实用运营手册（干货）

这里收藏的是运营相关内容，有些是自己搜罗总结的，有些是 caoz 的小密圈 、 生财有术 等付费星球中的精华贴。

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除了赚钱笔记免费版，其余星球都是收费的，通过下面的二维码加入会有十几块到百多块不等的优惠。大部分星球的价格很亲民，等同于两个人聚餐的开销。 生财有术的价格在千元以上，价格高但运营给力，适合不差钱、急需灵感和资源对接的朋友。

划重点：平台强制支持三天内自助退款，一个星球有两次退款机会，退出两次后不能再次加入。建议加入以后先看精华，然后自己评估要不要退出。本人混迹于这些星球，不代表这些星球适合所有人。

注意：生财有术的内容太干了，为了不侵权，以后不再全文抄录！

摆正思想，理清思绪，认识世界

这里收藏一些能够带来很多启发的真知灼见。

赚到钱最重要的因素是资源整合能力

亦仁 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

昨天@老李校长来找我，有一些比较深入的交流。

老李校长之前是自媒体人，在知乎和公众号写文章，后来转型做MCN，从自建IP到孵化IP，去年赚了几百万，中间的一些创业思路和想法，过来找我交流了下。

以下是我能回忆起来的东西，记录下来分享给大家，比较凌乱，凑活着看。

1. 专业的人经常以为赚到钱是因为其专业能力，所以不断深耕专业，而实际上，赚到钱最重要的因素是资源整合能力，能整合多大资源，便能赚多大的钱。

2. 多主动出来和高手交流，高手的一句话点拨，可以让你少走非常多的弯路。而且，最好找那些你：看不懂、看不清、看不起但是却有结果的人聊，他们说的话大有可能是你思维的外部增量。老李说第一期看我星球讨论些在他看来乱七八糟的东西，看不懂看不起，这次专程来交流，收获却非常大。

3. 思考一项新的业务，要从变现端开始考虑，其次是产品，最后是流量，而不是反过来，选择远远大于努力，变现的方式和规模即是天花板。很多人看到某个产品火了，有流量了，抄上去把产品做的不一样，等产品做出来有一些流量，想怎么赚钱，却发现只能卖广告，掉头都来不及。怎么赚钱是第一要思考的点。

4. 文人的优越感耽误了文人赚钱。写文章和做社群要传递价值观和优越感，这样才能吸引到一批人，物以类聚人以群分，在网络上，人群是靠价值观聚集起来的。 但是，做具体业务的时候，要放下优越感，找别人身上能给你带来的思维增量部分，任何人都有值得学习的地方。

5. 有自己的一亩三分地，也就是自己的业务。把所有的社群信息、人脉资源、学习总结都当作业务的杠杆，在自己的一亩三分地还没圈出来的时候，应集中精力去圈地，而不是去跑马。

6. 长期投广告的人是高手，你看不懂那真的是你没看懂，买家不如卖家精，流量主不如广告主精。你在嘲笑广告投99元的课程，客单价低转化率差难回本的时候，别人玩的是回本周期、私域流量、一鱼多吃。长期投，一定有道理。而且，免费流量会枯竭，个人IP会完蛋、内容会厌倦，付费流量却是买不完的。

还有几点，看大家感不感兴趣，晚点再更新。

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

产品要有能被喊的属性]

亦仁 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

眼看着@Fenng 大辉老师新的拍卖小程序，继抽奖助手之后又要爆发，谈几点感受

1. 所有的传播，产品和技术能力是底层，抽奖助手和拍东西的产品体验和技术能力，懂产品的人知道，是高手做的东西，虽然是小程序，我相信离不开@邱岳 他们的持续产品打磨，大概半年前我就听二爷说他们在做拍卖的产品了。

2. 产品要有能被喊的属性，有些产品根本是没办法喊，因为它基因就有问题，有原罪，比如盗版的、侵权的、擦边的、基于爬虫的，等等，以上这些，有流量也没办法给他，只能靠它的自然传播，太慢。从开始就尽可能杜绝掉那些有原罪的想法，可以开始小，但要有能做大的基因。

3. 内容大V如果有做产品的能力或者团队，冷启动的流量自己解决了，可以给产品很多次启动的机会，很多产品死在了没有持续的冷启动流量，每次都去买流量测试？ 成本太高了。

4. 得耐得住性子，不要轻易给产品下结论，从产品推出去，到别人接受，到产品爆发，会有个周期，有经验的人会熬下来，新手会过早的得出结论，放弃掉一个可能的爆款。

5. 尽可能做离钱近的事情，虽然抽奖助手也很棒，变现和流量都成功，但是显然拍卖小程序的想象力要比抽奖助手大的多，你要知道，微拍堂今年目标流水400个亿，就算中间只有2个点的利润，那也是8个亿。

6. 赚钱不伤感情，赚钱养活团队，让团队里面的人先富起来，然后在这基础上做一些造福人类的事情，比如医疗，这种曲线救国也很棒。总不能一直靠投资人喂养吧。

7. 所有的办法，归根到底就是：做人要厚道。

提示

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真正轻松赚大钱的信息，没人会出来讲

亦仁 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

真正轻松赚大钱的信息，出现在主流互联网人的眼中，大概会晚两年左右，在这两年里，基本主流互联网听不到人聊相关信息，也搜索不到有实际价值的内容，小圈子的人都在闷声赚钱，达成了一种默契，没人会出来讲。

两年后，到主流互联网人眼中的信息，基本都没有赚钱价值。看到一些公众号文章，就开始激动觉得找到赚钱的路，大概率上是一根韭菜。

生财有术的信息新鲜度大概会比主流互联网早一年，抓住机会的话，一年其实也够了。

17年圈子里面开始提dropshipping的时候，虽然不是最早的，但仍然是赚钱的好时候，现在各大公众号开始鼓吹独立站、鼓吹shopify，其实基本上很难了。

同样的，17年开始在圈子里面让大家开始屯微信号，往个人号加好友，一路积累下来，流量价值也很大，现在才开始做，被封的哭爹喊娘。

包括社群会从线上往线下分享会走，再往小见面会走，最后往小饭局走，都很早提到了，现在看几乎所有的社群都在办线下分享会，很多人已经开始疲倦。

去年我提到过微信好友要做深度，光加人没有用，得不断的删人加人，留5000个最信任的人在微信号上，现在看，已经有人在不断的删除好友，进行深度链接，后面这样做的人还会越来越多，大家都知道，加了一堆人，没精力运营，还不如搞好一个号。

去年抖音大航海，也是做抖号的好时候，一个月圈子里面出现了不少几十万、百万级的粉丝号，现在再去做做看，难度加大很多。

还有小程序，圈子里面很多是第一批去做小程序的人，去年说不少人不做了，赚不到钱，现在看，确实越来越难赚钱，官方也没辙，退出小程序的人越来越多。

提示

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流量电商/跨境电商相关知识和经验收集

这里收集淘宝、亚马逊卖货等内容，主要收集实战经验。

转载的内容都会明确标明出处，内容来源说明见：手册内容说明。

亚马逊新产品推爆上关键字首页（Lissa Tam)

Lissa Tam 在知识星球【caoz的小密圈】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

效果展示

之前我会吹牛逼， 说把一个产品推上了关键词首页，推爆了云云。 随着对亚马逊的认识越来越深，于是发现，我不过是把产品推到了最基本的一个地段而已。 这个状态，是一个打基础的状态，也就是说，能稳赚不赔，但是不能赚大。(如图）

目前已经产品已经推到了关键词排名第1，大类前70，这样差不多算是一个爆品了。回过头复盘，这段打基础的过程，的确有很多可以总结复制的地方。所以今天和大家分享一下，新品怎么打基础，为推爆做准备。也就是怎么从0-0.5.（下一篇和大家分享怎么从0.5-1）

前期准备：调研、备货

首先拿到一个产品后，我们可以干什么？

1. 充分了解产品属性。有什么功能，人群是谁，有啥特点，有啥缺点，这个在卖之前，得先了解清楚。
2. 了解市场。这个产品在亚马逊上属于哪个类目，这个类目有哪些节点，其中有哪些产品在市场排名靠前，他们的特点和功能分别是什么，对比自己的产品来说，相同和不同之处有哪些。 这个时候，就要代入第一步了解的内容，看看自己的产品和这些妖艳贱货们有啥不一样。
3. 了解用户。这个时候可以去竞品的评论区和QA刷一刷，看客户觉得人家哪些是优点，哪些是缺点。我当时把节点排名前40的评论区和QA全部扒了下来， 通过词云工具，分析用户最关心的是什么， 有什么是竞品做的差的，是否有隐性客户需求点。
4. 根据上述分析，开始 提取产品的卖点，确定好定价，以及可接受的价格浮动范围（用于做秒杀，开优惠券等），撰写产品5点+详情，同时制作套图和A+需求表。

评：充分对比，知己知彼，既要做同行竞品调研，也要充分挖掘用户的需求。评论区和QA里有金矿。

好了，以上是准备工作，准备工作做完后，就可以准备正式的推广内容了。 这个时候产品处于准上线状态，接下来进入第二步，规划推广。 需要准备的内容有：

1. 评论及QA。 这个其实也是listing优化中的重要一步。你要让产品的界面处于“活着”的状态， 不断给东西，不断有变化，让搜索引擎能够不断抓取到关键词信息，提高权重，同时也增加潜在用户的信任度。前面我们提到，我扒了竞品们的QA和评论，这个时候，灵魂写手上身，一改，就变成自己的了。我当时根据提取出来用户在意的点，QA大概分点一共准备了 40条，评论准备了 20条。

2. 库存规划表。 从国内出售的自发货不够有优势，所以我们借助亚马逊仓库，用的是FBA发货（相当于国内的京东物流）。但是FBA发货是需要仓储费等一系列费用的，所以需要算好出售数量，算好周期，备好货。一般根据选择的物流商，物流速度（从国内发到亚马逊）从 7-14天均可选择。此时还需算好亚马逊的接收期，接收大概3-7天（我后面因为库存的问题，丢了一波赚钱的机会。所以库存很重要很重要）

3. 关键词提取及准备。 关键词怎么提取，前文有讲过，先不赘述（有需要的朋友看这里https://t.zsxq.com/2naqvrN ）。提取关键词后主要用于 追踪每天关键词的自然排名。自然排名越靠前，能抓来的流量越大。 你永远不知道用户会搜个什么鬼词就看到你的产品了，因此前期能拓宽的词尽量拓宽，不能拓宽的，广告来凑。

4. facebook账户。 我前期主要是玩站内，那么，facebook主要是用来做测评的。所以，账户一开始多准备几个备用的，主号一定要好好养，最好别让自己的账号被封。

好了，规划推广阶段整理完毕。 上述两个阶段，大概一共花了 2天 左右的时间。

接下来发货，等到货，研究竞品和市场，做测评，养号。因为我负责的产品一开始就发了货到亚马逊，因此我没有等货到这个阶段，大家可以根据自己的实际情况，对上述步骤进行调整，以达到最适合自己推广的节奏。

然后开始正式推广了。

正式推广准备

正式推广要留意3个事情。

第一，REVIEW, 第二，QA，第三，每日销量。

要知道，作为一个卖货的，无非就是流量+转化。 尽可能占据更多的流量窗口，以及流量窗口的好位置。正所谓站在C位，才更容易被 PICK 嘛。

亚马逊的流量窗口有： 节点 、 搜索框 、 优惠券窗口、 活动窗口、 gift card 等等。占据流量比重比较大的，就是节点、搜索框和活动窗口这三个，而日常可控的，就是节点和搜索框这两个。

那么占据好位置，就是节点排名、关键词自然搜索排名。

要知道，所有可见的数据都是可被人为操纵的，但的确会有一定的风险性（在作死的边缘疯狂的试探）。这个看每个人的权衡，而操控数据最简单粗暴的方式，就是测评（刷单）。

我个人很讨厌刷单，做运营方法这么多，为啥偏要靠刷单，万一把自己搞死了呢？而且刷单又没什么技术含量，还很费时间，学不到什么东西。但是讲道理刷单这么个骚操作是真的很好用啊哈哈哈哈。

我无意标榜刷单的正确性，这玩意的确是不太好的，但是在对于推新来说，在你没有什么推广渠道、没什么运营手段的情况下，这不失为一个辅助工具。

刷单刷什么？

说一下刷单用来干嘛：

1. 刷销量（用于提升节点排名）
2. 刷关键词转化（用于提升关键词自然排名）
3. 刷review和QA的数量（用于优化listing，增加关键词权重，以及客户信任感）
4. 刷点赞review和QA（优化listing界面）

刷单的目的不同，需要测评人做的操作也不同，当然你也可以让你的测评人把这些事儿全给做了，毕竟你是金主爸爸。

注意，新品的review一定要好看，最好是文字+图片+视频的形式，增加信任感。尽快增加review的数量到 12个以上 ，QA的数量为 20个以上。

注意留评率控制在50%以下，怕有风险就控制在 30%以下 。

开始开广告

有了 4个 评论的时候，就可以开自动广告，让广告多跑一点关键词，拓展一下流量领域。

有了 12个 评论的时候，就把手动广告开上。

新品的广告预算可以给到亚马逊推荐预算的 120%-150% 左右。我一般会给的比较高，看个人，当然，我广告这块没有特别关注，前期的转化并不是很好。但是没有关系，我的目的主要是让他多跑一些关键词，在更多的关键词下有展现。

排名提升、维护

开完广告后，每天统计关键词自然排名的时候，及时统计广告排名，看看哪些关键词下广告有展现，哪些没有，并逐步优化，尽可能让更多的关键词下出现自己的产品，且排名靠前，不管是自然排名还是广告排名。

根据每天的测评出单，以及自然出单，以及自然排名，可以总结出多少总单能够到什么位置，之后在 每天自然出单称不上的时候，就可以测评补一下，保证位置。

所以其实我并没有每天都测评，我是根据实际情况来的，尽可能多一些真实用户购买数据，让销量稳住。当稳住一定时间后，我会继续做测评，用来冲一下日销量和排名，让自己的 销量稳步增长。

那么做测评的话，这里有一些建议：

1. 从带有主关键词的长尾词测起。由于包含关系，这种长尾词会带动主关键词的自然排名。
2. 把二级长尾词测到亚马逊精选，自然排名第一，再去测一级长尾词，再测主关键词。

按照这个顺序，整体的关键词排名都会很好看。

活动与优惠券

再讲一下活动。

对于 新品，一定要重视活动，最好让每次活动都 80% 以上结束，如果不能冲上，那就做测评。

我第一次活动记错了时间，是0%结束的，十分悲伤。但即便如此，我还是把产品推起来了，说明啥，一两次没达到没关系，后面跟起来就好，不要因为一两次没做好，就放弃。

除了本产品可申请的活动外，还可以利用一些骚操作例如绑变体等增加产品的活动，把资源都给这条产品。前提是，如果你是站点负责人，一定要做好产品定位，哪个是利润，哪个是引流。我的产品的目标就是做大做强，最快的速度拿到最好的排名。

除此之外，还有coupon（优惠券），我做过测评， 大额优惠券情况下，金额比百分比的点击率好用。大家可以根据自己的情况测试一下。开优惠券会有多一个单独的展示窗口，在搜索框下的产品展示，也会更亮眼一点。

总结

从0-0.5，大概就这些，做好了这些，那么你的产品1个月甚至是更短的时间内就能上首页（看市场的啊），稳定出单。总结一下，就是细心，把细节做到位。

如果你有别的渠道，你也可以站内外一起做，包括 deals 网站和社交渠道，一开始就直接放大招，给最大的流量。如果非 deals 网站注意不要直接给网址，可以给图片或视频上水印等，因为 转化率低会拉低产品表现，影响亚马逊对产品的判断。

讨论区精选

不坑 回复 Lissa Tam：小类第一，很简单的。😁 😁 😁 😁

Lissa Tam 回复 不坑：哈哈哈哈哈哈哈哈真的吗，我觉得还好叭，毕竟竞争是在的，小类目（主关键词类目）第一后反向检索关键词自然排名，大部分都是在第一位，不在第一的广告撑起来，所以流量还可以～不过市场就这么大，大家都在抢蛋糕，就看速度咯～蛋糕抢住了，要么就再去别的地方搞新蛋糕，要么就换口味了嘛😌

不坑 回复 Lissa Tam：真的，我一直都是做欧洲市场，欧洲只有大类前30销量才可以。当然也要看产品的。

提示

本文来自于知识星球【caoz的小密圈】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

亚马逊店群（零库存）打法

路飞 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之#轻享# 。

前段时间，有圈友提问我“亚马逊零库存怎么玩”，我不了解便搜索了下星球，发现圈友@路飞 有相关经验，便邀请他来分享。

聊的过程中，了解到他是从一个工地搬砖的工人慢慢转型做外贸，现在已经有10年外贸经验，年收入也超过百万，这个过程中他有过很多挣扎和奋斗，有不少经验愿意拿出来分享给一些正在迷茫的圈友。

所以，今天的#轻享# 分为两块，一块是“亚马逊零库存”玩法的简单介绍，另外一块是@路飞 的成长经验。

要多说一句的是，别人赚钱的事情，不是你简简单单复制就能赚钱，所有的信息，都是对你独立思考和判断的补充。

文章有点长，读完需要点耐心。

以下是今日之#轻享# ，enjoy！

正文

大家好，非常感谢亦仁大哥的邀请，很高兴有机会在“生财有术”和大家交流分享。

我先介绍下我自己：我叫丁晓峰，10年外贸人，07年工地打工搬砖，真的是在工地上搬砖。08年后到现在一直网络搬砖，”搬砖工人“ 目前有几百个亚马逊店铺，日入一万利润，0库存，其他收入没有计算，还在增长。

这几百个亚马逊店铺，不同于大家日常理解的运营良好的精品店铺，在我这里，它们就类似于淘宝店群、拼多多店群一样，重在数量而不是质量，每一个店铺都是一个长尾流量入口，虽然每个店铺流量不多，但是架不住店铺多，每天加起来流量也不少。

我先简单介绍下0库存做亚马逊，然后再分享下我对“生财”的看法，希望能给大家一些有用的信息。

很多人觉得亚马逊不做精品店铺已经很难做了，有的人甚至对大范围铺货嗤之以鼻，觉得这事low。

但做过淘宝铺货、速卖通铺货的人很容易理解这样的模式，包括SHOPEE 铺货，以及拼多多导入Shopee铺货，还有阿里巴巴批量上传产品获得询盘的，什么阿里巴巴机器人助手之类的。

原理其实就是长尾理论，通过软件实现海量上架，利用信息不对称赚钱，总有人会找到你的店铺里面的商品下单，虽然单个店铺订单少，但是店铺多，积少成多，也能有不错的收益。

如果你懂，就是有这个认知，有这个认知，就有更多机会。

类似于顾小北老师提到过的“批量思维”。如果说做品牌的店铺走的是“以质取胜”的路线，那么我们走的就是“以量取胜”的路线，各有各有的优缺点，不做评价，选择适合自己的就好。

我给大家介绍下亚马逊零库存的基本玩法。

1. 多语言多国家铺货：亚马逊每个国家站点，可以自动翻译，就是一件铺货到亚马逊多个站点。
2. 多产品：不断上架产品，各种渠道的库存产品。
3. 先进的管理工具：可以实现一键代发和自动结算，一键刊登，一键抓取，供应链分销。市面上大部分系统把 功能放在了订单的处理上。其实， 先保证出单才是第一位的， 有了单，怎么都能运输出去。亚马逊的后台如果没有ERP 极其难用，还有多语种，变体，再加上多店铺，分分钟崩溃的节奏，做过的人应该都深有感受。
4. 发货怎么办？很多人担心物流时效什么的能保证嘛。我们把亚马逊的 运输时间设为最长，差不多是20-40天。你有足够的时间去运输物品，没有什么可以担心的。毕竟我们海淘也都是愿意等的。说白了，我的自发货和你的自发货没什么区别，甚至是由于我的利润率高，我们可以选择更好，更贵的物流。
5. 售后：客服嘛，自己处理就行。
6. FBA：我们也做FBA，但是我们FBA 的产品不是猜出来的。而是卖出来的。拥有自然排名流量的产品再去做FBA,风险会小的多。铺货也是选品。
7. 分销：做贸易的人最能体会，产品分销倒买倒卖的效果，产品越多，资源越多，销售额越高。

亚马逊和谷歌都鼓励精品和内以及快速物流，而我们为什么没有做精品也能赚钱？ 因为我们做到别人做不到的，或者看不上看不懂的，这部分钱没人赚我们赚。当然我们目前也没有精力做精品。

不光我们卖产品铺货，连APP也有人铺货，如果你APPSTORE 搜“时间管理”，你会发现有2个APP是一个模板，用的马甲包去获取更多的流量。

由此可见，刷单-精品-铺货 是玩电子商务的重要规则，玩不玩的好，就是八仙过海了。

要多说一句的，0库存的玩法依靠软件工具为基础，加上长尾理论和我们的经验，才可能玩的转。没有软件提升效率，人力成本太可怕，可能赚的钱还不够人工费用。

以上就是亚马逊零库存赚钱的简单介绍，大家有什么问题在评论区提出来。

既然是在生财有术，我下面就讲讲我对生财的看法。

首先普通人如何年入百万，在我看来人人都可以年入百万，只是有很多人没有遵循一些规则或者规律，以下是我过去生活的总结。

做外贸已经是第11个年头，如今看到很多业务员比较迷茫，就像当年工地上的自己一样，没有人指引，容易有错路。

如今的一百万可能像现在的一百块不值得一提，一进超市两百都不够花。当时我定的目标是是十年后能赚100万就可以了，因为按照当时计算100挺多的，可惜现在一百万可能杭州首付都不够。所以请大家就把这个当成一个数字吧，也并不是说100万就是天花板，当能做几百万的收入的时候，几千万就像锥子插入冰块慢慢裂开。

15年遇到我的外贸老师后，他说“遍地都是钱，遍地都是机会”。

我就想着怎么样才能达到到他这样子，不用和他一样，模仿10%也好。我觉得这个就像《将夜》这个电视剧里的修行者一样，有很多境界，每个人达到的境界不一样，看到的层面，赚到的钱就是不一样。当然里面也有很多普通人，不能开窍的。

查理芒格有句名言：“如果你想要得到某样东西，你就先得让自己配得上拥有它。”

但是现实生活中，我们很多人想追求，却离目标越来越远。

查理芒格又说了：“如果他知道自己会在哪个地方死，他就不会去那个地方了。”

所以我换句话说，如果要得到100万，首先得让自己配得上，其次，规避掉不能让我得到100万的坑。

现在总结一下我过去工作成长中总结出来的，阻碍着普通人发展，甚至发财的问题：

1.没有目标，经常换工作

在过去的几年里，我看到很多人做两年不到就走了，有换公司的，有换行业的，甚至过了几年遇到，还在原地踏步。

冰冻三尺非一日之寒，尽量在一个行业深耕。因为换行业换工作以后，和你竞争的是更加年轻的人，长江后浪推前浪，最终你会发现你已经换不起了，甚至没有了资格。

有的人才做1-2年，没有什么订单就开始怀疑自己了。我做外贸第一年的时候还没有非常好的学习圈子，没有知识星球，没有公众号，不像现在这样子什么都能查下，都可以找人问下。

我并不聪明，做了1年都没有订单，采购还经常嘲笑。但是我不怀疑自己，我只是不聪明，但是没有愚蠢，订单是迟早的事情。别人接10万的单，我先接1000的也行，别人赚100万，我先赚到10万， 只要我还有时间。第三年我就是公司的TOP了，或许是别人都离职了，只剩下我了哈哈。目前每天3-7个询盘，每周都能接几个订单。

当然也不是说做什么都不要换，千万不要钻牛角尖，如果真不合适，换一下比较好。如果我们是刀，稳定的工作可以夜以继日的磨砺自己，让自己更加锋利。公司有限的资源需要你的才能去发挥，有了局限，你才能提高自己。

经常换工作不就是经常变道，然后你迷路，打圈圈，不就是这个现象吗？比开错道还麻烦，因为开错道你或许能开到深圳遇到更多机会，但是转圈圈或者来回折返，你错过的就是机会吧。

如果你已经工作十年，我想你会有体会的。

2.没有自知之明，眼高手低

我工地上干了一年左右，被辞退后，又换了个工地，当时只是觉得工地上很难有出头的日子，看到厉害的项目经理年薪都只有30或者50来万，要会应酬，会吃喝，还要会盖楼。我基本上干不了，腰也扭伤了，基本上体力活也干不了多少，更可怕的是我还是个钢铁直男，在工地上，不说女孩了，女人也没几个，繁衍后代的任务都要失败了。😂 我有自知之明才换工作。

很多人应聘简历上的工资写的很高，我认为如果你想进入比较好的公司，先降低自己的姿态，以学习的心态加入，如果你能力很强，公司自然不会亏待，如果公司负责人有亏待，那也没关系，因为你已经可以足够强大换一个更好的公司。一切都会因为配得上，得到你想要的。

我加入公司的时候第一个月工资500，后来老板主动增加到600，当时平均公司800左右，我不在乎工资，就算给我6000，我也不能发财，只有我自己匹配的上了，我觉得钱会自己跑我口袋里。

曾经有个同事向老板要求提下工资，老板回答：钱就在那里，你凭本事拿，都给你，但是你看看你现在能拿多少?

