从怎么合作谈起

有朋自远方来，吃饭聊天。聊起他帮一个公司做顾问的事儿。我还挺好奇，什么公司能请动你呢？他说很简单啊，人家给钱。给钱？对。公司出了问题，各种事情理不顺，打听一圈找到我了，我也不愿意干，我说要不这样吧，先往我账上打 100 万。然后干活儿。打了么？打了啊。一般老板能这样干吗？不是一般人。于是这合作就搞起来了，你不知道我过去给他们省了多少钱…

做的什么事情不方便说，这位朋友解决问题的能力的确强。不过他同样的条件也被不少人拒绝过。估计不少公司老板心里想，神经病啊，凭什么先给你预付 100 万，起码得见个面聊个天，再找几个高管面个试，然后走个流程签个合同什么的吧。以这位朋友的个性，哪有时间陪你们玩这个。

其实我的朋友里，有类似能力的还真有几位，不过呢，如果他们做个顾问的话，活儿干了，问题解决了，最后呢，往往还收不到钱，因为面子薄，开始不好意思谈钱，你不好意思谈钱，对方往往好意思耍赖。有的最后能拿到钱，但顾问费一拖好几年，搞得人为这个事儿烦躁不已。差异在哪里呢？合作方式从一开始就不对。或者说，在不合适的合作方上消耗了太多精力，最后这几位朋友觉得这种顾问的活儿不做也罢。

合作，要以信任为前提，以双方利益为重。合作不是零和游戏，而应该追求双赢，并且，应该尽量压缩合作成本和开销。

有人说，你这不是废话嘛？我再举个例子，前些天，有人来找我，要在我的公众号做推广，本来我嫌文案风格不喜欢，都拒绝了，后来看对方真想做，蛮有诚意。我说要不这样吧，你给我的文案我觉得垃圾（影响宣传效果），我来写一个版本。这其实是为对方考虑，不过这个代理考虑了一下，跟我说，你写的话，但客户担心文案不合适，能不能扣 1 万块做个保证金呢？我说，那就赶紧别谈了，浪费双方时间。

这个合作即使搞下去，最后也会不愉快，问题在哪里？信任没建立起来。对方第一次找来，我不知道他们的做事风格，他们也怀疑我能不能认真给他写个广告。最后扯来扯去就是浪费时间。如果真的合作了，很可能是他们嫌钱给的多，而我会觉得他们事儿多，文章发布之后他们又觉得没效果，反复来要数据…看似达成了一个合作，实际上双方付出的成本相当之高，对谁都不好。

我不知道读者里有多少人要每天面对各种合作伙伴，你们可以想一下，哪些合作是顺利的，哪些合作非常麻烦？就以回款为例，有那么多的公司，合作完了也不给你付款，一遍遍的催，说什么财务问题啊，要走流程啊… 你这么一拖，可能有些小服务提供方资金链就断了。

有些公司跟合作伙伴动不动就是「我也没办法，公司流程就这么规定的」，去你妈的，你公司怎么规定跟合作方啥关系？都是把无能当借口，不作为推卸责任而已。真是对你火烧眉毛的事情，你还能说这句话吗？早跑公司内部找人把流程加速了。

我们团队做的 Readhub ，上线前我说要找几个赞助商，简单说了一下赞助的条件，然后好几个公司就直接把钱打过来了，整个合作的过程就是对接了一下怎么开发票，不需要其他对接投入，同事利用业余时间就把商务的事情搞定了。也有的潜在合作伙伴，微信上来聊半天，然后还想问这个产品上线后能有多少 PV 啊，能给他们带多少转换啊，恨不能设计文档都要一份，这些朋友是出于不信任而担心，所以就想要更多的信息来减少风险，完全可以理解，但肯定暂时就没法合作，要不然我还得专门雇佣两个人来谈商务…去掉这俩人成本等于这事情白干。

有的公司一看到商业合作机会怎么也要拿下，但不考虑投入产出成本，最后干的累，还赚不到钱。自媒体圈儿也是这样，有的人什么广告都接，每到年底，开始讨债，给不靠谱的公司做服务，广告费根本收不上来，你说得多闹心。公开讨债，自己还不好意思。要不公开，对方也不理你。

有的朋友会说，那你的赞助商把钱给你了，你拿钱不干活儿怎么办？这事情很简单，如果我们把他们忽悠了，他们最多亏五万，我们没尽心给做事情，下次人家就不找我们了，以后的合作机会就没了。相反，如果我们做出对大多数赞助商而言，都是超出预期的效果，下次再有合作机会的话，他们会怎么投票？

这样的事情我此前就遇到过，一个很有名的团队，某天突然说让我帮宣传一下，然后二话没说，创始人直接打来一笔钱，比我预期的还多，然后说，你爱咋写就咋写，相信你，我们不管。你说我怎么想？这事儿要是不给好好做，丢人啊，那肯定得尽心尽力。以后，对方无论有个啥活动，能支持必须支持。你说，这个过程有谁亏吗？大家都很省心。

这个合作还有另一个可能，朋友介绍的熟人，哎呀，老师帮我们做个事儿吧，钱都好说，时间来不及了，看在面子上，你先做，下周让公司给你支付费用。等做完了，老师不好意思，公司财务不在，再等一周给你钱。再等一周吧，哎呀老师不好意思，我从那个公司离职了，你找谁谁谁，他来接手这事儿…然后？自然没然后了，在心里已经把对方公司和这个人拉黑了。

有的时候遇到一些创业公司的运营负责人来找我，说我们一起联手搞个活动吧。我说你搞啥活动，不就是要宣传新产品吗？公众号或是微博上发个消息，不就成了？多数情况下，对方说这样太简单了，不好，这事儿，得先设计几个方案，内部开几次会，PK 一下，最后把方案拿出来，找合作方做活动，搞个传播，弄个专业页面能刷屏就刷屏，刷完屏，再找人写个故事，跟大家讲述一下我们是如何成功的做到让这个活动刷屏的… 我说怪不得你们每天搞得这么累。本来就是挺简单一事儿，你这样一搞，投入一大堆资源不说，最后真有效果吗？你当你是大公司呐？

还有些公司发邀请函来，我们下周在某某大酒店开发布会，宣布融资消息/新产品上线，老师你来看看吧，路费报销。我问：这活动要我干啥？呃，是这样的，你要有时间就写个稿，不强求，要不，帮转发一下微博也行。我心里说：你还不如把路费直接给我，多浪费啊，我到时候远程看一下视频直播不就得了。你这样又安排路费又安排住宿吃喝的，工作人员自己也忙不过来啊，再说，我连来带去就得两天，时间成本我找谁要去…

唉，就你事儿多，下次合作不找你。

题图：Edouard Cortes

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