第一波的,商家的反应是最先列的。等到反应为穷人的收入,才是最后一波。

很快的,我们身边的小店,就会发生一波“升级潮”。

生煎馒头,会飞快地全面升级为“虾肉生煎”。

顺便说一下,哥哥6岁的时候,上海生煎包是0.04元一两。

此后大壶春就玩:生煎--虾肉生煎(涨价)--没虾--没肉--虾肉生煎(涨价)的游戏。

一直玩到了今天10元/两。

[email protected],2018年9月11日暮)




以下是推广。


这是水库军团奔赴昆明的 第五大战役, 每次都是火速清盘。

上次花爷团队率水库大军跟土著血拼抢房,当时抢北大恒大的时候,有土著对我们这些外来空降兵嗤之以鼻,认为我们不过是纸老虎,唬人的。

结果呢!当然是土著没抢到房,气的七窍生烟,大闹售楼处,把JC叔叔都叫来了!茅头对着我们水库人:都是你们,你们这些蝗虫抢了我们的粮…………噼里啪啦叽哩哇啦一大堆。

我们呢!当然是很有素养的,给对方来了一个莞式微笑:哥,虽然我们一向不伺候土著,但如果您接受水库思想自毁三观的话,花爷团队可以给您下次机会!哥,我们服务不免费,甚至小贵!如果您是富人思维,请进!


啊!大致就是土著没抢到,他外地的朋友跟了我们落位了。土著好面子,下次也不唧唧歪歪了,跟了我们扳回一局。 反正征服了一小丢丢土著!

说到这里要打住了,脑海里浮现出欧神和朱红两位大神的恨铁不成钢的批评:花爷,你的文案为什么总是这么LOW啊?啊!啊! 你不能花500块去淘宝找个人提升下逼格吗?

花爷Cry:老大,我找了哇!还花了双倍的钱哇!写出来的节操我看不下去哇 !要么吹的太水,要么就是假唱。受不了哇,我们可是天天枪杆子炮筒子实打实哇!流氓贵妇不是我们的逼格哇!

呜呜555……我承认我们就是土豹子一枚,高大上装逼不起来哇!

好歹金主们习惯了,被伺候惯了也就喜欢了!花爷团队接地气哈!

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以下为正文:

花爷团队这次给库友带来四样好货:不啰嗦,上菜!

昆明20w起入三房

沈阳5w起

马尼拉0sf

重庆二手笋

管家们掘地三尺淘笋盘,总有适合你的菜!谁再说买不起房,出门别说是水库人!

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沈阳独家稀缺资源,市政府,中央公园旁限价笋5w起:只为少数人服务!

YH盘,资料不便公开。

国内品笋联系花爷团队杜管家:13272937108


海外尝鲜联系花爷团队陶管家:18183027736


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花爷送你几句话:

房产是一辈子的投资,当成一份事业来积累,谁都可能会亏待你!房不会!