当一个人能力足够强的时候，有人会塞钱过来给你。比如我这种10年外贸屌丝，当年不求多少工资，只求经验。现在不求多少工资，只求比较不错的产品和老板一起赚钱，不要工资：）。

3.用心不专，什么都学

但凡厉害的人，都是只专注一件事情，就算他们什么都学，也是一件一件事情学。很多人买了建站视频，参加了各种各样的培训，但是还是什么都不会。但凡厉害的人，都是高效的人。最近读了一本书叫做《The One Thing》，让我明白专精一件事非常重要，而且要在自己的天赋范围内。非常厉害的人可能会十八班武艺，但是我们普通人如果有一项技能特别厉害，也就够了。

我买了“明白”老师的爬虫课程，但是我并没有学习，因为不适合我，我希望认识明白和明白的学生我觉得我就有机会花钱请他们帮我抓取数据了。尝试过一次，太复杂，还是需要等下个任务，不过我认为这是可行的。

同时我加入了不少星球，我觉得很多星球的星主想法很特别，我有点贪多，但是我会花时间一次性看完一个星球的内容，并且做好摘记。比如某个星球的供应商已经让我赚了几万块钱。

部分人尤其是听说别人速卖通好做就做速卖通，听说独立站赚钱就做独立站，听说FACEBOOK 赚钱就去学FACEBOOK，到头来都是半桶水，甚至什么也没学到，还花了不少钱。

做外贸业务我好像并不是特别有天赋，因此我一直在优化我自己的外贸客户管理系统。我把这个系统的方法教给外贸界的朋友们，并且只收取一顿饭钱而已，却能帮他们节省1-2万的成本。如今我感觉我可以见钱眼开了，噢不，是见得到机会，早上醒来我就打开手机看看有多少人加入学习免费的Gsuit客户管理群体，当然这只是开始。

给大家再分享个故事，在义乌，我爸因为腿脚老是麻木，连刹车都踩不了，找到一个老乡按脚，按一次就舒服不少，经过一个月断断续续的按摩和洗脚，就没有再去了，也没有见他发麻过。我爸当时已经很严重，各种医生都看过，甚至拉过脊柱牵引，但是缓和半年。这个医生是谁？她曾经是个理发师，后来在义乌找了一个老师学了一个礼拜，按了十多年，现在找她按脚都要预约。年收入是两三百万。（每个按脚的人，他都有自己的笔记记录每个人的症状）

龙港还有个推拿师，少跟手指，帮别人按摩按掉的，脊柱整形很厉害，也要预约，也是几百万收入。

可见生活中可以看到很多普通人，专精一个技能，自然变成别人不可或缺的需求之人。

所以我认为大部分人在自己的一个喜欢的专业做个十年二十年，收入百万，不是问题。前几天还看到报纸上写着杭州的下水管道工人只需要听声音就可以知道下水管道哪里堵了。

4.不学习

但凡比较厉害的人，都有一个爱好，看书。人师难遇，书是我们最好的朋友。但凡周围厉害的朋友，都是非常爱看书的。给我开窍让我坚持的是一本叫做《秘密》的书，相信很多人都看过。大部分没有在低谷的人很难体会其中的奥妙。

总结下来，就是积极，让自己配得上（如果你看《原则》这本书，发现这是同样的结论）。

就在前几天我为了找个盒子供应商，花了好几周都没找到。因为产品货值高，量不大，尺寸特大，没有供应商愿意接。最后做梦到一个非常漂亮的盒子，很开心，醒来只是一场空，感觉好纳闷，就去朋友圈发了这个故事，结果纸箱厂老板娘看到就笑了，她答应帮我做了。

开心积极通常会很微妙的把一些困难慢慢破解，消极懒惰通常容易把问题搞的越来越麻烦。抱怨烦躁只会让你的精力消耗在问题上，就像搅拌一坨屎，会越来越臭的。

和一些说不清的人吵架也是一个道理，尽量避而远之。积极开心的事情，就像搅拌巧克力或者咖啡，越是搅拌越香。所以多多判断你是在搅拌什么吧。

易经讲究趋吉避凶吗？同样我们精神上也是，崇尚积极的人，运气也自然越来越好。经常抱怨，脾气暴躁的人，处理事情自然不容易顺心。

知识星球也有很多优秀的人，分享专业知识。比如现在比较著名的作者古典、采铜，他们的书籍浅显易懂，给年轻人指导方向，尤其是采铜的，如果你是应届毕业生，可以多看看，减少自己盲目摸索的时间。还有查理芒格的书，他的话好像都反着讲的，很有意思，我也是深受启发。

5.不自律

不自律和用心不专有点相似，没法控制自己，约束自己，很难在业务上精进。廖凡有一部很好看的电影叫《师父》，影片反响不是很大，但是我喜欢看武打片，不小心看到了，结果反复看了2遍，里面有一句话深深触动了我。

以下是小说里的原话：

“师父要娶美妇，美妇让师父给句话表明真心，师父回答：每日挥刀500下，这个数字管住了我，让我不胡思乱想，从此之后，以你为约束”

6.你为谁而工作

曾经因公司机会，我来到阿里巴巴总部参加2个月的外贸培训，培训老师Andy杨在课堂上给我们出了个题：你为谁而工作。

我的回答是我为自己而工作，也为公司工作，我描绘了我自己的理想，和公司的理想。 我的理想在我心里，公司的事情都是我的事情，我做的是公司的事，学的是自己的经验。

很多年轻人，老板吩咐工作做一下就做一下，没有吩咐，也就什么都不干，以为自己什么都可以干，等出去了之后为自己干了，才发现在公司里没有学够，什么都不会，半桶水。

没有老板思维的人很难在能力上有所提高。

7. 圈子太小

10年的时候就听说过有个扫地阿姨在房地产公司老板家里上班，听不懂老板讲什么，但是只听懂买房子会赚钱。当时的我只想解决温饱问题，所以对这些也就听听，相信很多人也听说过。

1998的时候，有朋友在深圳从事外贸工作2000块钱工资，而在我老家，普通工作300块钱工资起，厨师800-1000左右。

知识星球可以让你找到行业内的老师，通过付费向他们学习，并且认识更多的朋友。

城市虽然吸血，但是也是个充满机遇，创造财富的地方，相对于农村里，能够赚钱的项目少之一少，所以大家都来城市里工作。

我本想回老家做点外贸生意，过点小日子，安安稳稳，舒舒服服。但是现在这么年轻，还不如再打拼一下，等老了干不动再回去也不迟。

所以现在就动动笔，多认识点朋友，多赚点钱，去不同的地方，认识和学习新的东西。

在知识星球和生财有术，我觉得可以拓展我的眼界，并不是说我能用别人的方法赚钱，但是我可以提高眼界和信息。当然道理看了很多，故事也看了很多，很多人依旧过不好自己的生活。

我认为只要克服以上几个主要的缺点，就像清理掉堵住河水的石头，河道自然通常，赚钱只是时间的问题，赚多赚少，机会大小而已。很多人看了，听了，但是没有行动，自然还是老样子。

思想上想通，行动上做足，我想年入百万只是时间问题。至于如何年入百万，我想行行出状元，只要你深耕，一定有效果。

比如：我从“明白”的网站看到生财有术的介绍，我突然灵光一闪，我觉得我也可以做个星球，

既可以帮助大家，又可以让自己年入百万。我在知识星球创建了个外贸小酒馆，主要帮助外贸老板降低企业管理开支，提高效率：这就是10年外贸的痛，很多客户管理不好，一直存在着信息差，很多老板交很多智商税，我自己遇到相同问题。

国外客户管理系统已经非常的成熟，已经到了白热化了，我们国内的系统还是老旧贵，1万起，大部分人只是用来存储客户。

如今的外贸已大不如从前好做，但是现在海关数据，客户管理，网络建站，哪个不是1万起步的，没有便宜反而更贵了。

而我现在把我的经验分享给大家，我比CRM软件工程师还懂外贸需求，因为我已经做了11年的外贸，我知道自己需要什么，我知道大家需要什么，帮助大家提高效率，满足功能，降低成本，没人愿意来吗？肯定有很多人愿意。

中国外贸公司创业超过3年以上，花费几万在客户管理上面的公司都是潜在的学习群体，只需要2000人，我就可以赚100万。市场这么大，我不坑人，还帮别人，利人利己。当然这只是尝试，不一定能做到，毕竟目前影响力有限。

头3个月做到了200多人，都是比较熟悉我的朋友。因为很少投入精力去做推广，所以目前增长缓慢，大概287人，收入6万多。

目前就是业余更新而已，如果全职运营，我想百万也是可以实现的。

如果一个人不踏实，机会来了，不一定抓的住，就好比我们软件给不成熟的人用，也不会有任何效果。相反，养成良好的成事习惯，遵守做事情的原则，一切会越来越顺利。

以上就是我今天的分享，感谢大家花时间阅读，再次感谢亦仁大哥。欢迎留言，交流我微信。

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本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

淘宝店群打法

佳境 在知识星球【caoz的小密圈 】中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

由于各种机缘巧合，去年8月份（ 2018年 )才算是真正的接触到淘宝店群领域，其实2014、15年的时候多少听说过淘客店群的模式，但是当时由于认知短浅，对店群模式是非常不懈的。

当时还在聚美优品、百度文学这样的创业公司做的SEO的工作，认为这种实打实搞流量的有技术含量，店群就是钻漏洞，碰概率，相信当时有很多SEO圈子的同行也有这种感觉。 现在回想起来，确实是错失了好多暴富的机会，还好在去年末又抓住了机会，进入了做差异化电商的领域。

下面进入正题。

为什么我称店群叫差异化电商呢，因为店群确实跟传统淘宝模式比起来有挺多的不同，而且就是用差异化的信息来实现盈利，而且能活的比传统淘宝滋润，只要足够深入做起了比淘宝简单，而且收入却比传统淘宝高。

顺便插一句，由于我从去年到现在总共做了11个月的时间，有些想法和看法并不一定都正确，但这些想法看法都是在自己不断的实践中总结的，应对目前所做的项目绰绰有余。有些内容我个人觉得并非核心内容，我会说的比较多些，但也有可能会涉及到一些圈内朋友的利益，我能避免的尽量避免，有些利益其实就是信息差带来的红利，随着时间的推移红利会越来越小，如果说多了还请大佬们见谅。

店群分类

目前我看到过的店群按平台分为3大类：

京东店群，主要以拼购店为主，这个没去做深入研究，观察过的一些店目前是堆产品为主，选品这块主流的靠软件大量采集，筛选，最后上架店铺，主要就是铺货。这也是大部分店群的基础模式，以量取胜，迭代数据。

拼多多店群，说白了还是跟京东一样的模式：采集、选品、加价、铺货。去年7月的适合从北京回西安后，尝试的第一个项目就是拼多多店群，最终得出的结论就是 数量为王，概率赚钱，如果纯靠软件选品，那么店铺少的情况下挺难赚钱。

记得看到过早期的拼多多店群培训大概2万多，这是很早期的价格，后续培训烂大街，本身技术含量也不高，掌握几个采集，上架软件就可以赚钱。我接触的时候网上以及很多很低接近于免费的教程可以找到了，万能的淘宝就能淘到很多历史价格不菲的教程，有兴趣的可以去尝试的看下。

淘宝店群，这个是我目前了解比较多的，算不上有多深入，但是在淘宝店群细分领域里我目前的模式应该是相当不错的。为什么我说道细分领域，因为目前看到的淘宝店群，我分为两大类：

一类是泛店群，模式跟上面说的拼多多，京东铺货模式类似，一般店铺在售商品数都是1000以上，多的见过 10000 在售的，这种目前做的好（做的时间久）的收益不菲，新入行的需要摸爬滚打几个月才能见到收益，而且对规模的要求不低，规模太小收益跟正常上班差不多。

第二类是精细化店群，因为操作手法与泛店群相比，很多细节上要复杂，收益也不主要以概率来获得。从采集、选品、加价、铺货等的各个环节都做了优化，对人员的要求会比泛店群高一些，但是不会高太多。

我目前做的就是精细化这种模式，但是做的过程中看过一些精细化产出比较好的店铺，发现他们的模式与我的模式又不完全一样，好多是从泛店群转过来的，我暂且称他们为传统精细化店群，我算是自己琢磨出来的一种模式，我也暂且叫他高投产店群。

举个例子，泛店群大部分是一个人控制 20（有的团队可能更多）个左右的店铺，手头有 200-300个店，团队10-15人左右，月收益大概 20-30万，也就是 单人月产出1万。因为传统精细化店群大都是从这种模式转过来的，所有操作模式不会差很多，人员配置也不会有太多变化，也是1人控制15-20个店，总店铺数量200-300，也有听说过1400个店的，这都是店群老玩家了，资本比较雄厚，总体收益也比较高。

高投产店群模式， 1个运营控制3个店已经比较极限 ，再多店铺收益挺难拉上去，对人员的要求也相对较高， 合格的单人产出可以到3万左右，我自己刚开始做的时候大概是4万多点。初期遇到的问题就是难以规模化，因为对人的要求太高，还有一些不可控的风险未解决，所有从去年到现在手里的店加起来没超过20个（目前只有12个左右，其他大都死伤废弃），团队总共3人（都是亲戚朋友），20个店铺中60%的处于闲置无人维护的情况。

由于长期伏案，导致颈椎有点问题，最近频繁会出现头晕，前臂无力发麻的情况，得尽快去医院看看什么情况，就不长篇大论了。希望能坚持输出一些科普性的知识，带圈内朋友多了解一个行业，明天或者后天会再分享一下淘宝店群中的一些信息差套利的点，就是信息差中的信息差，这个会涉及到挺多利益相关方，所以分享的内容我只点到为止，善于挖掘的朋友肯定从中能找到掘金的机会。

附图是对我来说最具有纪念意义的一张图，也是正式起航的第一天，2018年8月26日下午1点。

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淘宝直通车打造爆款技巧

七里香 在知识星球【caoz的小密圈】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

七里香淘宝分享：如何利用直通车让爆款更爆？

【这是我2017年写的一篇分享课程，今天找出来分享给大家】

当店铺或者单品筹备冲销量的时候，手段方法有很多：淘抢购、聚划算、俪人购、一淘、天天特价等大型的官方活动，或者通过直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝等推广软件，再例如通过直播、微博粉丝群、今日头条等站外引流。

把销量维护好手法非常多，这里就说一种古老而成熟的手法：直通车维护（其他手法感兴趣我们可以有机会再分享）

我们可以通过各种方法和手段达到你预期的目标值，这对于有能力的运营和推广来说，都不是什么难事儿，但困难的是，一大批流量进来，一大批订单量上来，排名上来后，如何稳住这个数据，就需要我们花点心思和功夫了。

下图是我店铺近期单品冲的销量，现在销量排名已经全网第一。我们要的不是短暂的，那么我们接下来的工作，就是想办法，如何稳住这个数据。

话不多说，直接讲思路，不对的地方，望大家多多提出建议。

两大维度去入手：

电商需要参考的数据有很多，但最重要的两个数据就是【 点击率、 转化率 】

如何提升点击率？

通过淘宝直通车/天猫直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。哪些因素会影响点击率？可能影响点击的有宝贝推广图片，宝贝推广标题，宝贝价格，最近成交笔数等等…………

一、点击率

要点一：点击率的影响因素：

1、匹配度：

连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢？（不排除投机取巧的）明明是宽松的款式你非要投放修身的关键字、衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键字、衣服是韩版的，你投个欧美的关键字，等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。

2、图片：【主图、创意图】

淘宝是视觉营销，顾客不会上来就找客服了解产品并下单，第一个和顾客接触就，就是你的图片，其次是文案。图片，是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，整个淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。

如何优化宝贝图片？

（1）主图要清晰、突出特点 （2）图片文案突出卖点，要简单、易懂 （3）图片创意——适时制造购买紧迫感

3、宝贝位置：（其实就是直通车展位）

点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，拉到底就能看到你宝贝正确的投放位置，这个可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。【记得，用无痕浏览器去浏览】

4、投放地区：

你的这个类目的宝贝哪里点击率高？哪里转化率高？哪里需求高？这3高是必须关注的，有时候是为了点击率专门投放点击率高的地区，这样质量得分涨的不是一般的快，虽然这是涨质量得分的办法，但是治标不治本，除非你一直只投这部分地区。

转化率的问题：我的直通车投放的广告哪里转化率最高呢？如果把有限的广告费投放到更加精准的地区呢？比如带有地方特色的产品，你完全可以屏蔽掉原产地的投放，避免不必要的点击费用。

跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。

还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。

5、投放时间：（分时折扣）

这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用！分时很有用！分时很有用！重要的事情说三遍。

而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。

6、创意标题：

也就是广告语。推广标题最好是促销的广告语，切记，不管你的产品的具体属性是什么，取标题的时候，一定要包含宝贝的中心词。因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。（还一点，你的关键词质量得分，会被拉升，具体原因，我就不多讲了）

7、关键词的匹配方式：

对于一般的卖家来说，在没有大促的情况下，最好还是用精准匹配，这样才是提高点击率和转化率的关键。以前是三种匹配方式【广泛匹配、中心词匹配、精准匹配】

淘宝直通车关键词有两种匹配方式，在不同操作账户推广不同的产品需要采用不同的推广策略，关键词的匹配方式也会有不同。

具体的就对这2种关键词匹配方式进行详解：

一、广泛匹配

直接举例说明吧。“修身韩版连衣裙”这个关键词，如果你给他设置的是广泛匹配，那么有人搜索“修身”的时候你的产品会出现，搜索“韩版”的时候你的产品也会出现，搜索“连衣裙”的时候你的产品也会出现，搜索“修身连衣裙”“韩版连衣裙”你的产品都会出现，但是排名就并不确定了。

二、精准匹配

这个很好理解，拿“韩版连衣裙”这个关键词来举例，你设置这个关键词为精准匹配，那么买家必须搜索“韩版连衣裙”的时候你的产品才会出现，多一个字和少一个字都不会出现。顺序颠倒没影响。这个时候你的排名是确定的。

大家先把这2种匹配方式理解透彻，一定要理解透彻，这是很重要的一步，不要马马虎虎的理解一下算完，对自己学习的知识要负责。

8、人群投放。

以上是关于点击率的问题，就讲这么多。

二、转化率

要点二：淘宝直通车转化率低的原因

1、研究一下直通车的关键词是不是跟你的宝贝相符合。

2、然后多分析直通车的转化率，寻找出那些最转化率最高的关键词。

3、宝贝描述的问题。例如本店的爆款，宝贝描述卖点没有展示好

4、整个店铺的装修，图片、装修一定要多多投入，这样才能有好的转化率。

5、客服询单转化率，不然就算给你大批的优质流量，也会跑单的。

6、人群定位

7、商品价格

8、店铺内功做好

A：美工：商品主图、 创意推广图（一张好的创意图，可以救活一个计划）

B：详情页（一定要突出商品卖点）

C：详情页图片不能太少，也不能太多。15~25张为佳

要点三：为何有点击没转化?

分析可能造成这种问题的五种情况：

1、推广页面的打开速度非常缓慢

2、推广页面不是客户所需要的内容

3、新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开

4、老客户进入网站没有进行二次转化就离开

5、同行的恶意点击

控制好舆论问题：（产品评价、DSR、问大家、客户体验等）

一、定期补宝贝的好评：（我做过调研，一个置顶的差评，会拉低将近45%的转化率）

1、方法一：试客联盟

2、方法二：找优质的账号刷单，实在不行，就直接免单（淘气值高的，V4以上的，好评率98%以上的）

二、手淘问大家：

以前的手淘APP，问大家只是一个很小的板块，大家也不是很重视，你可以现在打开手淘APP，随便找一个产品，往下滑动，你会发现，除了宝贝的评价外，问大家也占据了很大的一个板块。

三、测图：（如何找一张很牛逼的车图）

这个问题点太深，我就分享一个损招：搜你的核心词，找排名靠前的竞争对手的图，盗用一下：记得，稍微加以修改。然后丢到创意计划里面，包含你的图和对手的图，跑几天，就看出来孰优孰差。然后在重点去修改。

就分享到这里，谢谢大家倾听。

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本文来自于知识星球【caoz的小密圈】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

淘宝直通车快速降低直通车PPC

七里香 在知识星球【caoz的小密圈】中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

正文

很多做推广的朋友，一直在纠结：如何提升点击率，如何提高质量分，如何提高转化率，如何降低PPC。 关于这些问题点，我下次和大家完整的梳理下：正确的推广思路究竟是什么？

今天分享的内容是：如何降低PPC，一下方法是我亲身测试过的，以及身边的学员也操作成功的。 废话不多说，今天先分享：方法一

1、分时折扣全部100%，不要99%，也不要101%，就100%

2、地区:除了港澳台+海外，全部打开。

3、投放平台:除了站外不开，站内全开

4、设定好计划限额(花多少，自己定)

5、把出价提高50%，比如现在出价是1.01，那就调整到1.51

6、人群别开、定向别开

7、关键词全部广泛匹配，点击率低的词,全部干掉，只留下高的。

8、先这样开3天~5天， 任何操作都别弄(稳住点击率)

9、期间每天增加50%的限额，比如今天限额1000,明天就限额1500，让它烧完为止，一定烧完。

10、 第3天~5天后，每天降低最高20%的出价，观察PPC，达到你的预期值就OK。

11、不要太贪心，比如你现在ppc是1.01,你就给自己设定一 个目标PPC,比如0.61或者0.71。（切忌贪得无厌，知足常乐）

12、等达到目标ppc后，再把关键词出价提高20%，然后就开始稳住。

13、不要再有任何的操作了,就稳住，最好稳2个周期，就是14天。

14、后期自己维护好PPC（同11步）。

分享完毕！！！

【小结】经验都是在不断的试错中，总结出来的。有想法，先去做，先干了再说别的。 以上纯属个人操作经验所得，且有很多学员也已经操作成功。希望大家轻拍。

很多做推广的朋友，一直在纠结：如何提升点击率，如何提高质量分，如何提高转化率，如何降低PPC。 关于这些问题点，我下次和大家完整的梳理下：正确的推广思路究竟是什么？

今天分享的内容是：如何降低PPC，一下方法是我亲身测试过的，以及身边的学员也操作成功的。 废话不多说，今天先分享：方法一

1、分时折扣全部100%，不要99%，也不要101%，就100%

2、地区:除了港澳台+海外，全部打开。

3、投放平台:除了站外不开，站内全开

4、设定好计划限额(花多少，自己定)

5、把出价提高50%，比如现在出价是1.01，那就调整到1.51

6、人群别开、定向别开

7、关键词全部广泛匹配，点击率低的词,全部干掉，只留下高的。

8、先这样开3天~5天， 任何操作都别弄(稳住点击率)

9、期间每天增加50%的限额，比如今天限额1000,明天就限额1500，让它烧完为止，一定烧完。

10、 第3天~5天后，每天降低最高20%的出价，观察PPC，达到你的预期值就OK。

11、不要太贪心，比如你现在ppc是1.01,你就给自己设定一 个目标PPC,比如0.61或者0.71。（切忌贪得无厌，知足常乐）

12、等达到目标ppc后，再把关键词出价提高20%，然后就开始稳住。

13、不要再有任何的操作了,就稳住，最好稳2个周期，就是14天。

14、后期自己维护好PPC（同11步）。

分享完毕！！！

【小结】经验都是在不断的试错中，总结出来的。有想法，先去做，先干了再说别的。

以上纯属个人操作经验所得，且有很多学员也已经操作成功。希望大家轻拍。

评论区精选

caoz：这篇是真干货，但写的不够通俗易懂，可惜了。

能悟出来这个背后逻辑的，价值太大了。

小婻 第四天3375，第五天5062。五天车费加起来1.3w+，还不如找几个kol大号垂直引流关键词做直通车转化

2019/4/27 七里香 回复 小婻：5天车费1.3万+，对于淘系推广来说，真的就不算钱。我现在每个月直通车花出去的钱没有低于过300万。真的……

2019/4/27 小婻 回复 七里香：阿里铁军？ 虽然不想得罪阿里系的小伙伴，但是出于商户角度还是忍不住说几句。。。现在的直通车还有千人千面消耗太大，超出商户期望值了。

