[知识星球精华帖]: 东南亚、中东COD(代收货款)业务模式相关讨论

作者:caoz的小密圈  更新时间:2018/05/08 10:40:49

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说明

以下内容是知识星球精华贴,“cao的小密圈”中的精华帖,摘录到这里,只是为了方便我个人的查阅。

如果您需要使用这些材料,请与caoz联系,见文末。

顾小北: 简单分享一下COD模式

好久没有来这里了,支持曹大!

简单分享一下COD模式 Cod 即货到付款,以东南亚那边为主,中东现在的签收率还有70% 如阿联酋,迪拜

cod最重要的就是要解决最后最后一公里的问题,所以很多都是和当地的物流商合作。

cod的另外一个关键是广告投放,非常非常关键

模式很简单:阿里那边拿货(不用压货)建立单页面,文案呢上面的图片之间抄阿里,(不用拍图)有些也抄淘宝,天猫上的图片(他们真的拍摄的很好)

文案,直接翻译(泰语,越南语,马来)

流量的核心点,不靠排名,不靠社交,不靠联盟(已经往网盟方面合作)只靠Facebook 广告

深圳最大的是布谷鸟,公司1300人左右,去年有20亿的销售额,日均2w单左右

我公司100号人,现在日均3k-4k单左右

均价在400-500人民币,毛利在25% —30% 上下

cod就是赚快钱,没有未来的,应该还能有2-3年的时间,没有沉淀,没有二次客户

模式很重要,其实也就是之前很多人玩的shopify+fb的延伸

流量,归根结底,依然万变不离其宗!

杨永歌Aff

看到小北谈了下COD,那我也分享下吧。

COD相对Drop Shipping的话,业务还是太重了。

Drop shipping,外贸术语,是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存,
而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终客户。
零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

宏观来讲,采购,仓储,和客服的压力很大,最后很容易给做成劳动密集型产业,导致公司运营成本较高。

利润角度来讲,还是可以赚钱的,但是我这边的测试情况是,只能靠二次发货赚钱,第一次发货基本打平而已,但是二次发货,比较需要物流合作伙伴的配合。

财务角度来讲,资金一般周或月从物流处结,实际情况是也会遇到拖款的情况,一拖很难受。

最后,COD做产品相对Drop Shipping容易的多,测试成功率高很多,私以为,重点不是广告投放,而是如何提高签收率。

我尝试过短信验证+电话确认,客服催单等。对结果的影响皆不是很大。

也尝试过快速发货,也没用。不知道是话术问题?还是啥。总之这块尝试过,失败了,目前不做了。

精选评论

杨永歌Aff : 为啥我做不到那么高签收率 [流泪] 最后降到40%+,没法做呀

墨染流年 : COD确实物流很重要,但是也要看国家地区,就比如泰国,已经被深圳布谷鸟搞烂了,你投放的广告都是泰国人在骂你

caoz的小密圈

参考

  1. 不贵、回报超高的,付费社区都有哪些?(知识星球)
  2. 暴利的COD物流模式面临的三大发展瓶颈
  3. drop shipping

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