转型是不可能的！

你所处于的上下游和你的竞争对手所编制起来的协作和竞争关系网，比你自身要重要得多！ 不要过于高看自己，我们只是大行情下一朵不起眼的浪花——在升势中买什么都挣钱，在跌势中无论如何折腾，能保本已属万幸！ 那种自我感动的辛苦，毫无意义，胜天半子是一种幻觉！企业家的价值不是在下滑的通道中腾挪，而是把车开进上升的车道！

除了少数作死的除外，绝大多数衰落的企业，管理体系都非常完善，其衰落的根本原因是因为主要业务已变得不重要了——企业内部的组织结构、资源分配方式和激励机制都是按照有利于主要业务来设计的，流程越好，执行力越强，死的越快！竞争结构会逼着彼此不断的加大对原有优势的投入——如果你挖了一口井，每天都能从里抽出水来，你还会跑很远去找其它水源吗？绝对不会！你只会不断的投入成本挖得更深或者减少浪费——悲剧在于： 当所有的资源都围绕这个点优化到极致的时候，井里没水了！

当把自己的客户确定为哪个群体之后，所有资源配置，内部业务流程，市场策略都会围绕这个客户群体而展开。再加上竞争对手会强化你这样做，从而形成了一种共生共死的结构！

一位大佬曾经告诉我：他当年发现一个机会，准备做个新品牌，但市场上已存在一个如日中天的德国品牌，主流客户连见都不愿见，完全没有机会。所以，他找一些有潜力、有野心的农民企业家，为他们出谋划策，解决各种问题。随着他们的业务蓬勃发展，自己的品牌也就水涨船高！ 我突然问他：假如这群种子客户没能起来，你的品牌就只能趴在一个“价廉物美”的低层次，而这群客户发展起来，主要原因是因为当时经济和行业都处于高速增长的阶段。第一名的德国品牌根本顾不上这一块利润相对较低的业务。你的品牌得以切入，同时也与这群种子客户的业务类型深深的捆绑在一起，形成了共生共死的命运共同体！我可以这样理解吗？ 他微笑了一下，没有回答……

没有基业长青，只有一浪接着一浪，有兴起就有衰亡！这个世界上最美妙的事情就是弱小者从边缘地带起来，成长为新的主流… 正是这种前仆后继的生生不息，让你在风雨交加，电闪雷鸣的午夜感受一丝鼓舞，一种力量！

转自 知识星球：守夜人总司令 22669521