如果每月300w推广预算，老板更偏爱名利双收而不是纯利了。

例如，头部流量代言2年给产品背书或者市场部自己买公众号运营引流甚至砸钱进行业协会付费参赛买几个xx公司产品喜获行业金奖恭喜xx企业荣获诚信企业一等奖这些背书然后让各大传媒发通稿。。。 查看图片

2019/4/28

七里香 回复 小婻：

1、我们暂且说的高尚一点吧，称之为“学术交流”，所以谈不上什么得罪不得罪。

2、现在的大电商环境，已经不是以前的传统电商了，趋于资本的力量和压迫，好多腰部商家，已经挺不下去了。剩下的一批要么苦苦熬着做一个“剩”斗士，要么就是有钱的土豪搅乱市场。

3、主要还是看产品利润吧，我刚说的花费，仅限于“我们”保健品行业，因为这个行业，如果商品价格没有10倍的“定倍率”是根本玩不下去的，比如：传统的滋补食品，就算不推广也没几个毛利了（注意：是毛利哦），再比如女装的定倍率至少要在5倍一样。

4、谢谢您的评论和提出的质疑，希望多交流。

2019/4/28

小婻 回复 七里香：好吧偷笑心疼一把保健品类目。电商圈太敏感，我们的谈资随口一句话就能养活只追求月入10w的个体小商户了。打住打住。优质产品类大商户大多是退居幕后玩供应链扶植小商户扶植垂直类目播主了

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本文来自于知识星球【caoz的小密圈】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

如何整合资源并从中赚到了属于他的百万级收入

百川 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周三，带你认识一位生财合伙人。

“整合资源”这个词，被很多互联网忽悠搞坏了，甚至变成了有点“贬义”的词，提“整合资源”就觉得这人“空手套白狼”：不做实事，不想付出，不接地气，没有结果。

但从我的视角看，那些在“做局”的人，也是非常厉害的，他们洞察双方或者多方的信息或者信任不对称，找到其中的利益点，提供价值给多方，攒出一个局，这个局不伤害任何参与的人，反而给每一位参与方带来价值增量，因为他的存在，和他合作的每一方都赚到了钱，提高了效率。 事实上呢，很多做局的人，最后做成了平台，举不胜举。

所以，不要小看有能力成为中间方的人，他们身上有很多特质值得我们学习。

今天，我邀请了一位年轻的90后，来分享一下他是如何整合资源并从中赚到了属于他的百万级收入，以及他的所思所想，他的成长经历， 我相信，或多或少，都能给大家带来一些启发。也许有很多观点你不一定赞同，这很正常，保持开放，有碰撞才有新知的可能。

请大家欢迎今日#生财合伙人# @百川 。

以下是他的分享，enjoy！

正文

很突然收到了亦仁老师的邀请让我在星球做分享，我受宠若惊，也无比高兴

今天就和大家分享一些我在个人崛起的路上是如何进化的，以及帮助我进化的那些思维认知

我认识一个人，很好相处，他研究互联网只有3年的时间，但是他很擅长整合资源，脑子也比较机灵

去年他整合了一堆网络资源，几乎没有任何投入，不到4个月的时间就建起来20多万人的兼职团队，就是下图这种画面，靠做CPA推广很轻松一年营收800多万

今年我看他越来越不误正业，正在跨行搞麻辣小海鲜和上海迪士尼门票，给大家看看新上的麻辣小海鲜C店数据

他说他目标收入比去年至少翻一倍

没错，那个人就是我本人！之前也在星球分享过几篇我的思考。

我真正了解互联网，故事要从3年前讲起

大概是3年前我无意中逛视频网站的时候看到一条鸟叔（江南style）的演唱会视频

吸引我的不是鸟叔的歌曲和舞姿，而是台下的观众和粉丝的近乎癫狂，甚至都有人太过癫狂引发抽搐被抬了出去

我极其难以理解但是又非常好奇，为什么会有这么多的人为了一个明星癫狂到这个程度？

后来我了解到身边追星的那些朋友，会斥巨资为明星做各种疯狂的事情，于是那个时候我接触到了“粉丝经济”这个词，网络上搜索了下，就发现了一个令我好几天都睡不着的商业世界

再后来顺着粉丝经济接触到了一个做直销的朋友，那个时候她做微商赚钱很轻松

她说所有的这些背后都有一个很多人看不起却又很强大的模式“传销模式”，于是在这个朋友的引荐下我就真的去系统地学习了“传销模式”

我至今对传销模式的五级三阶制，直推奖，管理奖，对碰奖，都记忆犹新

我不是建议大家去做传销或者微商，但是任何模式上，特别是被接受效果极好的模式上，一定有东西拿过来为我所用。

他们是极其擅长社交和整合资源的，也非常擅长商务洽谈和察言观色，那段经历影响了我很多的思维和认知

我远远没有想到，人这一生走过的路从来不会白走，曾经我经历过的，学过的，失败过的，难忘过的事情，在不久的将来都连成了一条线，影响并塑造着我

再后来我在杭州的互联网公司上班一路摸爬滚打，不断学习并积蓄着自己的能量，运营出身的我骨子里始终不是很容易满足

于是后来我就出来创业了，没想到不仅养活了自己，进化速度更快了，创业的经历分享大家可以看我第一次的分享。

因为我不懂技术，又没啥才艺，能赚钱和快速进化全凭脑子里的思维，所以思维至关重要

今天把我总结归纳的这些年让我快速进化的思维和认知分享给大家，也是我对自己的又一次重塑：

01、做任何事情都学会不断探寻它背后最朴素的本质到底是什么？

抖音上看到一条视频：

一家服装店的老板对进店的顾客说，买衣服打8折，几乎没有顾客心动

后来老板换了说辞，顾客进门不管有没有消费，直接送1000元会员卡，这个主张没有会员会拒绝，很多人奇怪这个怎么赚钱呢？

1000元会员卡可以抵扣现金使用，但是每次消费只能抵扣20%，相当于客户下次来消费打了8折，但是对客户来说这相当于1000元的现金，没有人会把1000元的现金扔了

同样的打8折，背后的本质没变，但是从营销效果上却发生了很大的变化，你说有趣不有趣？

我一直坚信这个世界上的很多事情看似纷繁复杂，实则大道至简，我们所看不懂的很多事情其实背后的本质都极其简单朴素，这句话说装逼一点也可以叫做探寻“第一性原理“

很多时候同样的事情换了个概念，人们就看不懂了

有些互联网人喜欢追求各种高大上的新词，模式，高大上的营销玩法，来标榜自己是高精尖

但作为一个一心只想赚点小钱的我们，应该淡化高大上的概念和模式，看到复杂的逻辑和概念不只是单纯地觉得这太牛掰了，而是冷静思考，琢磨它背后的本质是什么，能否用最土最朴素的话讲清楚。

因为赚钱这件事，只会留给看到了本质，并简单粗暴的人，名声可能会留给高精尖的人

02、商业世界的核心竞争力80%的人都没有搞清楚到底是什么？

今天很多公司在讲自己的核心竞争力是产品，是技术，是商业模式，是供应链，是老板的资源，是资金等等

其实这些都很扯淡，因为要搞清楚这是china！我不得不佩服国人有一个非常强大的能力那就是复制！

产品，技术，商业模式这些我们互联网人曾经引以为傲的竞争力，如果你冷静的思考，不出2个月这些都能被人“借鉴”完

而中国是全世界人口最多的国家，改革开放后中国经济的快速发展，也让国内大量的商品产能过剩，在中国今天任何行业，不管实体还是互联网，几乎不缺一个生产者。反而在产能供应端有大量的供应商等待被拯救

如果有人通过模式聚人，建立了强大的销售网络，反过头来整合供应链将会是一件更加容易的事情，不仅整合，而且对供应链的选择和价格有极强的挤压能力

验证如上判断：大家可以去看一下抖音“牛肉哥”，每条视频通过口播“把价格给我打下来”在抖音汇聚了300W粉丝，从最初卖牛肉，到现在卖酒，再到最近要把口红和化妆品的价格也打下来，一度成为抖音达人带货榜前5的人物

牛肉哥不生产一瓶酒，更不生产牛肉和口红，但是他的粉丝就是他的销售网络，手握销售网络反过头来整合供应链，这生意做的优秀

而这些仅仅还只是个开始，牛肉哥的粉丝里也有加盟他的代理哦，代理再裂变自己的粉丝，再带货，再裂变……

再看看云集微店，环球捕手，思埠，各大社交电商平台，无一不是如此！

所以今天互联网的核心竞争力只有“销售网络”，因为销售网络对手更难复制，而其他的都是纸老虎！

03、如何在微信重压下构架“私域流量”网络

如果数字货币可以建立起一个去中心化每个人都可以记录交易的节点，那一定有一种方法可以建立起一个强大的销售网络，不管线上还是线下！

自己批量养号被微信打压封杀，而且只会越来越严，于是我恼了，那我不自己搞这么多号了还不行嘛？

换个方式如果我组织200个人，每个人都养一个5000人的微信号，我只要能和这200人建立紧密的合作关系，那不就相当于我自己养了200个5000人的微信号嘛

自己搞200个号，我多累啊，万一被微信大批量封号那就整个业务瘫痪，但是我要是通过模式，利用网络管理200个人，让这200个人自己再去当诸侯发展自己的人

这事情就裂变开了呀，如果控制了货源，这不就等于在家里躺着有税后收入了嘛？何必要自己搞那么多号？

想明白了我实际也是这么做的，我们2个人用了4个月的时间就建起来了20万的补量水军，如果我一开始就自己养号，自己引流，建20万的水军真的不容易，管理成本也不小的

而我只需要盘活200个渠道，每个渠道让他发展1000个人，这20万就变得非常容易了

所以大家看到我有200个渠道，就是这么来的。

有很多人肯定很纠结，那这200个微信号是在别人手里啊，我掌控不了，我没有流量怎么赚钱？

但是很多人肯定没想清楚，你到底是要流量还是要钱，要流量的核心目的不就是为了赚钱嘛，这怎么拐了个弯就不明白了呢？

还有人肯定在琢磨，这里面会不会有人不和我合作了呀，另立门户了呀，怎么办？

这依然是一个非常低维度的问题，建立一个200人的公司，天天还有人要离职呢，即使签了保密协议还有人要出去讲公司的机密呢，还有人去了竞争对手的公司呢，甚至复制了一个你公司的模式也创业了呢？

任何商业模式都有bug，我们应该考虑风险，但是不应该吹毛求疵追求完美！更不应该用极小概率的事件否定自己全盘的商业，开一家饭店，还可能因为食品安全问题出事故，那是不是我开饭店这生意就不用干了？

04、创业能成功背后的核心大家都忽略了“算账”

我在几家公司做运营的时候参与过好几个内部孵化的项目，但是无一幸免，全部凉凉。

作为亲自走过来这个阶段的人，我当然还有自信开始新的项目，但是之前没做好的项目我更愿意在公司内部复盘之后再次反复问自己到底为什么没赚到钱？

我无数次放电影般地在脑海中重播，复盘的时候大家有说：产品不行，运营还是缺流量，技术永远迭代跟不上……此类等等的总结

但是我们大家都忽略了一个问题，那就是盲目的开始，没有好好算账！

孙子兵法第一篇：计篇，就是在讲打仗前如何精细地计算，确定能胜才打仗，而不是靠以少胜多和奇谋巧计

作为一个合格的生意人，首先应该做的事情是算清一本明白账！

用生意人的逻辑思考，最应该搞清楚的是，在开始这个生意之前就计算好：需要投入多少启动资金？需要准备多少流动资金？多长时间能回本？人员成本，房租水电等各种固定成本？最终可能失败的成本？再计算需要获取多少流量，什么节点需要施加哪些运营干预，才能跑通这个数学模型？

我很心痛我们当初严重忽略了这个环节，只知道分析用户痛点，竞品分析，调研，产品规划等等按照典型的互联网人的思维发展

惨痛过后我学会了，现在我有200%的信心我做任何生意绝对不会再亏钱，忘掉所谓的创业，老老实实做一个生意人，把账算清楚。

算账能重要到什么程度？不仅生意开始前要计算，算账贯穿了经营管理的全部环节！搞促销做活动需要算账，复制项目开分店需要算账，投放广告需要算账，人员规模扩张需要算账，裁员裁多少人都需要算账

很难想象一个会算账的精明生意人，能把生意做亏钱！

这里补个我录视频，方便大家理解：http://www.bilibili.com/video/av60341844?share_source=copy_link&share_medium=iphone&bbid=9b3e979db13887a467aca915be4c4468&ts=1563868698

05、任何商业都有最舒服的赚钱的点，就看切入哪个环节！

每次听到有人说生意难做，我就特别头疼，我出身在一个商人家庭，我小的时候爸妈说生意难做，如今还有人说生意难做，任何时代的生意都很难做，关键是看切入哪个最舒服赚钱的环节！

京东3C正品不是最赚钱的，而京东金融和物流服务才是赚钱最舒服的；

去美国西部淘金的不是最赚钱的，而给淘金的人卖牛仔裤和矿泉水的人赚钱是最舒服的；

在互联网公司的经理人不是最赚钱的，而培训这些经理人的培训机构和线上课程是赚钱最舒服的。

生意难做的时候，尝试抛开现有业务框架的思维锁死，并站在更加宏观的角度，思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更舒服的赚钱环节，并悄悄潜入。

06、学会在宏观和微观的切换之间看待商业，并加上时间轴拉长时间维度衡量事情

有时候我们研究的事情很微观，我们研究引流，研究文案，研究转化率和投产比，这些背后更加宏观的事情其实是“营销”

如果我们先从宏观上对营销有框架性的学习，再去深入学习微观上的营销方式，大脑里就更容易建立体系化的知识结构

这样就更有助于我们看到很多事情的本质和关联，不至于我们在知识的海洋里迷失方向

前天我又去看了一遍“何同学”对于5G的测评，他并没有直接给出5G的到来将会让人类的生活产生哪些变化

而是站在今天将时间回溯到2012年左右，看那个时候还在使用3G的人们怎么理解即将到来的4G，进而启发人们拉长时间维度思考5G对未来生活的影响

人类总是在进步的，作为个体的我们也总是进步的，我笃信10年后的我们一定会比今天更加有钱和幸福，如果我们多站在时间维度上思考一些事情，就会觉得当下的很多担忧都不值一提

拉长并站在时间的维度回溯和展望，也许我们更能明白在一次又一次的社会红利和商业浪潮之间，我们应该如何快速进化，不被时代淘汰，并敏锐地抓住机会快速致富

07、我在商业世界有一个非常强大的能力就是看不到什么是恐惧！

在创业的路上和打算走上创业路的朋友，我们一定还会面临非常多的不确定性和没有安全感！

但是， so tm what？

有很多人，毕生都在追求安全感，为了得到对未来的确定性，他们愿意做任何事情

而另一些人，则非常能容忍不确定性。他们对世界的复杂有深刻认识，善于接受不确定性，并且习惯在高度不确定的环境中作出决策

后一种人，更容易成为成功的企业家

任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”，马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”

所谓“灰度”，是介于黑和白之间的一种状态。世间万物的发展、每个人的特质、每个团队的情况，都不是非黑即白的，其中有广阔的灰色空间。

幼稚的人采用黑白二分法来看世界，就像小孩看电影总要分出好人和坏蛋一样。

而成熟的标志之一，就是认识灰色、接纳灰色。学会接受没有安全感和不确定性

因为，灰色才是世间万物发展的常态。

今天就和大家分享这么多～～

我是百川，常在杭州，我人很好相处，想和大家交个朋友

欢迎大家来勾搭！

这年头联邦胜过单打独斗，合作胜过自我创造，需要帮忙的大佬们我都很愿意出一把力！

最后祝各位老板们都生意兴隆，生财有术！

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

闲鱼信息差卖货与广告补量行业

百川 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

分享下我自己搞过项目的其中2段经历，不能说非常成功，但每一次都让我收获了非常多的想法，反反复复放电影式的回想和反思影响了我很多的价值选择和思维迭代

先介绍下自己： 大家可以称呼我【百川】，目前在杭州，93年，超爱研究各种新鲜的东西，学习能力还是很强的，产品运营出身，遗憾的是不懂技术；超爱马拉松和游泳，因为可以不断挑战自己的身体极限，这也是我坚持了3年的运动，梦想吧有一天可以登顶珠峰，是不是很狂妄，哈哈～～然后就是爱看书了，总之很好相处的一个人。

下面开始分享我的两段做项目的经历，希望可以对大家有帮助

一、利用闲鱼信息差出售苹果耳机

一次无聊的机会看到闲鱼有非常大的二手闲置交易流量，那个时候闲鱼APP出来也不久，就想如果能找到有需求的产品，一定能赚一波。

我自己用苹果自带的线控耳机和充电线经常容易出问题，坏了只买正品的苹果配件，但是正品的会贵很多，于是就会在闲鱼上搜。所以基于这个需求出发，我想可能有很多我这样的人。

于是就在1688上批发华强北的苹果耳机，在闲鱼上 一键代发出售，利润率100%以上，我在闲鱼和淘宝上研究了非常多同行的商品描述信息和关键词，基本把宝贝描述做到比同行都好很多，流量方面加了很多的闲鱼数码类鱼塘不断刷新自己的商品，很快就有了几单交易觉得这个模式是可以跑通的。慢慢的我就申请了好几个闲鱼号开搞。

后来就用户咨询量上来了，每天大量的时间去做客服聊天工作，于是自己总结了所有的客户聊天最关心的一些问题和怎么回复他们转化最高的话术整理成文本，但即使这样，我还是得面对大量的咨询一条一条的复制粘贴回复，于是就找到了 自动回复的机器人 这帮我解决很大的时间成本，逐步销量开始做了起来；

没过多久我发现遇到了瓶颈，一方面老的客户不断的找回来说是假货，质量音质不行；另一方面闲鱼的流量似乎没有我一开始做那么容易，很多同行都在抢和各种竞争，后来一些老客户不满意的我都原价退款，东西也都送给了他们，总觉得这样用假货坑人不好，这生意也做不长久，于是基本小赚一把我就放弃了；

做的好的几个地方我不讲了，失败的地方我复盘反思了一下几个关键点：

1、【从产品质量和服务上】：产品品质我其实没有太过关注，以为有流量就能卖出去，我甚至没有自己买来1688上华强北的耳机用一段时间下体验下产品质量，不是我不想这么做，实在是那个时候不懂，没概念，而且因为追求过高的毛利率不重视产品，卖垃圾导致最后没有复购不说还给客户退了好多钱。所以做感动人心的产品，不卖垃圾，不骗人是做长久生意的第一个关键；其次商品卖出只是开始，后续客户对你的评价和你的售后服务完全决定了你的生意能做多久。所以我用心反思了从古到今为什么有人讲商人无奸不商，或许上面我讲的几个点是很多人没有意识到的问题，我再说一遍，不卖垃圾，不管什么产品，把客户当你的朋友看，你会不会把垃圾的东西推销给他？

2、【从选品上】：我从来没有考虑过复购，不仅质量差客户不会再来第二次买，其次耳机并非高频消费品，即使毛利率高，客单价低，利润也很低；销售额=流量X转化率X客单价X复购率，搞清楚这里面要抓哪几个变量，要把哪个变量做成一个非常长的长板；

3、【从流量上】：如果当时我能把闲鱼的流量引流到微信上沉淀下来，就算我前期免费送东西能抓住用户需求并紧贴用户需求出售其他产品，也一定能通过沉淀在微信上的流量变现。所以寄生在大平台上要研究大平台的游戏规则和怎么把大平台的流量导流到自己能强掌控的地方也是关键。不然一次交易的流量谈什么信任，他下次怎么找到你； ——————————————————————————————————

二、给广告主补后端的效果

第二波经历是我在一家做流量变现的公司负责广告变现方面的运营，商业模式很简单，就是公司有大量的流量通过接各种类型的广告变现。流量行业有一个痛点就是广告主永远对投放渠道的转化和成本不满意，如果流量渠道的广告转化达不到广告主的预期ROI，那就无法留存广告主长久合作，也很难赚到更多的营收。

基于这样的情况和领导的信任，我负责新起了一块业务就是专门给广告主补后端的效果的业务，后来我才知道 流量行业里这么玩早已是常态 ，悄悄说， 不限于一些大平台。

我们通过精算好的各种类型的产品的流量转化模型，决定前端跑多少自然流量，后端在现有的基础上再补对应的任务量（这里我解释下任务量：比如一家现金贷公司，投放了某个流量渠道，但是他会考核这个渠道的注册成本/授信成本/用户借款件均，我们就找真人通过给佣金的方式让用户完成一个注册/授信/借款的任务来填充转化效果）。

新起的业务我们都是第一次做，完全没有概念，前期合作搞坏了好几个广告主，掉了非常多的坑，包括前面的流量转化模型也是一踏糊涂，但好在我学习能力超强，在网络上认识了几个做这个行业的下游，然后就以上游的身份跑过去拜访他们，几次跑下来不到几个月就明白了这快业务的全套运营规则。

就这样很快公司广告营收再创新高，月跑几千万，后端效果补量业务也能一个月跑上百万营收，后来我就看到了创业的机会，因为我自己创业没有大量的流量做广告业务，但我看到对于广告公司来讲，效果补量是强烈的刚需，所以就瞄准了帮广告公司补后端的效果的市场；

自己出来做以后第一个问题就是找上游，前期找的一些平台比较小，甚至有一些是好多级的广告代理商，别人都是赚了几手的价格才放给我们，各种克扣，不给结算，跑路的，而且有的时候能赚多少就严重依赖上游的供应，于是生存面临很大的问题，压力之下想我明白了几个问题就突破了：

1. 需要补量的到底是什么公司，客户画像问题？
2. 客户最大的3个痛点是什么？
3. 同行最大的3个优势和3个短板是什么？
4. 如何击中同行的短板，建立差异化并快速复制？

于是我重新定义了客户和用心研究了竞争对手的优势和短板，通过不断的返点政策和各种合作一级一级一级跨过中间广告代理商，找到了最源头的服务对象，拿到了最顶层的上游，这个时候利润翻了好几倍，也不用再担心上游跑路的事情。下游我们也找到了最底层的做补量的渠道帮我们批量分发。后期精力实在忙不过来，我就找到了这几年一直非常合得来的兄弟，给他分了更多的利润一起干，就这样顺利的捞到了一桶金。

这段经历我总结几个得失：

1、在职场混，如何与足够多的人建立连接并赢得尊重是一项核心能力，如何向上管理成为领导的二把手也是核心能力，只有连接好这些，资源和机会都会向你涌来。我最简单的办法就是不求回报无任何目的地为别人提供价值，提供前我没想过回报，那些不如我的人我也会全力去帮，合作的上下游，哪怕不认识的没见过我也会像朋友一样帮，很多年前我呆过的公司的领导对于评价都还不错，所以用真心做人，天地可鉴，这不是玄学，而是为你赢得人际口碑和个人品牌的关键；等你做到了这些，你就会觉得，所有的这些都是你【用心做人】赢来的。尊重，认可，兄弟的追随....这是人生的无价财富

其次你要有足够的能力，努力学习并且上进，还要比别人更上进这都是基础，超出预期的影响和带动你身边的一小部分的人，于是我身边常年贵人不断，这也为我后来争取到很多的上游和下游奠定了基础，直到今天很多上游和下游都会时不时过来问候问候。有很多贵人的前提是有能力成为别人的贵人。并且不算计，不求回报，不坑别人，这需要很大的胸怀。

2、想明白客户的定位和需求，不用多，就3个，去打透着几个点，不要试试就放弃了。其次站在别人的角度考虑为别人提供便捷，我客户都是大公司的人，我能节省他们的时间，能为他们提供便捷让别人省心省事，别人就会更愿意和我合作，所以我整理的对账的excel和大量的文件夹命名，全部整整齐齐，见面拜访从来不迟到。客户一开始不信任和我合作，我都一个一个去见面或者免费测试，满意再付款，所以因为用心赢得了很多客户的信任和长久合作。

3、后来一次机会拜访之前的老领导的时候他提醒了我一点，说我和别人合作到最后一定会面临合伙人分钱的问题，这个要把握好。我深信杜月笙的哲学：财散人聚，财聚人散。所以后来找到的好兄弟，我宁愿他拿一大部分，其他合作的也一样，我心甘情愿多分出去给合作伙伴，宁愿少赚也不要一杆子把钱赚光，上游和下游很多时候也是，更多的时候不止金钱，各种资源也会分给他们，到最后大家反而都惦记着我，反而我把各种物质回报看的越来越轻，我知道很多大佬都非常会赚钱，会运营业务，但是运营人，了解人，也是一项不得不学的学问。

