从猎豹的广告平台说起

我去年在猎豹移动上市的时候写过一篇《猎豹移动上市带来的启示》，谈了一些我对猎豹的看法，有一句话是「猎豹目前海外用户的货币化似乎还没有具体的动作」。时隔一年，猎豹有哪些变化?

最大的变化是猎豹移动不再依托于第三方广告平台变现，而是构建自己的移动广告平台。为构建广告平台，猎豹移动以并不算高的成本收购了 MobPartner 和香港品众这两家移动广告公司。MobPartner 是一家成立于法国的移动营销公司，全世界几百个国家都有业务。香港品众则是一家移动广告业务分销商，主要分销 Facebook、Google 等广告业务。收购这两家公司的目的，应该更侧重于市场拓展层面，做广告更需要技术人才，猎豹在人才储备上，则挖了原雅虎北京的新闻个性化搜索数据的团队。

为什么猎豹要自己做? 作为一家移动互联网公司，能拥有自己的移动广告平台毫无疑问会增强自己的收入变现能力。这问题看起来很简单，但是为什么过去不少公司走了不一样的路径呢? 更多可能是公司基因问题，这对猎豹来说，可能也是不小的挑战。

国内的互联网大公司，一般是自己动手建设广告平台，靠收购做起来的成功案例不多。而看国际互联网公司，比如 Google，则更倾向于用收购的方式。Google 大大小小先后收购了十几家广告技术公司。Facebook 收购的广告技术公司不多，但是收购数据技术相关的公司也不少。这一点，或许也给在国际舞台竞技的猎豹一定的启示。

针对猎豹的商业潜力，有一种典型的说法是猎豹的产品多属于工具型应用，可替代性很大。这话我认为没说到重点，真正的问题是，工具型的应用，多数是有生命周期的，在生命周期的巅峰时期，不管变现能力如何，怎么做都能赚钱，但一旦进入平台期或是衰落期，无论再做什么都来不及了。不少公司都有这样的困境。

因为工具型应用守住了用户入口，有入口，就有变现的能力，只要规模有增长，一般是意识不到潜在问题的，增长一旦放缓，就需要提高变现的效率，但没有一个成熟可用的广告平台，想提高变现能力基本是不可能的。但广告平台的建设，又不是一蹴而就的事情，需要时间的积累。

但凡市场上流行的工具型应用，几年之后，几乎都会不可避免的走向下坡路，大趋势的变化会自然淘汰工具型应用，除非是搜索这样的用户持久都有强需求的产品，即使是浏览器这样的工具也不能保证不被淘汰。猎豹也在不停的尝试推出新产品，这家公司应该充满了饥渴与危机感。如果能连续推出类似清理大师这样的成功产品，进驻移动用户的手机，那么或许可以一直高枕无忧。但移动互联网时代变化太快，竞争太激烈，谁也不能掉以轻心。

依托工具型产品的公司，要想持久的保持生命力，唯一一种可行的可能性是升级变身。工具类应用积累下来大量的使用数据，如果自己及早构建广告平台，就有机会对这些数据进行更好的变现，从工具型公司，转变为广告平台公司，甚至是数据公司。举几个我认为失败的案例。比如，PC 时代的迅雷有这样的机会，但是错过了。PC 时代的 360 浏览器也有这样的机会，但过分依赖于导航等产品做变现，而错过了自己构建广告平台的机会，在移动上的广告平台构建也是慢了半拍，后来通过收购来弥补这个短板。微博也是如此，在我看来，微博的广告平台也是做的太晚了，当然，做出来也不够好。

猎豹构建自己移动广告平台的时间点，看起来是合适的。从过去的公司发展历程看，这家公司也有过这样的魄力去颠覆自己。如果广告平台能达到预期，猎豹作为面向国际市场的移动互联网公司，海外收入将会超过本土收入，迈入百亿美元级公司的门槛不会有多大意外。

声明：截至目前，本人不持有猎豹移动股票。

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题图: 荷兰插画家 Johannes Eerdmans

延伸阅读：

猎豹移动上市带来的启示