中国的文字生意不好做#Y25

旧文重发系列

中国的文字生意不好做 #Y25

写文章的人，每隔一段时间就会进入一段灵感真空期，写什么都味如嚼蜡。

碰巧有朋友从台湾给我寄来一本Aimee Song的书，索性把自己在房间里关了两天看完它。

 

可能国内的朋友对这个名字不是很熟悉，她是一个在Instagram上面有500w+粉丝的生活方式大V。

Instagram是一个分享生活图片的app，因为GFW的原因国内无法使用，但是国外其他地方有超过7亿人使用，你们可以把它理解成一个图片微博那么个东西。

我印象里，哈佛商学院有收录过她的案例，在案例附录里， 记录着她2016年的收入规模预计有$6,000,000美元左右，全部是纯纯的现金……

而且完全是self-made。从一个在厨房浴室设计工作室上班的“柜姐”，找工作只能穿hm的衣服，全凭手艺，做到了福布斯2016年的30under30，Michael Kors把时装周大秀第一排的座位留给她，DVF亲自为她的这本书写的序。

这本书是她首次公开自己是怎么经营粉丝和商业变现的，原本的名字“Capture Your Style”直译是“捕捉你的风格”，但是台湾人翻译的标题从来都是走语不惊人死不休路线的，直接把中文名定为 “百万粉丝养成术” 。

（一）InstaGold

她那本书几乎没有什么自吹自擂的成分，反而像极了一本写给Instagram的情书， “感谢你把平凡的我变成了年入千万的小富婆”。

甚至如果跟我说这本书是Instagram花重金请她做的app推广，我都会相信。因为她花了绝对多的篇幅，只讲了一件事—— 怎么用ins，怎么拍照片 。

我做了一下书摘和搬运工，把拍赚钱照片的技能树列在下面：

• 主题定调

设计好你的handle名

选择主题——食物、旅行、装饰

持续更新，用照片当做日记

经营每一次推送的九宫格

说好每一天的故事

• 手法类

产品的平铺俯拍法

每日穿搭展示照拍法

细节摆拍法

构图和裁剪技巧

修图技巧及注意事项

拼图排版技巧

• 粉丝互动类

标注主题和地理标签

设计有个人风格的活动

如何在社交网站上推荐产品和主张

对话和互动

发布契机

• 后台商务运作

加入营销联盟

接洽品牌商

制定收费规则

制作品牌贴文（拍照及文案）

接管品牌ins

她这本书的内容，可以说达到了倾囊相授的程度。

如果你全部照做，反复练习，一定可以拍出博主级别的照片，让那种有消费力的小女孩都 “好羡慕你的生活喔” ，是完全可行的。另外基于我侧面对这个行业的了解，她所说的和品牌打交道的方法，也都是干货，有效。

以至于用她自己的话说，如果你遵循了这些原则，那么你就掌握了 InstaGold ，意味着掌握了ins最宝贵的精髓、在ins上掘金的方法。

可当我合上这本沉甸甸的书，回过头来想，

真正的instagold掘金术，就只是拍好照片那么简单吗？

（二）real gold

除了拍好照片之外，AimeeSong还在书里说了一段话：

我并不是一个对自己要求很高的人，但是如此详细地拍出真实的自我——也许太真实了——我认为这才是引起这么多人共鸣的原因。

如果你仔细研究一下她的照片，她既不是美人（不管以中国还是美国的眼光），身材也一般般，甚至有时候，作为她赚钱技能的时装搭配，有时也让人觉得“并没有张张都美得让人窒息”。

总之完全不符合传统意义“造星”的那条路子。





她的照片，和她用照片讲出来的那些生活故事，如果你再仔细品，品出来的将是另一番滋味——

这人真的在很认真的生活 （穿衣服） 啊

是这股认真的味道，通过Instagram弥散开来，才最终像法术一样，召唤并吸引了数百万的追随者。

想明白这个再回去看她教的拍照技巧，原来漏掉了前面的一小段话：

我每天乐此不疲持续拍照的动力，是因为照片能让我生命中那些值得回忆与分享的时刻，又重新浮现在眼前……

如果你也想做和我一样的事，记得先找到一个你最想说的故事、一个你的使命宣言，拍照的时候把它深藏心底。

所以她的照片虽然不属于狭义上的“美”，但是每一张，都能让你感受到背后有一个 澎湃的一天 ，好像真的穿上今天这套衣服，就真的化身为某种你想成为的样子。

她很诚实的说她除了学过室内设计，在传播方面就不是什么科班出身了，可是她因为“非常喜欢”所以去研究拍照技巧。

市面上能9块9教这种技巧的人很多，但如果不是对传播和用户喜好理解到了一定深度，是做不出这样的总结的：

所谓黄金比例对于照片而言，本质就是如非必要，不要把主角放在画面正中心（特别是生活照），让它稍微偏离中心一点。

文艺复兴时期的大师们，完全理解了人的眼睛天生想要四处游移。

真正深刻懂得的人，浅浅一句，就能道出深意。

按照一个美国媒体Sheknows的统计，美国每年数万亿美元的时装产业生意，85%来自女性，其中又有46%是这些女人通过Instagram来寻找决策、告诉她们该买什么的。