复盘就到这里，第一次分享，感谢亦仁的平台🙏

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

抖音淘客带货玩法和经验

周可 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之#轻享# 。

从我的视角看，目前大多数普通人可以快速赚到第一桶金且门槛较低的方式，短视频淘客就是其中之一。

而且，这个第一桶金可能是百万以上。

在#轻享# 前面某一期，我邀请了@白水 做了关于抖音带货的分享，内容很有料，点赞很多。今天周一的这篇#轻享# ，我又邀请了一位实战派圈友，继续来分享抖音淘客带货的玩法和经验，从不同的角度给大家带来尽可能详尽的信息，信息充分了解了，然后就开干吧。

欢迎今天的分享圈友@周可 。

正文

以下是本次#轻享# 内容，enjoy！

感谢亦仁的邀请，很高兴能有机会在“生财有术”和大家分享交流抖音的玩法和变现。

先简单介绍下自己：周可，易及新媒体合伙人，base 长沙，多年新媒体行业创业者，从 2017 年 5 月开始正式入局抖音，目前团队拥有抖音粉丝 2000 多万，矩阵账号近百个，团队 50 人左右。

我们没有特别大的头部IP账号，更多的是垂直领域的小账号。类型有真人出镜，有动画类型，有制作型的，也有PPT书单类的。我们做抖音账号的原则是，什么样的类型容易涨粉，容易变现，我们就去尝试，去迭代。

在抖音生态里，我们一路摸爬滚打过来，踩了很多坑，也积累了很多行之有效的经验和套路。

下面，我主要从两个方面来分享：一个是抖音涨粉，一个是抖音变现。希望对大家有所帮助。

第一部分：抖音如何低成本涨粉？

抖音涨粉的方法有很多，像烧钱投Dou+、投信息流广告、大号带小号、制作爆款内容等等不一而足。这其中，我们最擅长的是制作抖音爆款内容，而且是批量制作爆款内容。

根据以往经验，靠内容涨粉，是最靠谱，最有效，性价比最高的方式。

我先给大家看两个抖音号的播放界面截图：

其中一个动画账号，平均每条播放量在 300 万左右，流量好的时候，一个星期有4-5条内容播放量过千万。

另外一个奇闻账号，刚刚转型不久，第一条内容就爆了 800 万播放，最高的有近 2000 万播放。 一条爆款内容，可以涨粉数万到数十万，五一期间，我们一条内容涨了 40 多万粉（和一些大号比起来不算什么，但，我们的方式几乎是0成本），这样的账号，我们还有很多，粉丝从几十万到小几百万不等。

一般的，我们要操盘一个数十万粉丝的抖音账号，快则一个星期，慢则一个月，基本能完成。 关键点，在内容。

做内容的两个基本点：要学会蹭热点，做热门内容。

一是做热门领域，抖音上，像奇闻、探索、励志、动画，都是热门领域，有非常多受众，选择在热门领域做内容，更容易爆，更容易出效果，事半功倍。

二是“复制”热门内容，对绝大部分人而言，要从0到1创作一条爆款内容，几乎不可能，但，我们可以选择重做一遍爆款内容。把别人的爆款，按照我们的理解，做成自己的爆款。这种方式，目前在抖音上屡试不爽。

在日常内容生产方面，有 6 个方法可以模仿复制：

1、 选题：团队每天召开选题会，从爆款抖音中选题，同时，每天收集记录抖音爆款视频； 2、 原创：记住，一定要原创，视频要有自己的加工和创作，保证视频清晰，流畅，简洁； 3、手绘：就算是简单的制作型内容，我们都会加入手绘动画，使其原创性更高； 4、元素：拥有统一的风格，统一的元素，统一的封面，让账号具备良好的视觉体验； 5、音乐：每一条视频，都用抖音爆款BGM，成为爆款的几率更大； 6、信赖：账号保持稳定的更新频次，固定的更新时间，使用户对你的内容和账号产生信赖感。 总之，会制作爆款内容，是抖音最低成本的涨粉方式，也是抖音普通玩家，最容易上手，最高效的吸粉方式。希望我们的批量制作爆款内容的方法，对你有稍许启发。

第二部分：抖音如何快速变现？

抖音的变现有很多很多，随便找找都有数十种之多，比如：广告植入、淘客带货、视频电商、知识付费、代运营、网红孵化、官方广告等等。我们可以到抖音星图上看，很多头部大V一条视频卖到几十万，但他们的广告量数量不多，一般人也做不到那个级别。这里，我只说下我们的一些被验证有效的变现方法，可能更适合大部分普通玩家。

抖音变现第一种方式：淘客视频电商带货

淘客类视频带货，是目前短视频领域最火，也是最容易赚钱的一种方式。做的好的账号， 一天赚个一两万，甚至数十万，完全没有问题。给大家看一下同行的数据：

淘客类抖音号主要有四种玩法，一般人都能玩得转的：

① PPT书单类淘客抖音号

这类账号的特点是制作简单，容易操作，类似于PPT，一张名人或美女图片，配上一段鸡汤句子，加上抖音热门音乐，就可以开橱窗卖书了。 书单号，用简单的手机软件就能完成，非常容易做，一个人可以批量操作几十个账号，最早一批做书单号的，赚了不少钱。

不过现在这种账号没有市场了，抖音基本不再推了。我们的很多账号都在转型了。

② 搬运+解说类淘客抖音号

我们去年做淘客号时，就采用了搬运+解说的模式，从淘宝上或京东上采集到商品视频，再简单归纳下商品的卖点，然后再让编辑配上声音字幕，一条原创的视频就生产出来了。同样可以批量生产、批量操作。

由于有了解说和配音，再加上制作优良，有统一的封面、统一的格式，抖音推荐量很好。像家居、母婴都是很不错的领域。

③口播+演示类淘客抖音号

相对于上面的搬运+解说，这种口播类型的技术含量更高级一点，生产成本也更高。先从淘宝、拼多多等平台，买一些“新奇特”的产品，单价不用太高，20/30块一件最好，然后想一段解说词，再演示它的好玩的地方，并通过手机拍摄出来，最后剪辑成片。

这种类型的账号，带货能力很强。有一定粉丝的账号，一天带个400-500件货，完全不成问题。

做口播类型的账号，需要注意的两点，一个是选品，选对了产品，事半功倍。另外一个是拍摄，业界的通用做法是采用俯拍，用一个手机支架，加一块白色桌布和一个简易打光灯，配一个像素高一点的旗舰机，就可以了。我给大家看一张我们的拍摄工作间照片

这一整套拍摄成本大概在 200 元左右。

④ 真人出镜解说

对比前面三种，真人出镜的淘客抖音号，是最难做，操作难度最大，收益期限最长的一种账号类型，一般人不要轻易尝试。但是呢，一旦形成IP，有一定的粉丝基数，赚钱也就快了很多。

我们现在已经开始批量往真人解说种草的方向转型了。从学校、直播机构签约艺人，一起来生产内容。

抖音变现第二种方式：知识变现

知识变现，看起来很高大上，难操作，其实不然。我们在做抖音之前，从来没有做过课程和知识付费相关的工作。

但，有一定积累之后，我们果断入局了抖音知识付费领域，联合新榜、新媒之家推出了多门抖音相关的课程，并在美册、易撰、达人推等平台销售，目前的销量还可以。同时，还有微信公众号、付费社群、知识星球、一对一付费等配套服务。

我们做的知识付费虽然没办法做到“生财有术”这样的影响力，但也还是有一定的“睡后”收益，开发完课程之后，基本不用管它们，每天都有人购买，加入社群，都有被动收入。

另外，像卖抖音资料也是一种方式，在做抖音的过程中，我收集整理了将近几十份抖音干货资料，有抖音官方文件，也有是一些个人干货，还有一些是通过付费渠道获得的。这些资料对想做抖音的人来说，非常实用。收几十块一份完全没问题。虽然收入不高，但一份资料，多份收益，也是一种生财套路。

（注：生财有术圈友可以免费领取哈）

另外，普通人只要有一技之长，也是可以通过抖音做知识付费的，像我知道的，很多健身达人、摄影达人、舞蹈达人，就通过抖音，卖课程、卖社群，赚了不少。

抖音变现第三种方式：精准引流

前面我们说了，通过爆款内容来吸粉，通过内容吸引来的粉丝，一般都比较精准，有一定的价值。我们也都知道，抖音的粉丝价值不高，按现在市面上的行情，一般是 3-5 分钱一个粉丝，远比不上微信。如果能把抖音粉丝转化到微信，就很有价值了。

我们也做了很多抖音导粉的尝试，我们的方法比较笨，比较原始，主要是人工操作，编辑运营每天登录账号后台，回复粉丝消息，做到小号有关必回，大号有私信必回。一个个粉丝往微信上导。

同时，我们也专门做了一些引流抖音号，在账号头图、签名、封面、背景BGM、留言等多个地方进行微信引导。

通过这样的笨办法，我们给课程、游戏导了不少精准的微信粉丝。

抖音变现方法四：官方Pick合作

抖音的官方商业化项目，除了星图，还有pick计划（字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式）。

只要Pick 做得好，也能赚到不少钱，像抖音上的头部大号“老爸评测”也参与过。我们是抖音官方Pick项目MCN合作机构，旗下有数十个账号参与了Pick计划。流量好的时候，一条爆款视频，可以带来数万的收益。养活一个小团队完全不成问题。

当然，参与抖音pick计划是有一定门槛的，需要10万粉丝以上，要官方邀请或通过MCN参与。那些有流量，有粉丝，但是没法变现的账号，欢迎来撩我。

抖音变现方法五：代运营

做抖音代运营是苦逼的活，因此，在挑选客户的时候，我们会很“挑剔”，挑选合适自己的，愿意长线投入的，而那种短期的，想通过抖音立竿见影带来转化的客户，给再多的钱，我们都不接。目前我们有几个比较稳定的客户，合作还蛮愉快的。

除此之外，我们也会接一些商家广告，给公司和政府做一些线上线下的抖音培训，尽可能多元化地增加团队收入。

相比抖音短视频头部MCN机构，大公司，我们体量还很小，知名度也不高，偏居长沙一隅，以上关于抖音短视频的玩法和套路，只是我的经验之谈，如有纰漏，不正确之处，希望各位同行大佬不吝赐教。可加我个人微信：zk_hotel（18684773428）一起探讨，备注生财有术。

最后，再次感谢亦仁，感谢生财有术圈子，大家一起生财有术！

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

Affiliate Marketing 经历和抖音躺过的坑

赖才坤 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周三，带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天开车太快，1小时预告帖128赞达成，那么有请今日生财合伙人@坤爷 。

我前段时间说，玩流量，最好想办法去买付费流量，这样可以复制快速规模化。 靠创意裂变引流量，很多时候带有运气成分，不确定性太高，看老天爷是不是赏饭吃。

换个角度来说，Facebook和今日头条目前最大的变现模式就是广告，大家可以想一想，他们的流量都卖给谁了？ 为什么会有那么多人去买流量？买流量的ROI怎么样？

圈子里面有很多玩付费流量的高手，今天邀请的@坤爷 ，他就是靠Facebook付费流量赚到第一桶金—500万，随后又转到国内在今日头条投放，累计消耗也已经过千万。

他是如何入行的？怎么抓住机会的？套利模型是什么？在抖音上怎么玩付费流量？踩过哪些坑？

以上问题，均在今日分享解答。

再次欢迎@坤爷 生财合伙人分享，enjoy！

正文

感谢亦仁邀请，很抱歉稿子推迟到现在。公司遇到一些事情广告费被冻结，加上自己私人买的香港某债券踩了大坑，祸不单行，所以就一直耽搁了！

先简单自我介绍下，我是赖才坤Kevin，曾用网名iGoogle/坤爷/Mr. Lai。目前在武汉，公司目前主要是做抖音/微信/快手广告，也帮朋友公司投放广告。

下面我主要从两个方面分享下我的一些经历: 过往做Affiliate Marketing 的经历和这两年国内抖音躺过的坑。

Affiliate Marketing 的经历

我大概是2011/2012年的时候，在武汉一家移动互联网公司上班，公司主要是做海外Android app，我在公司是做运营。当时移动互联网在欧美已经非常火热，但是国内才刚开始兴起，国内做移动互联网的公司并不是很多，尤其是做海外。虽然在这家公司的工作并不理想，但是却是我第一次接触移动互联网，我完全没有想到的是，在随后的几年，移动互联网在国内爆发式的增长，非常凶猛！

从这家公司离职后，我到了北京，在聚美优品做SEO经理。工作不到一年，看到移动互联网广告，mobile affiliate marketing巨大的机会后，我选择了离职，开始做起了affiliate。

因为之前我在业余时间，也喜欢倒腾网站，跑pc上的offer。移动互联网兴起后，诞生了一批mobile流量平台和网盟。加上之前的积累和yeahmobi的Peter的带领和号召，正式打开了我跑mobile offer的新篇章。

那是还是2012年还是13年，国内做mobile affiliate的并不多，我们应该是非常早期的一批了。记得那时候每天都是挂着VPN，从Google play上下载各种app，刷他们的广告，研究他们的广告语，看他们的landing page和诱导方法，复制下来，自己去流量平台买流量，去测试offer，去做优化。你无法想象的是，那时admob、airpush上的流量是多么便宜。。。那时候手机游戏刚开始兴起，很多公司愿意砸钱去推游戏，去买流量，所以我们拿到的CPA价格很高，利润很客观，我就是抓住了这一波红利，在不到半年时间，赚了几百万美金吧，并不多，期间也错过了很多非常好的机会，现在想想也有后悔和遗憾。

回头想想这一波移互联网红利，就affiliate行业，有几波机会，一是手游爆发那一波，二是工具类app爆发那一波，像国内各种杀毒、电池卫视、应用市场出海，周围很多人靠这个赚8位数得，三是Facebook跑黑五，非常好的机会，靠这个赚千万上亿的，大有人在。

这段经历，就不细说了，在知乎上有一个问题是怎么赚到第一桶金的，我有详细写到这段经历，链接在文末。

做抖音遇到的各种坑

下面重点分享下，这一年多做抖音遇到的各种坑，一把辛酸泪！

因为affiliate行业不好做，加上国内视频流量的爆发，转投国内，入了抖音的坑。首先给大家看看我们半年多时间，在抖音上的广告投入：

截的一个大概时间，主要是去年下半年到今年二三月份花的，最近好几个月都没投了（由于头条的调整，后面会说到）。这也只是一个账户主体，还有另外几个账户，就不截图了。

我们做的就是国内COD，简单说就是：在1688上找货进货，在抖音投广告卖，用户下单后就发货，货到付款。其实这个模式跟之前Facebook跑黑五COD一个意思，国内像百度、腾讯广告、新浪搜狐上，也一直有人在做，坏就坏在，被头条玩坏了，被抖音玩坏了。

COD本来就是卖暴利产品，卖出后就不太管售后的，偏偏头条又要去搞一个鲁班系统，监控着你的产品，鼓励同类一模一样的产品竞价投广告，抬高广告费，同时又要你去处理用户售后，要给用户退货换货！广告费被它赚了，还要商家提供物美价廉的东西，还要去处理售后，最后搞得鲁班商家怨声载道。据我所知，被忽悠头投抖音广告的，90%以上的人是亏进去的！我们也没赚到钱，还压了一堆库存。

在抖音开放广告之前，今日头条的广告我们也在投，那时签收还算ok，广告成本也没现在这么高。一个售价99元的商品，1688拿货10多块，广告成本三四十不等，签收也能到70%以上。抖音开放广告后，我们也是最先尝试的，流量确实大，非常大，签收也很惨，同样的产品，头条当时能到70%以上，抖音只有50%左右。

现在抖音被各种负面曝光被央视点名后，很多品类的广告不让投，除了要缴纳高额的保证金，还被各种限流。如果你问现在做抖音还有机会吗？有，但是你必须得有自己得资源。我结合去年我们在各个环节踩过得坑，跟大家分享抖音的机会在哪里，怎么避免掉坑里。

1） 开广告账户

也就是开一个ad账户，然后开通鲁班店铺，需要缴纳保证金。

广告账户可以直接找头条和各地头条直营中心/分公司开，也可以找代理商。我建议是找代理商开，找那种有实力，有运营能力的代理商。头条直营的，据我接触到的，都不太懂运营，他们其实就是销售，只想拉着你开户，充值，消耗广告费，完成他的业绩，拿提成。最后大部分都是亏，我们在直营开的户，都亏进去了，没有一个品赚钱，最后果断放弃所以直营账户。央视曝光的忽悠别人投广告，轻松赚大钱的，也就是武汉直营中心干的。

代理商靠谱的也不多，很多也是销售为了完成业绩到处拉客户。代理商开户，他们能给你当前整个大盘什么品类最火，一些基本的数据；可以给你拍视频。

最理想的是，公司自己有运营团队，有人懂投广告懂运营，一半代理商运营，一半自己运营。

2） 货源

最重要的一环，很多人做电商，包括现在的二类电商COD，都是亏在这一环，我们也是。

去年我们的做法是跟爆破，什么火卖什么。抖音上什么东西火，什么产品爆单了，马上去跟，抄视频，找货源，上广告！要快！这一步货源就显得尤为重要了！视频一样，上广告代理商都替你复制好了，谁掌握着货源谁就能赚钱。

抖音厉害的地方是他的算法，是账户的自动优化，广告只需要做一些基本设置，他会自动去探索人群，自动优化广告投放人群。抖音最让商家伤神的也恰恰是他的算法，大家平时刷抖音可能能看的出来，每个时间段甚至每天，都会有某一个类型的视频爆发出来，一阵风，过后就凉凉了。

我们电商卖货也是，一个爆品出来，单量很恐怖的，我记得那时我们卖暖风机，每天轻轻松松3000~5000单，有的时候冲到8000单，这，还是我们压着跑，控制着预算，否则一天给你充到一两万单没问题！ 为什么压着呢？因为没货，一个爆品出来，你会发现1688上都难找到货了，而且1688上很多都不是真实的厂家，很多二道贩子在上面倒腾货物，赚差价，抬价格，甚至垄断货源，尤其是江浙一带的小商品，1688上的几乎大部分是二道贩子！

一个品每天几千单，而且会有很多家在跟品，工厂都会产能不足，供不上货，叫定金订货，要耽误几天时间，中途还会很有可能被人劫走了货，因为有的货贩子跟老板关系好比较熟，直接把你定的货拉走了。再加上物流在中间耽误几天，从用户下单到你发货，已经过了很多天。我记得暖风机那会儿，我们最长中间拖了七八天发不出货。

因为广告视频大多都一样，很多用户会在不同商家下单，这样会导致你的签收率又会下降很多。

等你货备齐后，你会发现热度已经过了，视频曝光不出去了，广告成本大幅上升了，货卖不出去了。随之而来的是，很多用户拒收的退货也回来了。每个爆款的退货都会堆积成山！你可能会说找厂家退货，如果你拿货的是直接厂家，他可能会愿意加价帮你处理少部分，如果你拿货的是二道贩子就很难了。爆款都是一阵风，风过后想消化库存，很困难！

所以，如果你有靠谱的货源渠道，爆量时，供货速度能跟上；退货回来时，有渠道能消化掉，你是可以上抖音广告试试！

3） 物流/快递

不同快递都签收率影响还是挺大的，因为现在很多快递都是不送货上门的，有的直接给仍在菜鸟驿站或者代收点，而货到付款的件，用户不及时签收付款，默认几天后就会被退回，产生双倍运费。

快递首推顺丰和京东，其次是德邦，这三家基本能做到送货上门，最起码能给用户打电话通知到，当然费用也会贵一些。其次还要签最少一家备选快递，四通一达或者邮政，因为顺丰京东有不少地方到不了。

快递资费方面，需要跟快递公司谈，江浙沪和广东一带，快递竞争大，费用可以做到很低，有先天优势。快递资费还跟你的单量有关系。去年我们也吃过快递的亏，跟京东签了一个比较高的价格，也没有做比较，导致多支出了几十万的快递费，残忍！

在每年年底和各个促销节日，一定要监控快递派送情况，及时统计签收率。去年双十一之后，由于京东快递内部调整，快递员薪资考核的调整，导致大批京东快递员，我们发出的很多货到付款件，到了地方站点很多天都没人派送，有的甚至直接给退回，导致签收直线下降，损失也是挺惨重的！而且像双11这种购物旺季，做COD的最好是要避开，签收率一定会受到影响！

4） 拍视频

抖音的硬广视频，跟软广带货视频还是有些不一样的。广告视频是要用户在最短的时间内了解你的产品，视频要有新意，同时跟抖音普通视频一样，也要考虑他的传播效率，视频特征码、完整播放率、点击率、评论转发率等。同样一款产品，有的视频放上去就转化很好，能爆单，有的却连曝光都很少，虽然广告出价很高。

综上，如果你有靠谱的货源渠道，如果你团队有人懂运营，会广告投放，通过抖音广告卖货还是有机会的。加上最近抖音很多品类限流，准入门槛也提高了，反而是给了部分有资源的人机会。

关于人员基本配置：仓库发货工人 ，广告投放，运营+订单处理，客服。如果你是让代理商帮你拍视频，视频拍摄人员其实可以不用。

这是最基本的人员配置，能保证前期你的广告跑起来。自己一定要善于思考，要及时统计数据做总结，千万不要全信头条销售或者代理商的忽悠，要用数据说话，能赚到钱才是最重要的！

最后，发个私人请求，文章开始说到买香港某债券被强制收割一事，被坑的人数不少，金额不小，不知道圈子里有没有擅长这类金融案件的律师朋友，请私信我，律师诉讼费正常付不会少！我微信iGoogle_love，添加好友请备注生财有术。

关于第一桶金的分享

附上之前在知乎关于第一桶金的分享，有兴趣的圈友可以看看

2012年，移动互联网开始呈井喷式发展，各种手游涌现，工具类app遍地，加上风投的跟进，为了获得用户，他们疯狂的砸钱，同时由于信息的不对称，很多广告主却不知道怎么获取用户，凭借在传统互联网的经验，我嗅到了商机。低价买进流量，来帮助这些广告主投放广告，帮他们推广App. 很快，在不到两年的时间里，我赚到了人生第一桶金。

说下具体细节吧。首先得说下自己的经历了，因为：机会真的是给有准备的人的！没有以前的这些经历，我也真的抓不住这么个小小的机会的！大学期间由于选择了一个自己不喜欢的专业，没心思上课，自己就在课余时间学习倒腾网站，自学了SEO。自己做网站，自己SEO，搞免费流量，投放google adsense赚点广告费，后来接触了广告联盟，做CPA广告，国内的像成果，一起发，linktech我都搞过，后来开始接触国外的广告联盟，开始折腾英文站，获取英文流量，CJ，CB，amazon affiliate，mundo等等很多cps cpa联盟的广告，我也都倒腾过。大学期间是利用课余时间折腾，工作后是利用业余时间折腾，一个是由于兴趣，另外一个是赚点外快，因为那点可怜的工资，真的不够花啊。。。。这些，都只是给我赚到了点零花钱，却积累了宝贵的经验！

我毕业后的第二份工作，是在某还算知名的移动互联网公司，这里就不提是哪家了，虽然这是一家坑爹的公司，却让我接触到了移动互联网。那时还是2011年吧，国内移动互联网才刚起步，而这公司是做国外移动互联网的，算是国内较早做移动互联网的公司了。

在公司里，我接触到了移动互联网广告，但是那时我完全没有想到，几年后的中国，移动互联网会发展这么迅猛（是我读书少，没有远见么，>_<||| ）从这公司离职后，我又去了某知名电商上班，但是在业余时间，我就开始研究移动互联网广告了，加上某贵人的指点和帮助，正在的带我走进了移动互联网广告的世界！

那时，国外尤其是欧美的移动互联网已经比较红火，但是远没有现在竞争大，而国内移动互联网开始迅猛发展。看到某款游戏火了，各家纷纷跟进开发游戏，拿到风投后，就砸钱推，但是由于信息不对称，很多厂商却不知道怎么去获取大量移动流量从而来获取用户，而我已经能够娴熟的在各大流量平台上低价买进，或者直接买断他们的流量了。

你无法相像，那时admob上美国地区一个cpc只需要0.002$，还没人跟你竞争，而厂商一个安装量可以轻轻松松给到2~3$, 某些土豪甚至可以给到5$甚至10$以上。那时，google还没有禁止push和通知栏广告，于是乎，你可以用各种call to action广告语，或者诱导性的banner，来轰炸安卓用户的桌面、通知栏。开始也还是亏！而且心里慌慌的。亏了怎么办呢？当然是去学习别人怎么投放广告了！

