投资人如何识别应用数据造假

现在假货盛行，忽悠投资人的人也盛行，那么怎么识别出一个CEO拿着假数据在忽悠我呢？今天分享一点我和大忽悠们斗智斗勇的心得体会。

1. 看用户增长曲线

1. 用户增长的曲线一定是有规律可循的。例如周末增长用户是平时的2倍；例如在应用市场花了几万块钱的广告费，接下来的一周比平时多来了几千个用户；例如新上了一个版本，用户突然跳高。如果说不出理由，用户数就是突然上去一个脉冲，这多半是花钱买水军干的。

2. 活跃用户和新增用户一定是成正比例的，如果新增了很多用户，活跃用户还是那些，新增的一定是水货。

3. 给你一个正常的用户增长曲线做参考：
   
   

2. 看手机运营商分布

1. 中国移动的用户数超过中国联通3倍，中国联通的用户数超过中国电信3倍，中国电信的用户数超过虚拟运营商3倍。现在信息主管部门要求电话卡实名制，但用户量少的运营商的电话卡总有办法批量销往黑市，所以如果四种运营商的号码占比诡异，一定有鬼。

2. 抽出连续注册的几万个用户，按手机号进行排序，看有没有连号的，尤其是虚拟运营商，他们可以虚拟出很多号码，比较容易识别。
   

3. 看手机客户端分布

1. 苹果客户端很难破解，不用多分析，但苹果用户所占的比例不应小于1/3.

2. 安卓客户端看是不是都是低端机，刷单的都是讲成本的，You know.

3. 手机客户端分布要符合人民群众的手机消费分布，如果找不到，给你一个参考图，如下：



（这个是微博的活跃用户手机分布，当然每个应用的用户类型不同，但这个分布可以做个参照，如果偏差太离谱的，要小心）



4. 看用户地区分布

1. 不是要黑某些地区，但我所知的那些批量刷单的人，很多集中在中部某传统商业文化浓郁的省份，他们包下整个村子的人来从事这项具备新商业文明的交易行为，至于伪造IP地址之类的事情，他们主要针对PC电商。

2. 正常的用户分布，80%以上集中在长三角+珠三角+帝都三角。
   

5. 看用户openID分布

1. 可以用第三方登录的，微博、微信、QQ，你猜哪个用户最多？

2. 用openID和电话号码注册的比例也要留意，这个比例的个体差异比较大，但电话号码注册的不应低于20%.

6. 看用户标识字段

1. 直接找到程序员，让他给你讲讲用户表的各个字段都是什么意思，用户相关的关联表也讲讲，user_type=0代表注册、1代表激活、2代表重要用户、3……等等！-100代表什么？
   

7. 随机抽查用户信息电话核实

1. 这个是个体力活，关键在于“随机”。

2. 考虑到很多用户收到你的电话直接挂机（这种往往是正常用户），你需要至少抽取50个用户。
   

8. 去各种刷榜平台找找有没有这个应用

1. 很多类似“应用玩家”之类的平台，下载应用给钱，去里面转悠转悠。

2. 如果你认识一两个从事灰色产业链的人，也能帮上很多忙，甚至有个哥们直接讲“某某应用就是我们帮他拿到XX资本的投资的”，吼吼吼！
   

9. 问程序员数据有没有掺假

1. 程序员都是老实人，跟他聊聊天会有意想不到的收获。

2. 聊天的时候记得把老板支开。
   

10. 最后，大家都爱用友盟的统计，因为友盟会把卸载掉再下载的用户也算成一个新用户，你好我好大家好。