广义上，“导购”这门生意，在美国就有大几千亿美金的市场，而市场足够深厚，自然就会流出机会给个人。

只是在以前，这门生意是一只铁桶，漏出来的油水很少。权威媒体的大手死死地握住。

但是自从苹果开放了应用程序开发平台，产生了社交媒体平台，铁桶一下子瓦解了，来自民间的能人异士，有机会崭露头角，Aimee并不是天纵奇才，也有被潮流选中的幸运成分在。

但是她没有辜负这份幸运。

这本书再梳理一下，本质上也是一本 “体—用—术” 的心法。

• 90%的篇幅，拍照和文案的技巧，怎么起俏皮的名字，是“术”；

• 开头和结尾的段落，大约9%，详细介绍了Instagram的趋势、规则和传播心得，是“用”。

• 最后的1%，无形地融于整本书，隐隐地传达着一种能量感，像是洒在正餐上薄薄的一层松露，有了这重味道，就能让一碗拌面有了仙气，价格也是百倍之差。这个泰山不语的“体”，就是努力而认真的生活。

老百姓们虽然是乌合之众，但是基因的天性让我们向往那些积极有力量、振奋人心的东西（真正消极的早死光了），而一旦这种滋味、这种力量你有，闻到了的人就会向你依附，被你感召。

每个领域都有每个领域的“金”，所谓的 一事经心，足以入魂 ，便是如此。

这，才是真正的社交媒体掘金术。

到时候听你的建议，买几瓶贵妇面霜还不是顺理成章的事儿。

（三）经心

话虽如此，可是Aimeesong式的人，在人群中却是绝对少数。

回过头来看现在的微博微信上，有成千上万的垃圾机构号，签名上面煞有介事地写着什么带你体验更好的生活，但是事实是， 操盘这些内容号的小编，屏幕那头都是拿着几千块钱死工资、泡面都吃不出辣味的活死人。

每天也学着别人按部就班的更新，甚至也曾报班学习一下《如何3分钟取一个爆款标题》，但就是不会有什么关注——因为没有生活气息，没有真实能量的内容，不打动人。

“没有gold”。

（四）生意

前面铺垫了这么多，主要还是为了借外讽内。

这两天关于调查记者的讨论，让人很难不对比着来想——

美国卖图片为生的博主风生水起

vs

国内写文章的人簌簌发抖

我开始怀疑，难道是国内作者们没有找到写作的gold？

后来才想明白。既然是gold，都是需要挖掘的，而且代价都不会小。

Aimee之流的博主为了捕捉戛纳海滩的光影，早上5点起床，一年在飞机上度过主要睡眠时间， 高危不孕不育人群。

调查记者深入现场，几个月底蹲点调查，累点体力就罢了，还要受到利益相关方的威胁。

十几年的打拼和累积，才有了上百卷的水库论坛心法。

gold之下，都是等价的心血。

我们呕心沥血把gold挖出来献给世人，唯一的理由，就是心里希望，用它延长我们生命的时间。像是Aimee说的，把原本发生在创作者生命里的时刻，浮现于千千万万受众的眼前。

而这些超越时光延续下去的智慧和风情，不是天赋，而是结果，你以为它从天而降，只是没有人把过程讲给你听罢了。

目前把文字当成生意的自媒体人的苦，便是如此。

那么 何以解忧，答案唯有金主 。

就好像真正高质量的教育从来都是稀缺的、付费极高的一样，你得相信，如今你能在微信上，看到灿若群星的文人，带着监管的镣铐，还能用文字跳舞给你看，背后最持续的原因，就是金主的支持。

纯凭济世之心写文章的人，高质量的，垃圾充数文不算的话，一年十篇顶多了。

文艺工作说到底还是一个建立在经济基础之上的建筑物。

过去像是汽车、奢侈品之流的大品牌，舍得砸广告费，堪称广告界的煤老板，其实看效果，是很好的，流量主和广告主都能各取所需。

自从互联网的品效合一的投放理念起来了之后，一些鸡贼腰部的企业盘算着从广告费上省预算，可是殊不知，广告一行，是不花钱办不了事的。

要我说，愿意养文人的品牌才是好品牌，文人会回报他们以gold，令他们的品牌也获得绵长的生命力，这个交换简直天经地义。

“不然你以为是什么让人坚持写稿到午夜四点？”

“……对…自媒体的热爱？”

“吐血，是金主啊！”

白看的都想让你往死里写，倒是金主反而希望你好好活着。

最终激励我写下今天这篇的原因：

在好几个自己关注的娱乐和文学博主那里，都看到某个国货化妆品（哎对，就是三个字母的那家，你如果经常看公众号一定知道）的长期投放，今天开电脑写这篇的时候，又看见他们的广告了。

但是因为身处行业之中，竟觉得有一丝温暖，这样的煤老板，真的要多多益善。