那时讨论移动广告的论坛或者网站几乎没有，国内外都没有。那怎么学习呢？我记得我当时整天挂着各国的vpn，在google play上下载各种app，看上面的各种广告，学习他们怎么写广告语，怎么做banner，怎么做landing page来诱导。终于，我盈利了，而且发现，一个月盈利10万、20万美金，真的不难，而且可以做的更多，但是我不敢往大了做，因为涉及到一个付款问题，厂商大部分都是月结的，所以中间我最低要垫付一个月广告费。很快，在不到两年时间里，我积累了人生第一桶金！

评论精选

罗杰：去哪儿找支持中国用户的国外cpa广告商呢

亦仁 回复 罗杰：affplus.com

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

社群运营相关干货

这里记录社群运行相关的内容。

微信生态中细致运营的一百条小技巧

杨涛 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

今天是认识亦仁一周年的大日子，写点东西，顺序分类什么的就不顾了啊，想到什么写什么，估计得写一万字吧，文笔不好，大佬们慢慢看哈，应该有那么几十条能get到你。

说在前头的话，在座是一亿假互联网人，我们宗旨是要为十三亿真互联网人服务，so，小号中的，普适性的普渡技。

一百条小技巧

★★★，自己和团队抽个时间，手机放一边，拿张纸，自己默写微信的功能，浅入深，看看能不能拼凑出一百个功能，这个行为非常有帮助。

★★★，各种功能还自带大流量哦，举个小例子，点击--发现，点击--游戏，进入，底下一排第二个，游戏圈，进去看看，惊不惊喜，意不意外，画像一致的，去畅享千万曝光吧。

★★★，其实权重什么的，真是说不准，乡下号，爱怎么搞怎么搞，某些高危园区的，就算是真人，在严打的时候也一样会限制，简单理解是特征吧，某些软件，就好比在公安局备案过的嫖客，每次抓就先抓带这种特征的。

★★★，辅助工具的话wetool，爆汁，微精灵，微易发，问财神咯，就不指定推荐了，都挺好用，看个人。

★★★，被删除的好友重新加上不会被发现，删除对方后，只要你记得对方的微信号，直接重新加他好友就可以了。前提是对方没有将你删除，如果对方也删除了你肯定需要验证的。

★★★，除了配合工具测僵尸知道自己是不是被删被拉黑了，单点突破或者小范围，也可以优雅滴知道，比如可以转0.1元给他，会提示不能转，也可以拉群，30人以下群是不被提醒的。

★★★，微信号是可以不绑手机卡哒，手机号不可以解绑，只能用换绑来解除绑定。微信换绑，需要准备Q号年龄在一年以上的，或者把设置微信号登陆。新的手机号貌似无限注册微信，（一个月只能注册一次）

★★★，简单模拟真人行为的，加群互动，发红包，转账，跟老号语音或视频，3分钟以上。

★★★，可以使用通讯录导入和微信id导入，wxid可以通过软件在群里批量获取，通讯录导入可以尝试用脚本跑号码段（我指跑139,130等各种老的号码段，相对精众你懂的），或者通过各种裂变手段收集的手机号来。

★★★，点赞和朋友圈留言是一种提高粘性和存在感的行为，如果要出来卖，请抛弃那点点精神洁癖，秒变点赞狂魔也不是不可以，如果是营销号，记得天天刷存在哦。

★★★，微信运动的封面是一个很好的广告位，我的小号每天都第一，就用那个摇摆机没毛病，除了曝光，特么每月还有七八杯星巴克免费之类的，羊毛薅一堆，还是那句话，别替你的受众去思考，也许他们就喜欢每天点开看排行。

★★★，加好友的话术极其重要。1、决定了通过率；2、决定通过之后的留存和信任度转化率。不同的群是可以用不同的话术的，付费群的话比如，我是来自生财有术的杨涛，至今好像都通过了，其他各种啥老同学，你好，朋友推荐的，有事找你，来自名片分享，交个朋友，我换微信号啦等，挺多的，都不错，看人群。ps，今天李神还给我发了两条验证，一条是ems头像，你的快递在小区门口，我给你放鸟箱了，一条是，我是你楼下的住户，你的卫生间是不是漏水?

★★★，多号运作，所有微信号必须有Excel来分类并且手机背后要贴备忘标签的。

★★★，进群看群规，改群昵称是比想象中重要的，群昵称是最好的广告，且是蹭热点，刷存在的利器，举例，我可以在某个群改昵称为亦仁的表哥，或者改成日加五千粉-杨涛，会get到一些眼球。之前还试过几个有意思的，比如_@,这样人家@你就变成了@_@，比如，你已被群主亦仁踢出本群，然后就被群嘲了等等。

★★★，关于人设多说两句，人设人设人设！ 一个优雅真实的朋友圈是可以这样的，大号里的好友朋友圈有特别突出的，不管哪方面，然后你用大号转发她的朋友圈图片和文字给你的小号，这样你的小号就是一个真实而优雅的真人，当然你要去淘宝买也可以，但是用的人多了。

★★★，在微信中，人和人之间的沟通应该是纯文字的，且必须是纯文字的，任何一个语音应该是不会去听的，所以，我用讯飞，识别率确实高，另外，善用自带的标签快捷回复功能，我的客服自带一百条以上的快捷回复。

★★★，wetool等工具最核心功能是公号裂变工具，牛逼在于群功能，结果被用成了爆粉工具。

★★★，“马住”用来备忘非常好用，这条重点说下，群聊中有某些干货，你就直接往这条干货底下打一个“马住”，然后每个月底，直接搜索“马住”，然后把所有“马住”的内容都复制出来另存，这个就是你这个月的隐性收获了。另一个就是公司小群布置任务，有时候就是不钉钉，就布置完任务然后输入一个“马住”代表对这个事情的重视，这个知识点的重要，等场景。---其实我说的就是mark的意思，“马住”是为了表达对马老师的仰慕倾慕，同时也是一个差异化的词，确保搜出来都是你在意的内容。

★★★，装逼的学名叫做自我实现，是马斯洛需求层次的顶层需求，希望做产品做传播要赋予它这个属性。zhuangbility lead niubility。

★★★，每当你老婆要和你合影发圈的时候，记得深情目光看向她，别看镜头，这样当她发完圈，闺蜜的赞叹会让她的虚荣心得到极大的满足。

★★★，忘记什么日主动只能加多少人，被动最多能加多少人诸如此类的，看号的权重的。

★★★，一证十五卡一机一卡一号，能用流量尽量用流量，费用各地不同吧，我是电信宽带免话费五张，移动月租19块，联通月租18块，我们这旮旯好像没有免月租的。

★★★，取消验证，有验证的七十二小时就失效的，取消验证之后，可以突破一些加好友的上限，一点点。

★★★，请关注多几个伟大的卖货号，文案带货确实是值得一学。

★★★，人设，也就是昵称，头像，朋友圈比你想像的重要得多。

★★★，你的粉想看什么你就展示什么给她，其实你不知道他们都有关注你的，不信你发个送东西的，保准一堆人找你要。

★★★，书是买来摆设的，课是买来不听的，9成人适用，扪心自问吧亲们，此处应有bgm，易（良）灵（心）微课了解一下。tx

★★★，群是很容易获得的，尤其是辅食，童装，拼团，国学，中医，读书会等，这些泛群是有价值的，你拿出圆来画，她们都符合某几个特征。举一反三，贯彻到所有的号上。

★★★，如果要玩多号，玩群，请时刻告诉自己，你是个美女。

★★★，想要卖课的，最好可以多加一些付费群，越贵越好，为啥呢，相信我，付费有瘾，你如是，他们亦然。

★★★，某种意义上来说，获取粉丝成本是不超过三毛一个才达标的，有点拗口，粉不可以骗，他的钱可以骗。

★★★，王六六的裂变增长群可以了解一下。

★★★，其实是可以和你的朋友们一起共建一个巨大的流量池，核心词，共建共享，等体量交换。

★★★，截流可以是一个有效的行为，小心小心，他们好烦。

★★★，群聊天记录中搜索关键词是可以打开新世界的。

★★★，微信是有seo的。

★★★，好文案是大于好产品的！的！的！的！

★★★，不管什么场景，让用户先付费，然后把这个流量导来导去转一圈，然后再跳出APP下载链接，不下就听不了课享受不了服务啊，流氓些，但是挺好。

★★★，请善用H5！

★★★，最底层的信息是手机号码，给自己的反复触达留一扇门。

★★★，视频透出可以选择在前三秒后三秒带图带信息，30秒后淡入二维码留存几率大。

★★★，部分行业和类目，海报或者视频或者问答等各种透出，要留微信号的别怕路径长，别纠结二维码和留微信号的区别，这个本身是一种清洗，愿意打开手机，点开微信，选择添加朋友，然后再输入你手机号的，本身就是精准的一种表现模式。

★★★，一个好的视频封面可以大上限的提高打开率。

★★★，尽可能让同一波流量在你的各种不同载体里头转一圈，公众号，个人号，群，知识星球，小程序之类的。

★★★，在群里发广告永远选择群三十分钟左右没发言的时候，这样曝光几率最大化。

★★★，如果想建活跃群，托和话题很重要，30人是一个分界线，30人以内的小群大概率可以活跃并存活的比较久。

★★★，改昵称和发自我介绍是一种仪式感，每个人在群里的每一次发言，被每一次@，以及在这个群里加的每一个好友，其实增加的是他自己本身对这个群的认同和彼此的凝聚力。

★★★，广告群的价值体现在你会不会做信息分析。

★★★，一个微信一天进群直到频繁，三四个小时后可以再试一次，再频繁之后第二天再进，链接并没有失效。

★★★，进群链接七天失效，常见大号拉小号，小号频繁，以及买群与换群的行为中。

★★★，共同好友辅助解封，要互为好友七天以上，家中常备解封号。

★★★，充分利用朋友圈提高曝光，这不，再小的个体也有自己的声音，单号理论展现几千次，cpm0，哪儿去找？

★★★，某些场合，比如客单高的产品，沙龙或者高端群的吸粉，微信通过人的时候，一次通过三四个，及时回复与跟进可以提高粘性和转化，比及时通过更重要。

★★★，活跃的同行群，是可以看项目，你所在的类目有什么新产品，新模式你没有发现。

★★★，活跃的群，还可以看话术，同行的海报和广告话术积累下来都是很宝贵的素材。

★★★，在活跃的群里，还可以获取更多新群，群里同行会发出来二维码加群，也可以扮素人，加活跃的同行，问她要，被揭穿后，可以换，可以买。

★★★，流量本身也是没有属性的，最终会流量会流向能用它创造出最高价值的人手上。只要是流量，都有用。所以流量没有好坏优劣之说，比如A10的亦仁是好对吧，但是你一个买壮阳药的加了他，想等他给你消费，估计得等30年。女的。活的。即是好的。

★★★，聊天中可以查找交易信息，当然同时还有文件，链接，音乐图片视频，以及按日期检索，真心好用，+1。

★★★，可以给聊天中的信息设置日期提醒，比如今天妹子约了我明天共进晚餐，我长按就是设置明天6点别忘记，到时候就会收到提醒。

★★★，可以用给赞生成自己的赞赏码等超多玩法等你研究。

★★★，聊天记录可以批量转发给多人。

★★★，群主可以了解到每个群员的加群途径，从而区分连带责任。

★★★，自己发自己仅小号可见的朋友圈可以用小号预览效果，譬如，可以尝试下不同系统朋友圈几行字内不折叠。

★★★，新进一个群，想知道群里有多少好友在，方便知道什么该说什么不该说，点击通讯录--标签--新建--从群里导入--选择群聊，即可。

★★★，查看公号热度（即有多少好友一同关注），取消关注--搜索该公众号--右边就可以知道，比方说某男同号，艾玛竟然有50个朋友关注了- -！

★★★，建单人群，拉2个好友然后再将两人删除，或者，面对面建群，连拉人都不用，直接就单人群了，妥了，顶替文件传输助手，草稿箱，闪念，避免群发尴尬，游戏续命等。

★★★，查看好友某个时间段朋友圈（搜索-朋友圈一好友-筛选）

★★★，单点屏蔽三部曲，某人消息不提醒，某人单独分组命名为朋友圈不给他看，然后每次发圈选不让谁看。觉得麻烦么？因为不能屏蔽，不能拉黑但不想交流的人还是有的。

★★★，当已点赞或者评论某条朋友圈,朋友们也在下面互动,如果不想收到大量的提醒,los用户只要将这条消息向左划然后选择不再通知就可以,安卓用户则是长按这个提醒，然后选择不再通知。

★★★，删除好友后再次添加不会提醒对方。

★★★，长按头像可在群聊里@该用户，两人聊天时候长按头像即复制对方昵称，微信pc端右键即可引用此条的聊天内容。

★★★，朋友圈长按头像可直接设置朋友圈权限，唉，这年头，路径短一些就是一些，和pc端一样，养成良好的组合键习惯，可以凭空省下很多时间。

★★★，微信发送高清照片，聊天窗口---加号长按相册按钮。

★★★，每过一个月，微信容易卡，想要微信拍照不自动保存，设置关掉自动存储的开关。设置---通用---照片和视频。

★★★，长按群视频或者，朋友圈小视频，选择静音播放，告别岛国尴尬。

★★★，做某些裂变行为的时候，可以设置为默认通过好友，这样的好处是，永久可以生效，只需要回头加他好友即可。而不是3天失效。

★★★，同样的，做某些不是那么符合价值观的裂变行为时候，可以设置为需要验证后通过，然后谨记，2天后再通过他，九成已经忘了他是为何加你的。

★★★，长按拍照按钮，然后上下滑动手指，可以调节焦距。

★★★，在手机上删除掉全部聊天记录之后，登录网页端还可以看到最后一些内容，保持电脑和手机在线这个习惯挺好的，偶尔遇到没电的情况还可以到电脑端续上聊天，而且文件的话也可以直接下载到电脑看。

★★★，把gif动图发到微信网页版,可以自动转为动画表情。

★★★，微信主页面，左右滑动可以切换不同栏目。

★★★，技巧卡包里头，朋友的优惠券，经常有好吃的餐券和酒店券，是否可以自己弄个券分享，然后全好友可见呢？呵呵呵。

★★★，绑定QQ后，在朋友圈发布后，可以同步到QQ空间，营销的同学记一下，珍而重之，春光灿烂的战场在QQ。

★★★，可以提醒谁看@最多10个好友哦。

★★★，长按相机键不放开即可发布纯文字朋友圈。

★★★，发朋友圈的时候，有个所在位置，可以自定义编辑，装逼神器，比如我可以发一张手持红酒杯，定位输入生财有术总部，倍儿有面子。

★★★，我们都有大量的微信群，有些碍于面子不好退，时不时就999+，选择我-设置-通用-清理微信储存空间-查看-选择对应的好友或群清除即可。

★★★，有时候很多好友给你朋友圈留言了，或者你去你的朋友的朋友圈留言了，然后去忙其他事情了，过后想去撕逼或者当吃瓜群众，另外比如做活动做裂变的时候，在我的相册右上角就可以查看所有给你留言互动的内容啦。

★★★，长按朋友圈右上角拍照图标就可以发纯文字的朋友圈啦。

★★★，微信聊天记录导出备份必须养成习惯，虽然你是如此的严谨，但是每过阵子总会听到朋友说艾玛聊天记录没了，好难过。

★★★，搜一搜里头有搜索表情，有时候此情此景一定要某个表情才能完美切入，哈哈，嗯，确保斗图无忧，当然，涛哥表情图全套了解一下。

★★★，删除好友后聊天记录就没有啦，加回来也没有啦，搜不到啦，但是拉黑加回来，聊天记录还在。

★★★，安卓长按相册就会跳转到相机，自带美颜哦。

★★★，微信相机打开后，双击是可以切换镜头的哦。

★★★，微信钱包里头，支付管理，转账到账时间是可以设置即时到账，2小时，和24小时的哦。

★★★，辅助注册+辅助解封，1次/月，2次/半年，3次/年，先把自己的大号小号拉到一起，彼此互加咯。

★★★，个人认为要是某个项目做个一年，客户关系管理上，沉淀10个左右的满人个人号，要是再有几十个活跃的微信群，就是很棒的一年。

★★★，冷启是最难了，那能每次大辉哥哥，曹叔叔头条给你冷启对吧，所以我们假设大辉哥哥的冷启指数是200，曹叔叔的冷启指数是200，那么我们均300人群的冷启指数是0.5/单群，也划算啊，也牛逼啊，据我所知，手握10万群应该是不大难，具体可以参考当年淘客们，另外之前有个姓唐的风骚少年好像也是短时间做到了近2w群。

★★★，这不，全民小号热潮，想知道你买的小号是几几年注册的么，点开钱包—>右上角—>账单—>年份—>往回翻，你就会发现最早的一个月是几几年几月啦，如果没有绑卡没有实名认证的，也没有关系，一样从这个路径进入，账单是按注册时间出现的，哪怕没有使用过这个功能。

★★★，像我这种偶尔要客串七八个客服微信的男子怎么办，如何在电脑端打开多个微信呢，很简单，鼠标单击桌面微信快捷方式图标，然后用单身28年的手速疯狂按下回车键，按几下就可以出现多少个微信登陆框，然后挨个登陆就好了，哦对了，我的记录是21个。

★★★，裂变的时候您会经常发现分享到朋友圈加好友就给价值多少的PPT模板或者裂变海报五万张或者给价值多少的小猪佩奇500集高清视频，但最后给的都是个云盘地址，那我就聪明了，我把这些下载下来，然后打开，确认没有别人的联系方式，然后多加了很多料，然后打上我的联系方式，然后重新到云盘，这样，然后发到运营群，同行群里头，这样很多人就会加我啦，获取了，然后转存下，看也不看的用在他们的裂变素材中，嘿嘿嘿。

★★★，做推广的时候想主推一个微信，会存在推二维码，推手机同号，推微信号等几种情况，那么又会出现几种情况，部分平台推二维码是拒绝的，手机号是拒绝的，微信号的意义就出来了，取一个很好记的微信号字母+数字还是可以做到五个字符内解决的，这样起码过了机器识别这关，快去试试吧。

★★★，如何一次推广长期受用，打开微信，点开我，点开隐私，点开添加我的方式，有没有发现第三个是QQ，很好，不论是群推海报，还是SEO等其他方式，有时候一次成功的推广，这个号就被加满了，那么如果我们推广的是QQ号，那就可以很愉快的解绑换绑到一个新的微信号上，这样客户就又可以通过这个QQ号加上你的新微信啦。解绑换绑QQ在账号与安全，更多安全设置，点击QQ，再点击右上角就可以啦。

★★★，天气不错我来家旁边的SM喝咖啡，SM呢是厦门最标志性的商场，比万达高一级，一路走来看到了超过五个小蓝杯的广告，确实是强植入了我脑海，我就想啊，在同等文案和诱惑的情况下，九成的本地新店投放是声势浩大的一波，然后泯然众人，从ROI角度来说，比如我在厦门开了家泡椒田鸡或者婚纱摄影，那么要做推广的时候就绝不会是一波流，我会投放厦门厦门，大城小事，厦门生活等本地号，然后本地群，本地朋友圈投放隔三天一波连续一个月，然后到店转发也是持续持续，这样就能生造出一个很热门的店铺。

★★★，又联想，我就随便举一个例子，比方说我拿10个号同时加入一个付费的群，有点小高端，然后争取加上这些群友，那么比如今天想做一个小贵的网课推广，那么我就用这十个号按时段发这个网课的码，对于这个群里的人来说就等于，你有10个好友从早上八点到晚上八点都在你的朋友圈发这个网课，而你看到你的好友都买了都推了，同时又对你貌似又有用，你基本上就会买了，不会有太多的思考，最起码，你在你朋友圈里看到连续十个人说有个大佬叫亦仁，哪怕你不认识，起码也认识了，会去搜一搜吧，这是一个很有意思的事情。同理可以在宝妈群，小区群，或者其他相对垂直画像一致的社群里适用。

★★★，我一般最常用的3个小号有拉了一个群，重要的东西比如文件啊，图片啊，往里头一丢，这是天然的云端办公哇，当然了，我还有分类^_^，比方说，牛逼的小程序要拆解的，一个群，看到眼前一亮的文章，没空细致看的，丢一个群，精华海报，一个群，等等。

天色已晚， 最后，执行是不是第一位的？ 有句话叫做， 你的勤奋不足以考验你的智商， 你的执行还没办法检验你的创意， 好，今天的鸡汤就到这里， 纯手打，累，进阶版下次再写。

评论精选

猫先生：微信如何seo？

杨涛 回复 猫先生：微信的搜索，也就是那个放大镜，越来越频繁的被使用，里头有公众号，小程序，朋友圈，文章，视频，百科，问答等老多了，都可以做优化的，相对容易，另，举例，甚至哪怕是你在某群里头埋了点，两种，比如你的某群昵称，群名字就叫做世界杯，或者你曾经在某群聊天记录里头埋点有提过你是做世界杯外围投注的，那么下一个热点世界杯来了，别人搜世界杯，就会收到：某群（包含 sonne（世界杯投注）），再下来，聊天记录，某群，10条相关，点开，就是你的名字，都会被搜索到，我这样说清楚么，您举一反三下。

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

知乎运营110条--别辛苦涨了几万粉，却被限流封号了

潇潇 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

知乎运营110条--别辛苦涨了几万粉，却被限流封号了

之前涛哥发了 微信运营100条，他叫我也写个知乎运营试试，然后6月开始就在旅途中随手记下来，整理了几小时发现越写越多，110条，分两次发，前部分讲些基础运营，权重规则的，后半部分会讲些知乎新上线功能，以及知识付费方面的。

做知乎运营，在我看来3大好处是搜索引擎和微信的权重提升一劳永逸的被动流量积攒领域影响力下面的内容，有些是经验法则，有些是我自己或者一些知乎大V踩过的坑，有些是知乎公开的信息规则，但却被大家忽视其价值了。

写这些我并不是鼓励大家用旁门左道去对抗规则，就像考试一样，了解考场纪律和考纲，合理运用解题技巧，对于拿到官方认可的高分也是大有裨益的。文笔没有涛哥大黄那么诙谐有趣，要是110条中，有一两条信息对你有用也开心了：）

正文 100 条

【1】知乎的答案和文章可以提升搜索引擎权重，尤其是google、必应、微信内搜索，只要知乎内有的内容，基本都会出现在首条。360和百度没排前几个，那是因为广告商充钱了。光这一点，就值得做知乎

【2】知乎投资方包括腾讯、搜狗。微信搜一搜会优先出现相关知乎回答，尤其是买什么好这类how to 问题，搜下 如何选购空调，面膜买什么好。如图1

【3】知乎在google的权重好像特别高，谷歌搜「微信如何养号」，第一条是知乎一篇文章，仅2个赞。我买运营类软件、服务，都是通过这种方式找到的买家

【4】知乎回答的人有些很厉害，很多是编故事很厉害，所以有种知乎都是985 211，年薪百万的精英人群的错觉

【5】知乎用户中，学生、职场新人占大部分，所以难免也会有读书人的清高，文人相轻少不了互喷

【6】所以知乎目前有种格调：知识应该免费，你居然明目张胆做广告？diss所有打广告的，哪怕留个微信号也不行；知识付费是收智商税，谈钱俗。

【7】官方也不支持纯营销广告，哪怕你是10万粉大V，照样限流封号

【8】很多人嘴上说不要，身体很老实，知乎用户也一样对美女帅哥，段子抖机灵，情感故事，高薪，内幕八卦等，会忍不住点赞收藏，不信你翻翻热榜问题的高赞就知道了

【9】不要因为喷子多，暂时用户构成是学生和职场新人不做知乎了。知乎仍然有很多高消费能力的群体，且知乎的用户群体扩充，（请刘昊然做广告，电视，视频洗脑广告了，同时知乎也在做搜索+社交的尝试）

