包包租赁会是好生意吗？

蓝耀栋是我在阿里的前同事，离开阿里做了一段时间的投资人，去年有一天忽然问我，有没有合适的候选人推荐，说看好了一个项目方向，但还没找到负责人。又过了一段时间，他跟我说，实在是看好这个项目，干脆自己操盘做 CEO，投资暂时不做了。

什么样的事情让他这么看好？做面向女性用户的奢侈品包包租赁平台，项目叫做有喵租包。

可是，我听到这个项目后的第一个疑惑是，有点违反直觉啊，有多少女生会去租包呢？她们是不是更倾向于自己买？这会不会就是个伪需求？

自己不是目标用户，没有调查就没有发言权，于是在朋友圈做了个小型调查，收集到的反馈倒是刷新了我的认知。首先确实有一大部分女生不会接受「二手包」这个想法，别说租个包来背，就是买二手包，她们也不愿意，70 后基本上都这个想法。有一小部分女生觉得无所谓，可以体验一下，如果用起来不错，自己再去买一个，自己有闲置的包，也愿意出租，这是 80 后的典型代表。还有一定比例的女生说，接受这个模式，毕竟，租衣服都不是问题，何况是包呢？随时可以背喜欢的奢侈品品牌的包，有足够的新鲜感也不错，有这样消费观念的女生多数是 85 后，她们更在意使用权而非所有权。

此前我了解过有些创业项目是做二手包的电商，有市场，不过，二手包是个低频生意，商品流转慢，从经济学的角度看，并不能说是很高效。大多数人买回去，也不过是使用几次就束之高阁。而租赁则不然，使用效率大大提升，需求方降低了成本，供给方提高了收益，这为商业回报提供了统计层面上的支持。蓝耀栋说，「租赁是个加速流通的新方式」，我赞同这个结论。

对于潜在的用户而言，不需要承担多大经济成本，就可以用上自己喜欢的品牌包。可以选择日租或无限换租，日租是一周起租，租期满后可按日续租，单日租金 5 元起；无限换租是包月或包年支付服务费，可以不限次数不限单次使用时长。而对于包包的出租者来说，闲置的包包放在家里也是接灰，在平台上出租，还有不错的收益，或是可以换取更多包包的使用权。

有喵团队负责出租出售托管履约，包括风控、鉴真、估价、洗护、拍摄、包装、仓储、配送。出租方可实时查看所出租的包包订单等流通状态，租金收益每天到账，随时可提现。出租在架满 1 个月后，在未租状态下，出租方可随时取回所出租的包包。如用户所出租包包发生丢失，由有喵按该包包初始租赁押金 1:1 先行赔付。

举个例子，比如 LV Neverfull 中号（非全新）这个包，算一笔账看看。

全新专柜价约 10000 元，二手寄卖价格 4000 元 ，日租金 20 元/天，按出租率 80% 估算。

出租 2 年 + 售 1 次：

租售收益 10176 元 =  2 年到手租金收益约 8176 元 + 1 次出售约 2000 元。

对比直接寄卖，年化收益率约：

254%=(10176/2)/(4000/2)*100%

出租 1 年 + 售 1 次：

租售收益 6088 元= 1 年到手租金收益 4088 元 + 1 次出售约 2000 元

对比直接寄卖，年化收益率约：

152%=6088/4000*100%

注：出租方到手收益已减去有喵收取的每笔租赁订单 30% 履约服务费。

包包的物理属性也比较适合出租，相对标准化，不会出现尺码不合适的问题，SKU 数量不算多，易于维护，品相可控。更重要的是，与衣物相比，非直接接触皮肤使用，用户心理上更容易接受。蓝耀栋跟我说，接下来也不排除会增加配饰、腕表、珠宝等相关品类。

研究了一下，我几乎被这个项目打动了，只是遗憾我不是目标用户。诸位男性读者，不妨针对这个项目征求一下你女性朋友的意见，看看他们如何说。是倾向于租包还是更倾向于出租？

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题图：CC0 Creative Commons

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