【10】知乎的一句话简介，这可以留微信号的。这句话会在每个你的回答中出现，在你的昵称下。

【11】注册新号就在简介、回答中植入广告、留微信号的，一般会被判定营销号了

【12】知乎的昵称慎重填写，因为下次修改要180以后。专栏名称也是180天间隔期

【13】机构是可以入驻知乎，像个人号一样的，而且名字后有加V蓝标认证，和博士认证是一样的。

【14】除了机构，公众人物，科学家工程师等也可以有认证，申请详见：链接：什么是知乎的个人与机构认证？ - 知乎

【15】同一IP同一手机切换账号，容易被检测。同一IP下约10个账号，短时间内做同一个行为，比如点赞，给live打分等，也会被检测到营销号

【16】类似微信，知乎也有养号和权重。比如新号申请专栏，申请live通过率低。申请专栏原则上是要90天无犯规记录的，可能默认得注册90天的账号

【17】在话题下高权重的用户，对答案的排序会有重大影响，关于权重，参考此文：链接：知乎如何计算用户在某个领域下的权重？ - 知乎

【18】其中也提到，提高权重是在某领域写高质量回答；刷票，被举报折叠，营销都会降权

【19】除了答案，评论也可能被折叠，不要发阴阳怪气互喷的言论

【20】社区规则，友善度，折叠，加V认证，优秀回答者等，可以去关注下 知乎小管家，以及官方专栏，里面有详细解释 ，链接：知乎小管家说

【21】不要去私信发重复内容，就算老号也会被判定营销。即使我只是给读者发放奖励，大概发5个以后就被限制警告了。而且更严重的私信骚扰，知乎处理很严肃，封号

【22】可以用同一内容，同时作为发文章和回答问题的素材。

【23】可以同一内容回答不同答案，但可能仍然是权重问题，我的老号可以，新号会被检测到提醒

【24】知乎关注数，和专栏的粉丝关注数是独立分开的。一个人可以开多个专栏。

【25】你发一篇文章，并放在你的专栏A内，此时你的知乎粉丝和专栏A的粉丝都会得到提醒

【26】发的文章是可以投稿到别人的专栏的，一稿多投。所以可以有矩阵，或者直接投到高关注的专栏

【27】知乎专栏不一定每个新号都能申请下来，但没有专栏，每个人也可以发文章。

【28】发布的文章可以投稿到现有的专栏，且可以一稿多投

【29】一旦对方专栏通过你的投稿申请，对方专栏所有的粉丝会接收通知，XX专栏发布了XX文章

【30】发布的文章，是可以修改的，改标题，改图片，改链接，同时会全网更新。也就是说，你在其他专栏投稿通过后，你是可以修改文章的，且对方专栏不会收到修改通知。当然对方专栏有撤稿权。

【31】发文章要打标签，在一个领域，话题下塑造自己的影响力，提升权重。而且会在话题优先出现（

【32】我每次发教学视频的文章，都会打英语的标签，因为系统会记录 我在英语话题下发表了87篇文章，确定会在其他英语专栏推荐你，以及用户提问时邀请人来回答的列表中很容易出现你

【33】目前只能网页版发布文章可以打标签。或者手机发布后，在网页端编辑标签

【34】文章的预览图，如果有视频，出现视频的预览图，否则是文章的题图

【35】预览图和标题一样，决定打开率。

【36】但有一些号是通过专栏文章来积攒赞数和粉丝的，比如 AdmitWrite研究生留学 ，赞数最多的回答才60赞，而专栏文章的赞数达到7万赞。专栏可以自命题，可以自己打标签，审核相对回答弱一些。

【37】但一般来说，同一内容在问题下获得的曝光和赞数会比写文章多，优化回答的性价比更高些。具体好处在下方

【38】每个问题右上角有关注人数和浏览量，可以判断出这个问题的火爆程度

【39】当你关注一个问题时，当有新答案的时候，会有单独的消息提醒。比如 “亦仁、涛哥、大黄等人回答了问题 被人称作神是种什么体验？”，同时首页会更大概率出现此问题的新答案

【40】假如有1万人关注一个问题，大部分人会得到新问题回答的提醒

【41】同时1万人中会有很小一部分人的首页出现你的新答案，如果点赞率高，系统会把你的新回答推送给更大一波关注此问题的人，甚至是一些关注此话题的人，类似抖音推荐机制

【42】所以你在知乎的每次点击，停留，偏好，都是会被记录的，知乎也会像头条一样投其所好。以前有知乎年度足迹之类H5，知乎对我说，2014年X月，你关注了XXX话题 搜索了XXX）。所以不要随便搜索、点击不该点的东西好嘛==

【43】因此你宁可去回答几年前的关注人数多的老问题，也不要去回答别人邀请你的新问题

【44】上面所说的推荐机制，会产生这种现象，就算已经有很多高赞回复了，你还是可以回答，并且会被很多人发现。老问题的优质新回答，排名也会上升靠前

【45】官方回复，也验证了回答高关注的老问题是有价值的“专业、严谨、认真的高质量回答，排序应该更靠前，新创作的优质回答，能更快地获得更好的排序”，官方的关于回答排序规则参考：链接：知乎如何对回答进行排序？你的一票很重要。

【46】这种推荐机制会导致长尾流量，假设你提前在一些可能热门的问题下回答，一开始浏览人少，某天大V来回答的时候把问题带热了，你突然就有很多点赞。

【47】我一个3年前的英语问题，到现在还有人在点赞

【48】借东风，某些问题回答后，去邀请大V来回答。每次大V回答问题，大V的粉丝都会收到通知，点进去看大V回答时，也会顺带看看其他的

【49】可以预测热点，预先去准备些材料，或者月经、年经帖，节日，明星出轨等。当然这个我没做过，效果如何不详。但从目前热榜来看，很多新闻是先从知乎发酵，热榜当新闻看完全可以。

【50】如何判断一个问题值不值得回答？找同类目下，关注人数、浏览人数最多的那几个

【51】知乎答案下可以放你其他答案的引导链接，所以你有一个高赞答案，可以给你其他答案带流量。类似专栏文章也是

【52】在知乎，一般的二维码会被自动转化成链接而无法显示，所以你公众号微信号正常的二维码扫不出来。但你可以用美化变形过的，同时配些文字，比如下图这种的​​

【53】上面的二维码图用第九工厂 + ppt就可以做。

【54】新号不建议一上来就在结尾留微信号，发二维码，答案火了再加也来得及

【55】回答不要涉及敏感词。以前一个问题只是提到ke学上网，就被折叠了要求修改。当时本来是第二高赞的回答，错过了2天被点赞的机会

【56】但同样内容，在文章内就可以发，可能是热门答案被人举报了

【57】知乎问题，可能出现低赞的答案排第一，因为赞数不是排序的唯一因素，反对票，投票者的权重也包含其内

【58】自己写答案，系统默认你给自己投一票，这也是自身权重对回答的影响。

【59】有了某个领域的高赞内容输出后，很多客户和合作方会从知乎而来，尤其是不出名的小人物如我，获取种子用户有用。

【60】我运气不错，知乎给我带来很多机会。我学生时代，头几个英语私教的客户从知乎上来的。后来我在知乎做了live讲座，一年中找我合作开课的平台陆续有了十几家，有幸被曹大的易灵微课的PM发现拉去讲课，他也是从知乎找到我。在知乎写了一本小电子书以后，也收到近6-7家出版社编辑来询问出书意向。

【61】有些号，是通过回答几百个问题，积攒了很十万赞，然后一句话介绍就可以说，知乎XX话题最高赞答主，其实他的赞都是其他乱七八糟回答得来的，XX话题的贡献很少。但用户看到你的赞数、关注数，第一反应是专业，牛，然后看了你的介绍，就会觉得你在你所说的领域是专业的，最好的

【62】知乎大多数高赞答案还是文字，文字加图片，用视频很少。但声音，颜值也是一种亮点

【63】抖音出现过把一些金句，鸡汤深情朗读一遍，就爆了。知乎也可以试试借鸡生蛋，找个声音好听又美的小姐姐读答案

【64】拍视频觉得麻烦或者，颜值不够，可以主打声音好听。然后用ppt写出要点做成图片，iMovie，或者windows movie maker等简单工具就能合成视频，预览图就用漂亮帅气小姐姐/小哥哥也行啊▌ 注：视频页现已下线，视频会在答案中机器分发匹配

【65】知乎上线传视频，发布想法（功能类似微博，朋友圈），上线拍视频模板教程，官方鼓励用户拍视频，首页又专门的视频一个分栏，给视频的流量曝光越来越多，如图​​

【66】知乎App的想法类似微博/朋友圈，有官方话题、热门想法、转发、便捷关注原作者等功能

【67】知乎电子书也和想法结合，你可以在看书过程中分享某段话的见解到想法，同时在书中就可以看到别人的点评想法，进行互动如图2​​

【68】这个对于写书的作者来说，是很好地和读者互动形式，双方都乐意

【69】在文章、答案中，你发自拍，或者随感之类的，可能会被一部分用户喷，发想法的不会，同时会给你所有的订阅用户一条提示，XXX发布了想法... 更个性化私人化的东西，和粉丝订阅者的互动形式。我看过有微博问答，转发抽奖（当然也有被封的），自拍等等的形式

【70】下载知乎App，和网页版大不同，很多功能网页版没有，比如热榜，查看、转发别人想法，私信带图片等。很多地方的排版也得考虑移动版

【71】查看知乎用户喜欢什么，流行什么，培养知乎网感的地方：app内，1. 首页-热榜 2. 想法-热门更新了，正在讨论 3. 大学-读书会-榜单

【72】在知乎内搜索你感兴趣的关键词，把「综合 用户 话题 专栏 Live」等等一个个点过去，看看别人的高赞答案，出现结果的排序，能学到很多东西。尤其是话题，点进去看看呗如图7图8​​​​

【73】最近（18年7月）知乎在安卓版灰度测试知乎盐值系统，只有小部分用户可以显示（如图9，是一个不用的小号）里面的权益解释也验证了前面所说的权重，官方也给出了规则引导用户提升盐值，里面也进一步说明了规则 https://www.zhihu.com/account/term/credit?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&utm_oi=876856671312441344​​

【74】18年7月，知乎知识市场改版，变成知乎大学，付费产品服务分为课堂和读书会两块。

【75】课堂就是私家课，Live小讲，训练营。私家课是知乎邀请的有分量的人专门制作的系列课，大概几十个。Live小讲有几万场，就是之前的知乎Live，每个人都可以讲的，训练营是最近新出的，比较少，一期期的小班化高客单价。

【76】读书会就两块，电子书，读书解读音频。电子书有知乎出品的和一般电子书，解读音频是邀请领读人写稿，录制音频，类似得到的每天听本书。

【77】所以知乎的付费服务，差不多就两种，单买和会员，单节买课，或者买会员包年

【78】对于个人或者小机构来说，能在知乎这些付费服务中和官方合作的，比较容易的是知乎Live和出电子书。先讲知乎Live

【79】靠知乎live讲课变现，或者借此获取流量已经很难了，在红利期可以。16年底，随便一个人的讲座可以1000+，热门的3k - 10k的，现在（18年7月）一场能有100人就很不错了，都可以上热门，普通的就几十人

【80】现在你看到几千人参加的都是以前的热门。除非你和知乎官方合作有流量曝光，否则Live流量聊胜于无

【81】但不代表live就没有其价值。live有长尾流量，会在相关关键词的搜索中，答案附近出现。一年前我做的8场讲座，每个月还400名新用户付费参加

【82】live评分4.2以上可以进入知乎无限计划，知乎会员可以免费听，你也有很多流量曝光

【83】特别好的live，有机会入选知乎年度精选，入选后官方带的量，我当时是7天1000新用户。同时年度精选的title，能让你在后面和知乎，其他平台的合作更顺畅

【84】好的知乎live还可能被收录进知乎live专题，比如我讲的拖延症，被职场效率专题收录，而这个专题是会有banner位的，流量曝光

【85】live下方有相关推荐，自己开多场同主题live可以相互倒流

【86】live定价最低9.9，除非和知乎官方合作，可以低于这个价或免费。

【87】定价2元和9.9元对参与人数的影响很大，前者是后者两三倍

【88】高价live可以用来做用户筛选，参与举办live，可看作是聚会活动，勾搭合作的机会。早期我参与过定价100的在线教育live，主讲人就是拉个微信群，100多个进来的也大多是做教育的同行，可以相互勾搭。现在也是如此

【89】知乎Live目前个人申请门槛有所提高，主要是由官方邀请和个人申请相结合的形式，官方办的活动当然流量会多一些，千人参加，也有少的几百人

【90】宣传时，标题和纲要可以美化修饰下，但不要骗用户，承诺的东西至少要做到。

【91】做live，让观众知道你的用心，评分能提高0.5。比如，提供逐字稿，ppt用心做，告诉听众别人是2小时准备的，你花了20天，写了3万字最后精减到1.8万，给思维导图，回答每个听众提问，创建社群，答疑每个问题

【92】那些给你评价的人标记他们，对他们真心相待吧，是你种子用户或者粉丝，下次也愿意帮你转发

【92】总会有喷子的。对于给差评的，没有字的差评或者无脑喷的，不要争论，拉黑就好。争论越多影响心情，对方还得劲。如果写了很多字的差评，要么是你的确做的不好，要么是有误会，无论哪种，联系他，退款道歉。

【93】综上，知乎live目前不适合引流变现，不过可以作为积攒名声，提升权重，和知乎编辑合作的途径，或者是和粉丝的聚会活动

【94】如果要做live，标题定生死，多搜下同主题热门，或者其他平台的热门。比如得到，喜马拉雅，看看他们怎么选标题的。

【95】同一时间段，相同曝光率，相似的讲者背景，好标题的参与人数是平庸标题的2-3倍。

【96】每次讲座我会花半天时间来定标题，比有些人准备讲稿的时间还长。

【97】简介的重要性是仅次于标题的，好好写

【97】标题，文案的学习，可以看关建明老师的《爆款文案》，更偏实操。《吸金广告》这本书也不错

【98】好好拍组形象照，不管是头像，还是讲座宣传，都用得到。不是说非得漂亮，我见过讲者用暴漫、或者是中老年那种头像的。别人看你的作品，讲座、文章、答案也好，第一眼无非就是，标题，昵称，头像。

【99】短期内想做好一件事，先去找最好的学习模仿。做live也类似，多听几场热门，看下评论的中差评，就知道怎样讲最好了。同理回答，写文章等

【100】18月7月前查看Live热门榜的时候你会发现，和考研，高考等应试教育相关的是热门第一常客，月榜前十几乎都是考研高考如何进名校的。

【101】live小讲和私家课混合构成了知乎的课堂，编辑推荐为主，分类排行职场和培训也都在前三，这也从侧面验证知乎的学生，职场新人占大部分。

【102】之前我和官方合作中也提到，live侧重也是偏向大部分用户，就是学生和职场新人

【103】知乎电子书，有个一小时系列，写2万字左右，相比传统出书，流程更短

【104】即使这样，我当时在有了一半底稿的情况下，2万字的小书，从开始到上线用了1个月。除了写作，定题，写介绍，改稿，封面设计，宣传也都是必要环节，也不轻松。

【105】电子书是可以加链接（网页h5图片小程序什么都可以了），加二维码的，所以可以有很多好玩的东西，可以互动的东西。当然不能到处插，和编辑商量好

【106】电子书上新有曝光，评分和销量好，会进入畅销版，会进入专题，编辑推荐，读书会推荐等，优势越滚越大良性循环

【107】普通人出书很难赚钱，但可以攒名声title和资本

【108】知乎电子书、Live小讲，私家课都是可以联动的。和编辑商量，所有参加你讲座的，会收到消息，XXX出了新书，优惠券XXX

【109】知乎Live小讲，讲者协议规定「乙方不得在知乎 Live简介、知乎Live主讲过程中宣传知乎以外的其他收费的活动、产品和课程等。」所以是可以出现知乎以内的你的作品，文章，回答。当然不要乱发推荐，真心给读者听众提供些价值的推荐，是你、平台、用户三方共赢的。

【110】总的来说，如果为了流量和钱，现在去做知乎的知识付费作品（Live小讲，读书会，写书）性价比不高，已经过了红利期。这些东西对于我这种小人物来说，就是像简历攒资本一样，也是给潜在客户、合作伙伴的一份展示证明，或者当成是和粉丝的互动

新增 40 条

▌1 知乎个人认证（职业认证）现在已经开放，就是有个蓝色小勾的。只要有公司盖章的职位证明书就好了。一年以前挺难申请的，只有名企名人和硕士博士才能申请

▌2 XX总监、主管，联合创始人...，只要是一张在职证明，盖了公章的，就能通过

▌3 认证后将获得认证专属蓝色标识，专业内容也将获得更多被编辑收录的机会。个人认证对有信息透出的不划算，但能增加可信度的。另外个好处，是增加盐值，盐值就是知乎的权重，高了还有各种特卝权。尤其是盐值800+已经很难涨了，个人认证一下子加了20多分。

▌4 但这是有代价的，自己注册的小公司是你得显示公司全称，不能简称，加上个人认证信息会优先展示，这样会导致你所有答案昵称下，原本有的一句话介绍，就被认证信息覆盖掉了，也就是说，你原本最直接留微信、公众号的地方被覆盖了。

▌5 不过通过个人认证后，是可以申请撤销的。主动撤销后以后，未来能再申请的。而且我撤销个人认证后，增加的盐值没有被取消。

▌6 下面给大家几个热榜引流的案例，感受下现在知乎社群规则的边界，换做一年前，这些妥妥被删。 为什么男朋友明知我生气，不哄我反而讲道理？ - 知乎

正文一句话抖机灵。 结尾广告长得像正文。广告是公众号测试类的，至于是不是专业科学的咱不说。 举报广告无效，官方回复说不违规 【见图1】 图片: https://uploader.shimo.im/f/GСDBXB6elPMK8Is3.png

▌7 热榜引流案例2 。有人说上面是大V有特卝权，给个几乎是小号4000多关注的案例 搬运搞笑视频+送资源的 他人有哪些举动女生觉得很可爱，男生却觉得很沙雕？ - 知乎

22k赞 搬运一个搞笑视频，加个表情包，直接硬广公众号说可以领电子书【图2】 图片: https://uploader.shimo.im/f/48oy3ypDnosHWuiR.png 举报广告+盗版资源侵权，被判举报无效。以前比这个轻的都能举报成功。 而且他一模一样答案，找了另外个选题，又刷了12k赞，骚操作不？ 目前知乎4k 关注的，答案基本上都是类似套路，而且名目张胆放资源截图。公众号他没怎么运营，倒过去7000-10000人左右

不过你可以放更诱人更有价值的福利，再优化公众号引导不是嘛？ (另外，@条形马 星球刚提醒过，建议不要去分享没版权的电子资源，已有法院判例，传了一本电子书的论坛被认定为始作俑者，帖子只有123人回复，最后被罚5万。)

去年也说了视频上线后重新把经典答案在做一遍，会有机会。其实搬运也可以，当然得找对主题和好的视频。

▌7.2 热榜中的硬广案例3

如何面对农村父母的「你不要比吃，不要比穿，就比学习」的想法？ - 知乎 这个鸡汤故事我看了居然被感动了... 刚想点赞的时候，看到骚操作了， 结尾的诱导点赞， 锦鲤+萌妹 说好了知乎都是大学生反迷卝信的？读书人的转发锦鲤沾沾好运，怎能算迷卝信？ 她诱导是用的截图，截图的另个答案，咱们可不能打字打出来。【图3】

图片: https://uploader.shimo.im/f/l12YEG8jnx4fPIS4.png

不过她赞同数最高的一个答案，已经被人举报建议修改了，也是诱导点赞，就是截图的这个说自己锦鲤的。 不过作者应该是无意为之，仅给个参考，

▌8 我感叹很多高学历的人同样迷卝信后，大黄哥说，「人啊，总要个寄托信仰的，尤其是不如意不顺的时候」嗯，而且有句话不是说，人生不如意十之八卝九嘛，所以以前流行火的「迷卝信」类，现在未来还是会

▌9 互动性是知乎推量的一个重要参考值。比如下面这个案例，鞋子灰绿还是粉色的 为什么这张图片有些人看是灰绿色，有些人看是粉白色？ - 知乎

第一张图是当天的数据，赞数仅是第一的1/4，评论是排第一答案的两倍。 现在数据是，赞数为第一的1/2，评论还是第一的2倍，挺稳定的 其实除了排第一排第二的区别，赞数高了没没啥卵用。

但互动评论多了，转化率会更高，而且哪怕主贴被删，你等找到那些给你评论的人去回复（会在第21条讲） 而且这里答案排第二，估计会有高权重用户投反对票，感觉太抖机灵了名不副实。也就是说，假如一个答案你正儿八经写故事写经验，并通过各种手段增加用户评论互动后，在知乎会出现，就凭着高互动量，冲到答案前排，哪怕其他指标不如别人（后面第12条的案例也验证了这一点）【图4、5】 图片: https://uploader.shimo.im/f/jrgSG5HGCbcxNuIU.png

图片: https://uploader.shimo.im/f/Qvq926gvwnIG8LBG.png

▌10 能引导用户互动，其实也就有玩头了，答主是可以精选置顶评论的是吧，比如正文里可能违规的，评论中可以不可以出现？怕大号被封，找个小号来引导？

▌11 上面几个案例，也都上过热门的问题，你会发现，本质还是微博微信时代火过的套路。测试类，转发沾欧气，关注送资源

▌12 下面借着一个算命的回答的案例，来说说我观察到的一些东西。我一好友，在「什么时候开始相信命理」下匿名回答，获得81赞，却有250条评论是别人留下自己八字让他算的。一半评论是远低于赞数的，所以这个评论数非常高了。同答案下前排其他的回答的评论，都不到赞数的1/3

他的答案呢仅透出2-3小时就这么多人留言，再次说明评论互动高的，会更容易进入下一层级推量，如此反复良性循环

▌13 但毕竟是讲算命的，第二天早上就发现被人工举报凌晨就删帖了，最后一共20多人加微信，最后主动付费让他算命的7个，带来500元收入，这些都是别人主动给的红包，他从始至终没提收费。其实朋友刚学命理，随手写写的，一开始都没有留引流的钩子，实际扩散也还是凌晨的2个小时人很少，要不是被举报，微信来加的人会更多。

▌14 评论区出现，加微信，+V等字，会被机器检测到自动折叠。但现在买了知乎会员评论可以带图了。

▌15 所以思路就换成这样，正文不要出现微信，不出现引流加好友，只是引导大家去评论区留下自己的命盘八字。然后评论区自己回复一条引流到微信，置顶自己的评论，这样所有人都看的到，要被折叠的也是单个评论。

▌16 引流的评论不出现微信 V之类的，就是一串英文的微信号，大家都懂。而且还可以用涛卝哥分享的，你可以藏头诗，罗马数字、带圈的数字符号等

▌17 知乎正文，或者是引流的那条置顶评论，可以插链接，插入调查问卷表单，像算命的可以是搜集信息，英语的可以做评测，其他的就是搜集用户个性化的问题。表单一方面是建立用户档案，一方面是，提交后可以给资源，可以引导加微信。

▌18 评论引流话术，以算命为例，

大家的留言，我会一一为大家解答，但时间有限，知乎也不经常上。 如果想深入探讨，可以做个朋友koabc365 / 可以在这个表单留下你的问题

-> 解答前2屏的留言，认真回复，接下来的都不回 -> 用户评论，心想答主认真 -> 心急加微信，或许能马上聊上马上有结果 ==》 最终，有评论提升回答曝光，有促使评论过的马上引流，促使更多人加微信

▌19 知乎算命类并不会被瓦力机器人检测掉，一般都是用户举报后审核，再删除

▌20 评论数和赞数类似，也是知乎评价是否好答案的一个值，那位朋友因为说了帮大家算命，所以讨论是所有答案中最多的（别人2k赞的评论只不过100条，他才80赞就250条了）。然后晚上已经12点了，还是有很多人开始评论，说明知乎系统进一步分发给更多人了。所以尽量引导大家讨论，留言，可以是帮忙测试，帮忙诊断，要资料的可以XXX。

▌21 即使原答案被删除删帖，所有评论你卝的卝人，还是能看到你的内容和答案的，只是外部进去看不到了。那位好友被删帖后，还是有人加微信。

▌22 占星、算命、塔罗牌在知乎算作迷卝信被判定违规，那现代“科学”的心理测试呢？MBTI职业评测呢？英语、电脑技能评测呢？是不是披上了科学的外衣，就不被认作迷卝信了啊，毕竟占星术曾算科学。

▌23 知道社群哪些行为违规，除了自己不要范，你可以去举报。因为你在维护社区做贡献，有颜值奖励。

▌24 盐值系统就是知乎的权重，社区建设一项，专门去搜，看相、算命类的知乎社区反对的话题，然后去举报，这属于社区建设能提升权重。

▌25 另外个快速提升的方式，是去举报垃卝圾广告，比如搜索培训机构关键词，一个广告的号能找出一堆水军的小号，而且很多公司请的水军手法真的拙劣... 当时有人一周举报32个，盐值+40分

▌26 知乎Live 从一开始的标记真实购卝买人数，到标记双倍人数（美其名曰XX人支持），到现在官方索性把参与人数都隐藏了，连作者自己都看不到（只能从收益当中每个月自己去测试算，或者在创作中心、自定义推广中可以查看）。而且有了知乎会员后，很多人也都是免费进来听的，不是真实付费人数。

▌27 估算实际销量，建议用评论数。目前评论数是真实数据。估算实际销量，我个人的数据看，差不多是评论数*8。其他的指标都比较虚，感兴趣人数应该是真实购卝买+收藏，Live的热度值不知道怎么计算的，会影响搜索排名，但也有热度高的不是排第一的。猜测热度值和销量、完播率挂钩 图片:https://uploader.shimo.im/f/zw99AeDEJa4JvzАV.png 【图6】

▌28 小透明去知乎开讲座，没啥流量了。目前知乎私家课是主推的，不过也都是找一些有名气的机构和名人合作了（最近的吴军，陆奇），或者是已经录制好的成品课，所以给个人的机会越来越少。同样的，流量红利期已过，就算上线私家课，就如当时Live遍地开一样，其实数据也不会特别好了。比如赖世雄的英语课，知乎销量就远不及在他千聊等其他一个渠道的销量，即使知乎用户体量会更大。我觉得是和平台用户特性相关。具体特性在之前的110条有写。不过开知乎会员包年听课还是挺划算的，很多课也挺有价值的，比如黄章晋老师的内容课

▌29 知乎越来越像大学生论坛，记得那时候南大小百合的十大贴，和现在知乎的热榜如出一辙。也对，毕竟大部分都是大学生+职场新人 占了知乎用户的大多数。

▌30 知乎现在有创作者中心，新号好好写一些答案后就能有。这里可以看到阅读完成度等数据，@条形马 说，这是个温度计，嗅探工具。还有个好处是，里面把知乎规则，如何提升文章质量，流量都有写到，按部就班照着做

▌31类似温度计的，还有百家号，里面的完播率等数据分析，比知乎还全。不过数据是否真实不得而知

▌32 用好热榜，第一时间抢热榜答案，一旦过了系统推荐，流量是暴增

▌33 提前埋点，老答案也会被上热榜，然后莫名其妙就爆炸了。热榜商业价值挺大的，值得好好研究。不过一遍追热点还得写文章放钩子一个人挺累的，我也就试了两三次没深究，所以热榜实操引流玩法大家可以补充

▌34 知乎的个人简介中，现在是可以插入外链的，且手机端电脑端都可以直接跳转的（以前不行）。还可以换个活码短链接，就能追踪多少人点了。

▌35 专栏多发文章，打标签，能接收到某个话题下用户提问的邀请的。前段时间我发了权游的英语文章，就受到权游剧情的邀请了。

▌36 3月份知乎在内测百科编辑功能，后续没消息

▌37 多关注 知乎产品专栏，知一声，知乎小管家这类官方号,还有运营官方号的知乎工作人员，还有创始人之类。其他平台其实类似，一些平台规则的改变，走向也都会在这些账号首发。

▌38 赞数和阅读量的估算，给个数据仅供参考【图7】 图片: https://uploader.shimo.im/f/CfpxIpUMPTgrKrDO.png

▌39 知友推荐计划，不过知乎的粉丝数量，对引流转化的作用不是很大。很多小透明，一个热门答案获得巨量曝光和点赞的，最后也没多少关注。不必追求知乎粉丝数，重心还是放在答案文章的爆款转化上就行【图8】

图片: https://uploader.shimo.im/f/9BzF6sAJFzMPdzMh.png

▌40 最近知乎第一次，群发私信，推荐APP CHAO了，据说是男生版种草社区。以前只是首屏广告推荐，私信广告推荐这是第一次。CHAO我不了解，或许会是男生版小红书，或许以后和知乎有更多联动，毕竟知乎的创始人周源是CHAO的大股东

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

关于新媒体增长上的一些坑和经验

潇潇 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

关于新媒体增长，星球里面有很多大佬，也分享了很多经验，但是对于刚进入新媒体增长的圈友，估计还是要掉不少坑，今天我就邀请了一位实战经验丰富的圈友，来给大家聊聊新媒体增长的坑和经验。

请大家欢迎龙共火火@龙共火火-《高阶运营* ！

正文

大家好，我是火火。感谢亦仁大佬的邀请，这里好多大神，学到了很多。我今天分享的主题是《关于新媒体增长上的一些坑和经验》。

我是火火，14年开始入行，一直从事新媒体运营方向，职业经历主要是两家公司。

一家是美丽说，一开始做公关的方向，中间也业余做了一时间段自媒体。机缘巧合下运营了公司4000万左右的新媒体矩阵，参与了当时美丽说冠名跑男第三季的营销项目。后来在美丽说被蘑菇街合并后离开，阴差阳错的进了教育行业。入职一家叫学霸君，之前做拍照搜题，后来转型做在线1对1项目，从0开始做新媒体来获取家长，做了千万的矩阵，以及后来做了公众号投放这块，累计营收上亿。

平常一直比较喜欢玩新媒体，去年出了一本书《高阶运营》。今年3月份自己出来了，目前是一个创业菜鸟，正在摸索关于流量的新玩法以及在做相关产品，跟大佬们多学习。

好的说回正题，零碎的聊一下这几年自己做新媒体增长踩过的几个坑和经验：

1、对增长的认知

在电商公司时我们在公关部，更多的关注传播导向的数据。比如做一个事件或者品牌传播，结案报告上主要写影响到多少人，以及有哪些kol报道。进站uv反而是一个次的考核指标。

16年到了教育公司做家长类业务时，对我有一个巨大的冲击，我们需要产出销售线索，让cc成单，直接怼业绩和成单负责，这时候才开始疯狂的恶补数据，产品的信息。

这几年发现，增长一定是给企业创造营收，任何都需要去衡量ROI，无论是短期还是长期。

1）对新媒体的理解

新媒体发展了几年，其实已经超出了我们很多的认知，包括最早我们14年入行时都叫小编，后来新媒体变成了投放的渠道，再到18年时更多人把新媒体作为平台，可以承载公司的整体业务。（图1）

在这里面需要说明的是，传统行业其实还没进化的那么快，更多向1.0-2.0进化，中间存在巨大的认知鸿沟，也就是信息差的机会。不过现在很多店正在反应过来，比如同样做一个社群裂变在线上做不起来，但是线下的教培机构去可以玩的风生水起。

2）对平台的理解

增长基于什么平台也是决定性的，比如你前两年把精力花在小咖秀肯定就废了，花在抖音上就可能起来。这取决于对平台本身的理解，需要商业的判断，也需要运气。之前我也在书中提出过积木逻辑的设想。

举个反例，我们之前16年底的时候看到个人号的机会，2个人很快2个月做了10万的个人号粉丝，后来号太多了维护不过来，我们就采用了群控。17年3月正好引来一波打击，当时被玩的万念俱灰，就没有继续做个人号非常遗憾。核心是背后我们的认知问题，当时对个人号的判读出现了失误。

当然平台的选择也不是一定的，要匹配自身的业务诉求。就像去年很多做短视频的朋友，面临做哪个平台的选择，有的选了微视，有的选了抖音，有的选了快手。今年结局截然不同，、很多抖音的惨淡退场，没有等到开购物车的红利的开启。有些号做快手粉丝很少，今年靠直播就很赚钱。

2.增长新方式的寻找

什么时候去寻找增长方法，答案是无时不刻，但每个时期重点也不一样，这里特别说的是，寻找增长方法除了冷启动外，最好是在自己业务属于上升或者稳固期，复合增长率平稳时候开始。千万不要等到增长下滑再去找，因为那会很容易心迷意乱，病急乱投医。 那增长方法从哪里找，除了常规的信息渠道，还有几个重点：

1)学会迁移

很多增长方法其实都会迁移，这里面有个“时间机器“的概念，很多灰产包括黑产的玩法，其实可以拿过来在以改造在自己的行业应用。菜刀能伤人，也能做菜。

比如诱导防封换链的技术等都是灰产来的，举个例子我们在17年寻找方法的时候，试了社群裂变，h5裂变，任务宝等方法，但是都没玩通。

后来偶然间，我们在17年的9月发现有一些灰产在用任务宝，送瑜伽垫涨粉但是不发货。当时我们教育行业大多数送的都是免费电子资料，但效果很差。于是我们试了下纸质版的资料，10月份我们送了内部的资料，当时还在过十一，单个账号一天增长了6万。

后来把这个告诉了一个朋友，他18年涨粉几百万，赚了七位数。

2)掌握到一手信息

一手信息特别重要，想要获取信息，最好的是让自己成为信息源，亦仁老板的群里有很多非常有价值的一手信息。

当然一般来说特别有价值的信息，很少会在公开场合说，更常见的是线下或者是极小的圈子大家相互说。那我们为什么还要参加大圈子的讨论，核心其实是找到你“情投意合“的人，私底下再去交流，比如上次亦任的杭州见面会，我们私底下认识了几个非常好的流量圈朋友。

3)筛掉无效信息

更多时候，我们其实掌握了很多方法，但不可能全部都做，怎么去辨别和利用呢，可以做一个渠道规划表，从获客成本，粉丝质量，增长可控程度，团队投入，渠道放量，产出验证时间等，可以进行打分。以后备着这个表，比如有时候需要扩大量，可以选择广点通。（图2）

对于企业来说，一般增长手段会服从721的原则，即7成是现有的方法，2成是新的方法，1成是有潜力去试的方法，之后相互的切换金银水管。

3.增长的执行

增长其实很多方法大家都知道，但是同样做一件事，做出的效果截然不同。 拿裂变来说，k（裂变系数：每个参与的人能够拉新的人数）差0.1，效果差好几倍。这里面有大量的细节和认知，拿任务宝的几个细节来说：

1）关于快递查询

因为任务宝的核心消耗用户的朋友圈，既让越来越多的人参与进来。所以在用户完成任务后，如果送实体物品，务必让快递快点发出去。刚开始我们设定了活动的期限，比如一个礼拜跑一次，再去去发货。

但是会发现两个点，第一这批没有收到货的用户基本上不会再去参加活动。第二是快递更新不及时，用户不知道快递到哪里，容易引发举报。所以我们调整了下，

主要分为两步：对内保证1-2天发货一次的节奏。对外做了一套用户的查询系统，让用户输手机号查询，并且可以同步快递信息。这里面做了一个小创新，因为早期大家很多用石墨文档列出所有的用户，对于用户来说很麻烦，还得手动找快递单查状态，第二个这也部分侵犯了他们的隐私。（图3）

2）关于多次利用kol

在跑活动的时候拉数据发现，有些人能够拉很多人，我们让技术跑出来后，做了两个动作。一个是单独联系他们，拉入kol群，因为他们的影响力大，后续有些小范围活动的引爆可以靠他们。第二个是因为发现kol的放大功能，所以后面加入排行榜，让他们进一步提高积极性。（图4）

3）关于转化的承接

很多时候裂变本身增长其实难度不大，真正核心的其实是转化流量的转接。

比如用服务号去做增长，很多人只留下了一套关注回复就没了。其实还有大量的机会还没用，一套是模板消息，一套是客服消息。

当时模板消息的逻辑是把新拉入的分组打标签，然后每次用模板消息唤醒，在早期模板消息的唤醒率超20%，后来大家越用越泛滥，后来模板消息基本上只要一发就被微信禁止了。

还有一套是客服消息，48小时内可以发送很多次，可以根据自己的逻辑判断来设定。比如关注1分钟发文章，关注5小时发社群，关注10小时发个人号，还可以叠加一些判断逻辑。

这里面目前还有最后一波小红利，我们出来后也也开发了一款定时发送客服消息的工具“新粉宝”，帮助大家设置剧本更多次触达用户。1元可以试用3天，如果购买，在优惠码输入“生财有术”可以减免200元。（图5）

4.公众号投放

公众号的投放包含了选号，进号，文案，数据等方面，展开来讲的坑太多了，这里列举几个。

1）第一个是理解投放：

投放最核心的逻辑，我觉得是理解清楚投放本身。 解决清楚为什么投，在什么时候投，哪里投，投多少，怎么投的问题。这里面每个因素都有可能会影响大盘

我们尝试投放的比较晚，也错过了最早公众号的一波机会。但在17年的时候，抓住了服务号的一波红利。 服务号，尤其是基于场景的服务号，他们有稳定的客流量。比如我们常见的丰巢快递柜，美宜佳超市这种。当然这块的福利在k12已经消失了，但是对于其他行业还有大红利。

我们最近也在帮一些服务号大号等朋友们，做更高效的变现。

当时我们在投放的时候发现，一个好的公众号投手，很重要的一点是减少投失率（roi低于某个极限值）。

2）减少投失率

减少投失率，首先需要系统层面的每个数据及时化，可视化。 这句话说起来很简单，但是需要配合的很多，公司的BI，包括crm系统判断的逻辑等配合。比如CC每天10晚上10点下班，理论上10点后是不能进线索了，牵扯到线索的分配问题。

当然这需要手感，但很多时候靠复投。怎么判断一个号可以复投，我们吃过很多亏。在公众号体系里其中有一个非常关键的隐藏因素是公众号本身的增长。公众号本身不增长，后续投放效果就会很差，所以有时候签框架的时候，需要看下后台的增长数据。（图6）

我们投放到最后发现，最终的竞争对手可能不是同行，很多好的号需要抢排期，跟我们抢排期的可能是去年的蜂蜜，长高这类，所以也会研究他们的投放策略。

Ps今年公众号大盘投放下降，更多的是cpa，cps投放开始出现，某些行业可以抄底一波，而且很大红利。

3）投放细节

投放需要很多细节，细节都藏在每个漏斗里。 比如拿落地页来说，当用户报完名后，可以引导关注公众号或者加个人号，进一步利用流量。 包括关注服务号的时候，也可以区分。利用渠道二维码，比如投放来的用户是直接领资料的，而通过活动来的就是正常的。

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利用信息差变现

你知道了不代表别人知道了，不知道的人还非常多。

这里收集利用信息差变现的小案例。

免费软件销售

解决痛点的创意产品、服务

这里收集一些有市场的产品和服务，分析它们的创意思路和营销推广方式。

Airbnb 远程智能锁，PIN码/蓝牙钥匙开锁

知识星球【生财有术】 发现的案例，本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

大家好，又到周五啦！每周五，鱼丸给大家带来一篇赚美元的案例，帮助大家开眼看世界如何“生财有术”。

今天的案例是一个每个月收入40万的业务，而且离互联网有些远，但也是从自己平常生活中的痛点发现了一个机会，并且抓住了这个机会做起来的。

正文

业务是帮助在airbnb平台上屋主们换智能锁。

很多情况下，airbnb的屋主没办法到现场将钥匙给到住宿的人，所有衍生出来的需求是：可以有智能锁，业主可以创建PIN码或者蓝牙钥匙发送给客人，并且设定有效期，通过限制这些虚拟钥匙的时间来保证财产安全。

于是主人公就创建了这样的智能锁，样子见图1、图2。

在产品还没有创建出来的时候，主人公做了一个众筹，在6个月内筹集了第一个100万美元。而且在业务一开始的阶段，团队就想清楚：要做大必须要跟airbnb官方产生合作。

通过各种联系和交流，最终成功和airbnb官方建立合理合作关系，毫无意外的客户量因此而飙升。

但过程中也也取得了一个很重要的一个经验：作为硬件创业公司，一定要给自己留足缓冲器，否则一旦客户量起来而产品跟不上，会对品牌产生很大的伤害。 除了与airbnb建立合作关系，团队也认识到，找到类似于airbnb这样的大公司，通过这些杠杆来进一步撬动销量是一个非常好的办法，所以陆续与booking.com， bookingsync等公司建立起来合作。

在品牌的传播上，还在facebook上投放广告，让更多的个人或者企业用户了解、认可这个而品牌。 同时，找各种网红或者平台进行产品评测，并且真诚的对待每一个差评，给出反馈和优化，慢慢的积累用户的信任。

虽然创业总体来说是顺利的，但也确实掉进了一些坑。 比如主人公说创业过程中，学习到的最重要的几个经验就是:

尽力做好品牌和情报管理，跟踪产品在互联网上的每一个声音，努力维持品牌形象并给出反馈，虽然这样的事情很微小也很繁琐，但是长期来看，价值巨大，也确实看到很多曾经抱怨的用户，因为这些微小的动作，改变了坏的印象。

不要轻易满足现在的产品，它一定还有很多地方可以做的更好，你要交付给市场上面的商品是比好更好一点。比如之前的智能锁是依赖于wifi的，虽然这个已经帮助了很多业主解决了问题，但是不少地方wifi并不好，也有很多客户抱怨，所以产品团队不断的继续去研究，终于做出来不依赖于wifi的产品，这样的锁更可靠、更安全。

不要试图同时解决多个问题，专注于解决一个问题。 创业公司的资源非常有限，为了最大可能提升成功概率，只需要关注一件事。 想太多，不是好事情。

另外一个很有价值的经验就是：保持耐心，别轻易规模化。 在一个产品或者服务还没足够优秀之前，拓展到很多平台或者国家，会拉低每个人的工作效率，反而导致规模起的更慢，与其这样，不如先集中精力把一个地区的客户服务的足够好，慢慢来，会更快。

今天的一起赚美元就是这样，喜欢的圈友给鱼丸一个赞愉快

下周五#一起赚美元# 不见不散！

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍

行业经验收集

这里收集让人开眼界的各行各业的销售经验。

用销售思维为人生插上翅膀

夏俊一 在知识星球【生财有术】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。

开源语

每周三，带你认识一位厉害的#生财合伙人# 。

生财有术离不开“销售有术”。

今天，我邀请了一位资深的销售人，也是生财有术圈友@夏俊一 ，来给大家聊一聊销售的道与术。

作为一个销售，他从菜鸟成长起来，带2人团队，连续两年带团队销售额破16亿，由他来给大家聊一聊销售这件小事，我相信大家心里都是服气的。

文章比较长，废话不多说，以下是今日生财合伙人分享，enjoy。

正文

大家好，我叫夏俊一，感谢亦仁兄的邀请，在圈里和大家学到很多，我今天分享的主题是《用销售思维为人生插上翅膀》。

我是14年毕业来到深圳，一直从事传统行业一线大客户销售工作。职业经历主要是在国内某液晶面板公司，负责华南区域销售。期间也从一名销售菜鸟，锻炼到可以带2人团队17、18连续两年做到团队全年销售额破16亿。

液晶面板行业是一个‘’烧钱‘’的行业，建一个厂动辄200亿起步，这个行业的销售相对受公司战略、意志驱使。华南市场是最敏感的市场，春江水暖鸭先知，当时我和同事两人负责华南区域的销售和渠道，平均1个月出货1.5亿，我工作以操盘控盘为主。

今年3月我离职出来做内容创业，目前是名创业新手。

【关于赚钱的一点思考】

谈销售之前聊一点我关于赚钱的肤浅思考。

在工作第2年靠和别人在工作之外带点产品周边的东西我赚到了第一桶金。赚钱这个事情还得跟圈内各位老师多学习，那我认为赚到钱是天时、地利、人和三者都赶上了的结果。

其中天时，也就是时机，我觉得至少占50%的权重。

其次是地利，所处的位置、环境，这点占30%。很多时候赚不到钱的原因是没在赚钱的圈子里。改变自己是简单的，想改变环境，那是不容易的。

最后是人和，人的因素。人里面又分自己和别人。其中别人我觉得要占去15%，为什么？赚钱，赚谁的钱？我们很难创造钱，绝大多数情况下是赚别人的钱。那别人让不让你赚这个钱，就很重要。像其实现在很多公司的销售，他能不能赚到钱的唯一决定因素是老板让不让他赚钱。

如果老板不想让他赚钱，他是一分钱也赚不到的，也没机会完成从打工到当老板的跃迁。

所以，别人很重要，我们再怎么有能力也只是一个人，而别人是千千万万无数个人，不能不特别考虑别人。而很多时候，可能我们是关于自己想了很多，对别人和其他方面想得太少。所以看下来，我们自己个人的因素在赚钱这个结果里只占5%的权重，而想要全部拿下这5%还必须你提前有充分准备，你有足够勇气，你有足够执行和坚持。

所以，时机和环境真的至关重要，忽略这两者去分析一个赚钱的结果或案例，我认为是很片面的。

【跳出销售看销售】

回到销售。 屁股决定脑袋。当我的屁股从原先销售岗位挪到现在创业赛道，行业也从传统制造业跨到互联网之后，再去看销售我有两点感受。

1. 现在的销售跟90年代、2000年初的销售已远不一样，现在的销售更多地回归到销售职业本身。以前，国家刚开放，是卖方市场，只要有东西马上就会销售一空，销售员走南闯北接触的信息比一般人多很多，利用信息差和供小于求的环境很容易赚到第一桶金，进而开公司。但现在早已不是当年情况，市场供给远远大于需求，客户办公室的门一推开“我天！十几双业务员的眼睛望着你。”，公司的内控、对销售员的管理约束制度更加完善，销售更多回归到一份工作，公司许多职能岗位中的一个。我们既不用神话销售，也不用抱有偏见，它和其他任何工作一样都遵循着二八定律，只有20%做得出色的享受到了鲜花、掌声、财富，另80%注定平庸。但是，销售工作还是有其特殊性，一是销售是众多岗位中离钱最近的工作，也是唯一一个天天就琢磨赚钱的工作，离钱越近赚到钱的机会越大；二销售是与人打交道最多的工作，接触的人多了，信息面广了，机会往往随之而来。所以，销售仍是众多工作中赚到钱、完成打工到自主创业当老板机会更多的岗位，因为它离钱、离人都最近，打交道最多。

2. 创业看事情的高度、考虑的维度是比做销售要高要复杂更全面的，销售思维、销售方法更多时候用在解决局部问题，帮我们打赢局部战争，它是术。但是，我仍然认为，销售思维是一种很有用有效有力量必要的思维。我们每个人的一生，都是不断销售自己的一生，销售思维是一部梯子、一个杠杆、一种四两拨千斤，是在我们想要奔向某个目标的时候为我们创造条件。销售思维可以是我们人生的一双翅膀，可以把我们带到我们从不敢去却又向往的地方。

【对销售的四次认知升级】

这些年的销售路上，不知不觉我经历了对销售的四次认知升级。

第一阶段：做销售的第一年，主要是靠多跑。纯粹地通过多跑客户，去体验积累客户认知。当时差不多每天拜访8家客户，来回穿梭在惠莞深各个工业区，经常回到家想躺会休息下一碰床就睡着了，半夜醒来整理客户信息表，做当天工作复盘和第二天工作计划。另外大量翻看销售书籍，当我把书上说的真正在销售实践中去应用的时候，才发现很多听起来蛮有道理的东西根本经不起实战检验，比如什么九型人格，生活中玩玩可以，到了工作实战里就是正确的废话。销售里不讲对错，只有有效和无效。当然也找到些很不错的书，给了我很大启发。这样学、练、思、悟下来，我逐渐建立了自己对客户的感知。

第二阶段：大概过了半年，中间的几次项目失利，我才弄懂：哦，销售原来要做关系，要送回扣，不是你的产品、公司、人如何好，客户就会选你。不要高估了自己的魅力。

第三阶段：当交往的人多了，圈子慢慢大了，有一些过来人层次比你高的人会为你打通新的思路。我从他们那里学会了借力、借势，而不是单靠自己。

第四阶段：当你本身具备了一定的价值之后，很多人会找上来与你合作。通过这些经历、经验，慢慢地，你会锻炼出一种能力， 能准确地判断出一个人的欲望是什么，他在想什么 。

这个时候，你与人谈生意，谈合作，已经不是推销介绍产品或求别人，而是变成了，你能清晰地判断出对方的欲望，然后，你根据此策划创造一个事件、活动， 他的欲望可以在这个事件中得到满足，这样他就会很有兴趣，就会好奇、积极参与。这样，本来是你想找他合作，却变成了他很想和你合作，他来求你，他怕失去你，把原来你要求别人变成别人主动来求你。

因为，人都是自己欲望的奴隶，再厉害再高位的人，都有他想要而不可得的东西。当你能抓住一个人的欲望，你就能控制他。

【我觉得最有用有效的一些销售思维】

销售也分很多种，我做的偏ToB销售。我想分享下在销售工作里我学习、思考、实践过的一些我觉得最有用有效的销售理念观念和方法论。

➢ 有一些话刻在我的脑海里，它们是我销售思维的框架和基石。

1. 人的天性是追求快乐，逃避痛苦。快乐使人维持，痛苦使人改变。
2. 人类的语言只分两种，一种是积极的向上的令人向往的，一种是负面的消极的使人抗拒的。想要说服别人就要使用积极的令人向往的语言。
3. 每个人的世界是不同的。你的世界如何. 成就如何，其实是由你和你认识的人，一起做什么事情决定的。
4. 读史知方法，读经增智慧。
5. 把简单的事情复杂化是忽悠，把复杂的事情简单化是高手。
6. 所有的生意，最后能够成交的本质，无一例外都是因为它里面满足了各方的欲望。
7. 三流的销售卖产品，二流的销售讲故事，一流的销售谈理念。
8. 销售中所有问题都是人的问题，所有人的问题都是心态问题，所有心态问题都是认知问题。而所有认知问题，都可以通过洗脑把它洗掉。
9. 销售人员的身板要是直的，但身段应该是柔软的。
10. 谎言重复一千遍就是真理。
11. 销售应该是以万变应千变，而不是以不变应万变。
12. 感情是脆弱且必须的，利益是永恒的。
13. 给与和拿走永远是销售的两大杀招。
14. 销售要有惊人之语，做过人之举。
15. 把我卖产品给客户变成客户和我一起买产品。
16. 销售的过程就是你智慧博弈的过程。

销售思维和技巧

1、 销售里实际上不止销售我们所有的行为都遵循这个规律：意愿——>行动——>结果。

事情的结果是我们行动的投射，行动是我们意愿的驱使。一件事情，我们的意愿不强烈，行动就不会坚决，就没有力量，就产生不了我们想要的结果。结果往往是由我们的意愿决定的。这就要求我们销售人员，当我们决定去做一件事的时候，必须果断坚决毫不犹豫，哪怕事情最终可能失败，一旦决定去做它了，我们从不怀疑自己会失败。只有这样我们的行动才有力量，才能影响他人，才能主导结果。

二、同样一件事，不同位置的人，难易标准是不一样的。所以办事要找更高层的人。 同样一个人，不同位置，价格是不一样的。所以做事要做更值钱的事。 赚钱，与能力几乎无关。你的目标，你的位置，你的行动，决定了你现在的收入。 我们想要更好的收入，必须进入更高的目标，更高的位置，做更值钱的事情。必须由舒适区走向痛苦区。 很多时候做一件事我们觉得难，其实就是因为我们没有找对人而已。找对人哪有什么难不难的。

三、‘’人‘’和‘’利‘’是看一切事物最深最底层的两条线和维度。表象的那些东西可以模糊你双眼，让你偏离本质，但沿着这两条线出发去分析，推出的答案永远不会骗人。

四、真正优秀的销售是要去策划，去创造

很多销售真正地赚不到钱因为他从不创造。当一名推销员是最不值钱的。真正出色的销售一定具备策划能力，他会策划一些事情，一些项目，让所在的公司赚到钱，自己也赚到钱。

五、销售必须要会包装自己或伪装自己，看起来像个成功人士。生意场上做生意，是玩钱的。你看起来就不怎么样，把别人想赚钱的梦想都击碎了，谁还和你一起玩。

六、怎么做关系

◇ 我们人类的信息只分三种

1. 公开信息——在公开场合是可以谈的。

2. 半公开半隐私信息——要注意保护别人的隐私，能不提就不提，公开场合不能谈。

3. 隐私信息——千万不能在公开场合谈。

隐私信息真正决定我们能否做出正确的判断和决策。销售进入中后阶段，信息收集要转向客户和竞争对手的隐私、半隐私信息。别人不会告诉你隐私信息，为了获得这些隐私信息，就需要进行商务公关。

我们常说的谈话放巧就是由一开始谈公开信息，然后慢慢向半公开半隐私信息过渡，最后到达隐私信息的这么一个过程。一上来就谈隐私信息，这是交浅言深，是大忌。

和一个人从陌生到隐私的交往，谈话顺序是这样；和任何一个人每一次交谈的流程顺序也是这样，从谈公开信息慢慢到半公开半隐私信息，最后到达隐私信息这么一个原则。

这样层层递进不会显得你很突兀，对方也能接受。 一来一回的交流对话之后，对方的心门也慢慢向你敞开，放下了开始的提防警惕。

◇ 对应信息的不同圈层我们将人与人的关系只分为三个层次

1. 公开关系——最遥远，最没价值的。

2. 半公开半隐私关系——比如校友、同事等，会产生共鸣点和好感，甚至得到对方的帮助。

3. 完全隐私关系——可以带来合作。

销售的过程，其实就是我们和客户关系加深的过程。是一个从公开关系到半公开半隐私再到完全隐私关系的这么一个流程一个过程。这个过程就是从陌生到熟悉，从拒绝到合作的过程。

这个社会早已不是个人单打独斗的年代，任何一个人的成功，他的背后，一定是一群人的努力。成功人士总是在一张关系网的支撑下，从事各种活动的。如果我们想让自己能成功，我们就必须得到他人的支持和帮助，我们一定要借助别人的力量，我们要有自己的关系网。

◇ 怎么和别人建立关系，让别人能帮我们做事、为我们做事？

别人爱我们，但是不给我们什么东西，我们对他都不怎么需要； 而有的人不爱我们，甚至反感讨厌我们，但是他能给予我们什么东西，我们都围绕在他身边。 我们经常性地把我们的时间、精力或者爱给了一个不相关的人，只是因为这个人有我们想要的东西。

所以想让一个人给我们做事，帮我们做事，不在于我们的魅力，而在于我们观察出别人需要什么，而我们能给予别人什么。

◇ 搞好关系只需三步

第一， 证明自己是一个高价值的人。

第二，思考自己如何与他们合作，或如何帮助他们，甚至不谈合作。

这是我们要处理好和客户关系的外在和内涵。 这也是我们打理关系要秉承的两个理念和手段。

第一，你是有价值；第二，你是帮助别人，或者说找别人合作。

我们想有个好人脉，就要主动地要求、请求别人对我们的帮助。主动地去找一些事情，让客户和我们共同去做。这样就形成了客户跟我们的互动。当然，你给客户提出的这个请求、难题，一定要是一个让客户感觉到假麻烦、实际上真正得益受益的事情。这样客户就能感受到我们对他的尊重和利益，也能感受到我们的诚意，因此是交朋友最好的办法。

因为人性就是：对于自己所付出的，一定期待有所回报。

我们麻烦了别人一次，算是借对方一个人情。而人情，总是要还的。当我们还人情的时候，关系就更近了。你来我往有了交流就容易成为朋友。

搞好关系的第三步：我们要和我们的客户互动起来。

和不熟悉的客户相交，我们怎么把关系加深？就是要不断地给他带去新问题、新话题，主动地去找一些有意思的事情，让我们的客户共同参与，一起去做些事情。这样，因为有了互动，我们就有了更多的交流，更多的内心深处的一些碰撞。有来往，才会有发生故事的可能。

要想别人成为我们的同盟，和我们合作，我们不能从自己利益出发。真正的关系建立者，我们要想让别人真正地记住我们，和我们做很多事情，我们就应该关注我们能为别人做什么，不要时刻算计自己的付出，要明白帮助是相互的。我们要时刻关注我们的人脉，关心他们。

过程中我们秉承上面做关系的三步去执行，制造一些话术和行动，我们就完全可以走通整个流程。

七、客户的要求、请求、主张、建议，不等于客户的需求

客户的要求、表面说出来的请求、主张，不等于欲望，不等于他的需求。

销售是发现客户的需求，满足客户的需求的过程。只有真正地知道了客户的需求，我们才能让他买单。否则，客户经常让你降个价，但这是客户的要求，他不是客户的需求，客户的需求不是价格便宜，客户的需求是我存在什么问题，我要买这个产品解决什么问题，这是客户的需求。价格便宜点就买我们的，这是客户的主张，建议，要求，但是它不是客户的需求，我们要满足客户的需求。

很多时候客户很多意见，都可以不理他的，客户是在那里和我们扯淡。

满足客户的要求、主张、建议，那没用，那都是不在核心。我们抓不住核心在外围晃来晃去，看起来我们帮客户做了很多事，其实一直我们在外围打圈圈，进不到内在的。 只有发现了客户的真实需求，我们满足它，生意就成交了，非常简单。

八、控局

道贵制人，不贵制于人。制人者握权，制于人者失命。

我们策划了，布局了之后，还要会控制。要能控制住人，事是靠人来做的，人控制不住，肯定控制不住事，就有可能有各种各样的走向，因为人心难测。不靠谱的事，找靠谱的人去做，都能把事做得很靠谱；本来靠谱的事，不靠谱的人去做，都能做得一塌糊涂。我们布局的时候，要考虑到我们的事什么人去做，要考虑到人性，把人性绑定起来。不要这个事策划得很好，但是人控制不住。控制不住结果，就不要去合作，不要去策划这个事情。怎么控制人，就是用利益来绑定他。

九、销售管理

一名合格的销售管理者带销售团队必须做到以下三点：

1、 造神。如果确实很神那最好，如果比较平庸那必须造神，一定要让自己在下属心中是牛逼的，佩服的，有威望的。

2、 管理一定要严。只有要求严格的团队才能打胜仗。管理严格，也许下属销售员嘴上会抱怨你，但是，他的心里一定会佩服你。带销售团队，能打胜仗是排第一位的，打胜仗才能分赃。不能打胜仗，其他任何事都无意义。你能带领你的团队打胜仗，不管你怎么打骂你的业务员，别人都会跟你。

3、 关心下属。给予他们工作生活上实际的关心、帮助，这样他在团队里能感受到温暖，整个团队就有凝聚力。

十、修炼我们的气质

我们常说‘’相由心生‘’。一个人35岁前的面相是父母给的，35岁之后就是我们自己内心的反映。销售工作因为是逐利的，目的性非常明确，结果导向，从事久了人的面相、气质也容易受影响，趋向看上去势利、精明。所以销售人员工作之余要多读读经典，做一些善事，多帮助人，做一些跟销售无关的事，培养熏陶自己的内心，修炼我们的气质。

最后，分享我最喜欢的一段话

上帝 让我们到这个世界 不是为了完整的把自己交还给上帝 即使顶着风 冒着雨 含着泪 我们也要试一试 在这个世界上 我们能走多远、能有多高、能到达哪里

我是夏俊一，以上我在销售路上不成熟的一点所见所思，欢迎大家找我交流，

感谢亦仁兄，感谢大家！祝大家都生财有术！

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍。

抖音运营知识汇总

抖音运营要怎样做？有什么技巧？怎样通过抖音赚到钱？

找到了三套讲解短视频创作和变现方法的视频教程，分别是黄岛主的视频讲解、抖音七天速成和零基础打造月入过万原创短视频。用了一天的时间整理学习，总算有了一些概念。

需要这几套视频的到微信公众号「我的资产」中回复“抖音”。

赚钱思路

短视频的赚钱思路主要分两大类：第一类，用短视频引流做微商；第二类，在短视频平台内卖货变现。（卖号也是一种方式，但最终还是落在前两类中）

早期的一些视频教程主要讲解如何用短视频引流，短视频账号被作为消耗品使用，通过接码平台、特殊渠道采购的手机号、买号等方式，批量制造短视频账号，进行轰炸式引流。

短视频平台的变现支持比较弱的时候，将用户引流到微信是最好的选择。不过现在抖音等平台的变现渠道越来越多，越来越通畅，譬如抖音橱窗、抖音小店，抖音官方还搭建了一个名为“星空”的广告对接平台。直接在短视频平台内变现不再是鸡肋，需要重视起来。

抖音、快手等还都是非常非常年轻的平台，它们才刚刚火了1到2年，未来充满了各种可能。几年以后可能会突然发现它们成长为“淘宝+优酷+微博”的混合体，变成了一个超级巨大的平台。那时候，苦心经营多年的账号可能会像淘宝老店、天猫店一样有价值。

这不是说不需要将用户引流到微信了，毕竟微信还是用户最常用、距离用户最近的平台，沉淀到微信上以后，可以近距离、持续影响用户。要在充分尊重短视频平台立场的基础上，巧妙的引流，既不引起短视频平台的反感，又沉淀了用户，譬如售后、返利等通过私人微信号处理。

创作思路

视频创作方面也分为明显的两派：一派是高成本制作精美优良的视频，动用各种高大上设备、专业软件，制作出影视级的视频；一派是低成本制作草根视频，简单到用PPT做几张图、搜集一些美女图、特色图做成照片电影，以及用一些随处可见的小道具制作一些有点意思视频。

两派都有非常成功的账号，专业派譬如李子柒、大G、Papi酱等都是几百万几千万的关注，草根派中的PPT党、自拍党，也有几十万到上百万关注的号，考虑到草根派的制作成本微乎其微，有这样的成绩相当不错。

另外郭冬临、潘长江等老艺人也开始发力短视频，他们是专业团队中正在崛起的自带流量的实力派。

大部分草根派未来会出局，草根派成本低容易被模仿，从而容易泛滥，一方面同质化严重导致竞争激烈，另一方面会影响到抖音的体验，迟早会遭到平台的冷对待。未来是属于专业团队的。

我的观点

如果没有找到别的风口，那么它们就是风口

抖音正在飞速进化，最开始它只是一个“刷看”短视频的应用，被微商视作流量入口。既然微商都想通过抖音引流实现卖货，那么为什么不在抖音上直接卖货？抖音的产品运营或许是意识到这一点，在很短的时间内就推出了抖音橱窗、抖音小店。

既然都想来卖货，干脆提供官方的渠道好了，不用再玩猫捉耗子的游戏，体验可控、效果更好，不用在斗智斗勇的封禁操作中消耗精力。更重要的是，降低了微商们“将用户薅走”的动力，平台、用户、微商三赢。抖音的产品运营是非常想得开的，很通透地在抖音内再造了一个淘宝，未来不可限量。

所以一定要认真的对待抖音、快手等平台，如果没有找到别的风口，那么它们就是风口。

草根迟早退出，打造IP才是王道

另外一个判断是，草根迟早要退出。抖音已经不再是单纯的机器推荐了！关注功能正被持续强化，随着用户关注的账号越来越多，慢慢地用户就主要看自己关注的内容，草根出头的机会越来越渺茫，而专业团队的账号则成长为“微博中的超级大V”。

所以现在做短视频一定要注意维护账号形象，和粉丝形成良好互动，争取早日成为抖音大V，安全上岸。

最终级的形态是成为IP，出视频、拍电影、卖周边。

在最靠近用户的位置截获每一个需求

在观看抖音七天速成视频的时候，有一个感受特别深。七天速成视频是一群微商背景的人制作的，他们分享了一些微商的做事方法，比如用话术获取用户信息，将用户分组，对用户进行贴身式服务。

这是一种什么精神？这是一种为人民服务的精神。微商已经达到了卖货的最高境界，不再是离用户远远的打广告、不再是找个热闹的地方摆好货等顾客上门，而是贴身肉搏，黏在用户身上，以贴身助理、参谋的身份向用户卖货。我觉得，这是服务业、零售业的极致了。

到淘宝天猫上买东西是人找货，信息流广告是货找人，微商是贴身定制（当然了，不是所有微商都达到了这个境界，我朋友圈里的一些微商还在傻呵呵的滥发朋友圈）。微商的这种极致都是被逼出来了。

零售，是一个存在了几千年的行业， 它是人类社会中最庞大、从业人员最多的行业。这个行业里异常激烈的竞争催生了无数的技巧花样，但不管怎样更新花样，始终是距离用户更近的从业者，更有机会从厮杀中胜出。

未来人们或许将只知抖音不知淘宝，如果在抖音里、在朋友圈里把需要的商品都买齐了，那么就再也不会打开电商的网站和APP了。我把这种现象称为“需求截获”，贴身应用和贴身人，将在最靠近用户的位置截获每一个需求，让其他人无路可走。

我正在「赚钱笔记免费版」和朋友们讨论有趣的话题，你⼀起来吧？https://t.zsxq.com/ayVvVzB

抖音变现思路

短视频平台内变现

卖货

1. 抖音开通商品橱窗，分销赚佣金
2. 开通直播，直播卖货、赚打赏
3. 打造IP，卖周边

案例：无脸怪的商品橱窗（隐藏商品销量，商品详情页展示微信号）。

接广告

抖音官方广告渠道：星图平台，10万粉丝可以入住，平台抽成30%，报备视频不会被删除。

入住MCN机构、从A5站长接营销广告，硬广容易被删。

短视频作为引流手段

将用户沉淀到微信，微商变现。

短视频账号内容垂直专注，增强引流效果，要与最终的微信号风格一致，定位匹配。

短视频账号成为消耗品，可以用手机接码平台大量创建：

1. 易码短信平台
2. 天码

如果不能低成本批量制作，还不如直接购买网红广告，视频也可以考虑请专业团队制作。

微商经营经验

1. 打造个人IP，例如医生、护士等，朋友圈要人格化，先做朋友
2. 起一个痛点昵称，不要太露骨就行，一定要留下联系方式，不直接写微信
3. 分享和定位相关的内容，专注、垂直
4. 卖实体商品，不要做假货，会严打，不要做需要资质的产品，抓到就坐牢
5. 卖虚拟商品，不要做违法犯法的产品

微商话术技巧

引导用户在朋友圈回复，比如符合我的气质回复1，想要看更多新款回复2，根据回复进行分类管理。

了解用户状态，形象、爱好，根据她的需要提供建议，成为用户的设计师。

在朋友圈做铺垫，不议价，恭维用户，让她感觉自己如同女王。

发起买家秀活动。

做号卖号

直接卖账号。

其它视频赚钱方法

YouTube视频seo、为淘宝商家制作视频、接视频外包。

抖音养号/买号技巧

抖音养号技巧

1. 一机一卡一号，批量养不要用无线网，用4G养
2. 养号期间不要发视频、做广告
3. 4～5天养号周期，模拟正常用户点赞、评论、转发、收藏、看直播
4. 关注几个大号，并进去看他的视频
5. 随便评论一下
6. 挂直播，随便挂半个小时，偶尔发个言
7. 第一次一定要发高质量的视频

能开通的认证全开通，能用企业认证就一定用企业认证。

买老号技巧

1. 买没发过视频的老号
2. 老号换设备登录后要养几天
3. 价格100以内

涨粉方法

1. 内容是根本
2. 大号互相关注
3. 写视频介绍，话术引导关注
4. 转发
5. 刷量

刷粉平台

1. jq平台自然刷粉，1分钱1个粉。

账号封禁

1. 账号冷冻，不给推荐，只有关注的人能看到。

抖音视频处理工具

视频下载

windows：1. 硕鼠；2. 固乔视频助手，支持33个平台无水印下载，自动改md5

mac：Downie

网站：微博秒拍视频解析下载

小程序：去水印大师

剪辑软件

微商水印相机：可以进行视频画面裁剪，例如去掉上方、下方有水印的区域

inshot：

1. 设置视频空白部分背景，在视频上方和下方空白处添加诱惑标题
2. 添加诱导点赞表情

快剪辑、万兴神剪手、快影、imovie等。

字幕软件

PC： ArcTime。

手机：快手字幕识别、小知视。

苹果手机

苹果手机的控制中心里有“录屏”功能。

摄影配图

免费商用图库：

1. Stock Up（集合了27个不同网站的图集）
2. Pixabay。
3. Sozai-Page（食材类图片）
4. Markeric（婚礼情侣图片）

抖音视频发布技巧

1. 发布视频时添加地址位置，可以获取同城流量
2. 发布时间段不限，一天可以发5～10个
3. 文案内容引发用户互动，引起用户好奇心，吸引用户参与
4. 点赞率和评论率决定视频能不能上热门

抖音的算法机制

给内容打标签，男性关注标签、女性关注标签。

给人打标签，性别、籍贯、居住地、爱好、状态、关注倾向。

通过标签实现内容与人的匹配。

送量测试，根据内容和人的标签分配一部分实验流量，根据反馈结果决定是否调整增加流量。

提升关键指标

1. 打开率：封面吸引人打开，前几个镜头吸引人，形成品牌。
2. 点赞率：剧情中文字引导点赞，声音点赞，套路点赞，引导双击屏幕。
3. 完播率：标题诱导人们看完，“看完我叫你爸爸”
4. 评论率：引导评论

避开风险指标：

1. 抽烟、喝酒
2. 色情擦边
3. 政治话题
4. 灰色产业
5. 版权相关

抖音引流技巧

沉淀到微信摆脱抖音的控制分发，引流有风险。

什么类型的短视频账号，匹配什么类型的微信号。

确定目标人群

确定人群和领域后，到平台中寻找同类型账号，仿照学习。

1. 男性： 美女
2. 青少年：游戏、小可爱
3. 吃货： 食物、美食

引流方法

1. 签名引导到微信，必须要隐蔽，用谐音等方式通过审核
2. 诱导发送私信，在私信里回复
3. 将背景图片设置为微博或微信截图
4. 在商品详情页等地方引导到私人微信

案例

1. 不帅的哥家生活，朋友圈卖海鲜
2. 落落的减肥日志，50元卖500元买来的减肥操课程，建群励志打卡
3. SumanSoul二姐，印度瑜伽课

短视频制作技巧

添加引起好奇心的特效

1. 画面添加碎屏特效，引起好奇。

激励点赞和评论

1. 点赞、评论后，提供线下优惠。

模仿专业大V作品

模仿是最快的方式。

短视频制作方法——搬运

将短视频下载或者录屏（iphone支持录屏），然后用 微商水印相机 进行裁剪，去掉上下方水印。

各种视频APP互相搬，西瓜视频、小红书等。

克隆热门主播

可能有风险，不建议尝试。

1. 头像、昵称等照抄，进行伪原创，用1周左右时间积累粉丝后，改为自己的
2. 克隆时间不能太长，否则可能被举报

短视频制作方法——图文

用photoshop绘制每一张图片，在抖音中上传图片，生成照片电影。

用ppt绘制图片，将播放过程发布为视频。

从小红书等应用上下载或截屏美女图片，然后在抖音中生成照片电影。

短视频制作方法——录屏

苹果手机的控制中心里有“录屏”功能，可以录制照片电影、其它APP上播放的视频。

抖音视频主题选取

参考其它视频或者资讯APP上的栏目，通过搜索找到已有专栏：

1. 情感
2. 娱乐
3. 搞笑
4. 影视
5. 解说
6. 护肤
7. 名人

几个模式：

1. 电影解说，可能有版权问题
2. 商品展示，案例“设计师有意思“
3. 游戏
4. 开箱，案例“无聊的开箱”
5. 专业知识，excel等操作技巧，卖课
6. 排行版，案例“沙雕数据库”，变现难
7. 鸡汤段子，案例“成功励志语录”，变现难

蹭热门

1. 立马参加官方话题、热门话题、全网热门新闻话题
2. 蹭达人红人，例如与达人、红人合影、吃饭等，可以是假的
3. 励志话题特别容易感动人，容易火
4. 公益话题，孤儿、养老、敬老、见义勇为
5. 情感类话题，分手、重聚、好兄弟
6. 有一些小争议的话题，不能有大争议，否则会被封
7. 模仿爆款视频，合拍
8. 申请音乐达人，创作属于自己的音乐，被引用后会得到流量
9. 发起挑战赛
10. 大数据挖掘，长尾词挖掘（爱站，5118.com)、关注高频词，对高频词进一步分析。
11. 通过评论发现被关注的点（火野兔）。

通过抖音的算法机制发现套路

1. 搜索感兴趣的垂直类账号
2. 点赞评论喜欢的视频
3. 只点赞关注的类目中的视频
4. 如果不想别人看见，可以用收藏的功能，视频长按收藏
5. 想要换类目时，长按视频选择不感兴趣，让抖音推荐其它类目

翻拍大V

一样的剧情、一样的台词。

1. 抄创意
2. 抄镜头语言
3. 抄描述故事的方式
4. 抄音乐和对话方式
5. 带着自己的判断抄

案例

美少女小慧翻拍美男子顾北。

名侦探小宇，被全网抄袭，结果抄袭者都被封杀。

罗马DJ Broman创意跟拍。

怪探张大锤综合了“名侦探小宇”和“积极向上的老王”。

图文主题

1. 美容美妆技巧
2. 生活百科知识
3. 兵器图谱
4. 专业知识

案例

1. 好书收藏馆

PK主题

开箱展示视频

1. 无聊的开箱
2. 设计师有意思

打造个人IP

分析自己擅长的领域，打造个人IP。

坚持原创 ，视频与商品调性一致。

对很多账号来说，只有一小部分视频能火起来。

互联网案例

1. 陈安之，成功学
2. 懂懂，董俊峰，自媒体营销
3. 刘克亚，博客营销、网络营销
4. 李阳，疯狂英语，英语培训个人IP
5. 罗永浩，手机业的相声演员
6. 马云，电商教父
7. 龚文祥，号称微商教父

注意：这些人是否有料不知道，他们的自我包装是很成功的。

抖音案例

1. 特效类，黑脸V，做视频特效
2. 运动类，柒号球馆，拍摄篮球技巧，卖运动装备
3. 陶艺类，手指上艺术
4. 萌宠类，王小喵，卖猫，基本凉了
5. 减肥类，辣妈小娟，已经凉了

名人名言

优秀摄影作品巡展

热点事件评说

视频互动游戏

收集抖音热门视频、点评抖音热门账号

套路跟拍

玩偶木偶戏

美食制作

美女PK视频，两个美女视频拼接，回复喜欢左边，点赞喜欢右边

运营工具收集

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