亚马逊店群(零库存)打法

路飞 在知识星球【生财有术】 中做的分享,本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周一,邀请一位圈友分享TA的生财之术,谓之#轻享# 。

前段时间,有圈友提问我“亚马逊零库存怎么玩”,我不了解便搜索了下星球,发现圈友@路飞 有相关经验,便邀请他来分享。

聊的过程中,了解到他是从一个工地搬砖的工人慢慢转型做外贸,现在已经有10年外贸经验,年收入也超过百万,这个过程中他有过很多挣扎和奋斗,有不少经验愿意拿出来分享给一些正在迷茫的圈友。

所以,今天的#轻享# 分为两块,一块是“亚马逊零库存”玩法的简单介绍,另外一块是@路飞 的成长经验。

要多说一句的是,别人赚钱的事情,不是你简简单单复制就能赚钱,所有的信息,都是对你独立思考和判断的补充。

文章有点长,读完需要点耐心。

以下是今日之#轻享# ,enjoy!

正文

大家好,非常感谢亦仁大哥的邀请,很高兴有机会在“生财有术”和大家交流分享。

我先介绍下我自己:我叫丁晓峰,10年外贸人,07年工地打工搬砖,真的是在工地上搬砖。08年后到现在一直网络搬砖,”搬砖工人“ 目前有几百个亚马逊店铺,日入一万利润,0库存,其他收入没有计算,还在增长。

这几百个亚马逊店铺,不同于大家日常理解的运营良好的精品店铺,在我这里,它们就类似于淘宝店群、拼多多店群一样,重在数量而不是质量,每一个店铺都是一个长尾流量入口,虽然每个店铺流量不多,但是架不住店铺多,每天加起来流量也不少。

我先简单介绍下0库存做亚马逊,然后再分享下我对“生财”的看法,希望能给大家一些有用的信息。

很多人觉得亚马逊不做精品店铺已经很难做了,有的人甚至对大范围铺货嗤之以鼻,觉得这事low。

但做过淘宝铺货、速卖通铺货的人很容易理解这样的模式,包括SHOPEE 铺货,以及拼多多导入Shopee铺货,还有阿里巴巴批量上传产品获得询盘的,什么阿里巴巴机器人助手之类的。

原理其实就是长尾理论,通过软件实现海量上架,利用信息不对称赚钱,总有人会找到你的店铺里面的商品下单,虽然单个店铺订单少,但是店铺多,积少成多,也能有不错的收益。

如果你懂,就是有这个认知,有这个认知,就有更多机会。

类似于顾小北老师提到过的“批量思维”。如果说做品牌的店铺走的是“以质取胜”的路线,那么我们走的就是“以量取胜”的路线,各有各有的优缺点,不做评价,选择适合自己的就好。

我给大家介绍下亚马逊零库存的基本玩法。

  1. 多语言多国家铺货:亚马逊每个国家站点,可以自动翻译,就是一件铺货到亚马逊多个站点。
  2. 多产品:不断上架产品,各种渠道的库存产品。
  3. 先进的管理工具:可以实现一键代发和自动结算,一键刊登,一键抓取,供应链分销。市面上大部分系统把 功能放在了订单的处理上。其实, 先保证出单才是第一位的, 有了单,怎么都能运输出去。亚马逊的后台如果没有ERP 极其难用,还有多语种,变体,再加上多店铺,分分钟崩溃的节奏,做过的人应该都深有感受。
  4. 发货怎么办?很多人担心物流时效什么的能保证嘛。我们把亚马逊的 运输时间设为最长,差不多是20-40天。你有足够的时间去运输物品,没有什么可以担心的。毕竟我们海淘也都是愿意等的。说白了,我的自发货和你的自发货没什么区别,甚至是由于我的利润率高,我们可以选择更好,更贵的物流。
  5. 售后:客服嘛,自己处理就行。
  6. FBA:我们也做FBA,但是我们FBA 的产品不是猜出来的。而是卖出来的。拥有自然排名流量的产品再去做FBA,风险会小的多。铺货也是选品。
  7. 分销:做贸易的人最能体会,产品分销倒买倒卖的效果,产品越多,资源越多,销售额越高。

亚马逊和谷歌都鼓励精品和内以及快速物流,而我们为什么没有做精品也能赚钱? 因为我们做到别人做不到的,或者看不上看不懂的,这部分钱没人赚我们赚。当然我们目前也没有精力做精品。

不光我们卖产品铺货,连APP也有人铺货,如果你APPSTORE 搜“时间管理”,你会发现有2个APP是一个模板,用的马甲包去获取更多的流量。

由此可见,刷单-精品-铺货 是玩电子商务的重要规则,玩不玩的好,就是八仙过海了。

要多说一句的,0库存的玩法依靠软件工具为基础,加上长尾理论和我们的经验,才可能玩的转。没有软件提升效率,人力成本太可怕,可能赚的钱还不够人工费用。

以上就是亚马逊零库存赚钱的简单介绍,大家有什么问题在评论区提出来。

既然是在生财有术,我下面就讲讲我对生财的看法。

首先普通人如何年入百万,在我看来人人都可以年入百万,只是有很多人没有遵循一些规则或者规律,以下是我过去生活的总结。

做外贸已经是第11个年头,如今看到很多业务员比较迷茫,就像当年工地上的自己一样,没有人指引,容易有错路。

如今的一百万可能像现在的一百块不值得一提,一进超市两百都不够花。当时我定的目标是是十年后能赚100万就可以了,因为按照当时计算100挺多的,可惜现在一百万可能杭州首付都不够。所以请大家就把这个当成一个数字吧,也并不是说100万就是天花板,当能做几百万的收入的时候,几千万就像锥子插入冰块慢慢裂开。

15年遇到我的外贸老师后,他说“遍地都是钱,遍地都是机会”。

我就想着怎么样才能达到到他这样子,不用和他一样,模仿10%也好。我觉得这个就像《将夜》这个电视剧里的修行者一样,有很多境界,每个人达到的境界不一样,看到的层面,赚到的钱就是不一样。当然里面也有很多普通人,不能开窍的。

查理芒格有句名言:“如果你想要得到某样东西,你就先得让自己配得上拥有它。”

但是现实生活中,我们很多人想追求,却离目标越来越远。

查理芒格又说了:“如果他知道自己会在哪个地方死,他就不会去那个地方了。”

所以我换句话说,如果要得到100万,首先得让自己配得上,其次,规避掉不能让我得到100万的坑。

现在总结一下我过去工作成长中总结出来的,阻碍着普通人发展,甚至发财的问题:

1.没有目标,经常换工作

在过去的几年里,我看到很多人做两年不到就走了,有换公司的,有换行业的,甚至过了几年遇到,还在原地踏步。

冰冻三尺非一日之寒,尽量在一个行业深耕。因为换行业换工作以后,和你竞争的是更加年轻的人,长江后浪推前浪,最终你会发现你已经换不起了,甚至没有了资格。

有的人才做1-2年,没有什么订单就开始怀疑自己了。我做外贸第一年的时候还没有非常好的学习圈子,没有知识星球,没有公众号,不像现在这样子什么都能查下,都可以找人问下。

我并不聪明,做了1年都没有订单,采购还经常嘲笑。但是我不怀疑自己,我只是不聪明,但是没有愚蠢,订单是迟早的事情。别人接10万的单,我先接1000的也行,别人赚100万,我先赚到10万, 只要我还有时间。第三年我就是公司的TOP了,或许是别人都离职了,只剩下我了哈哈。目前每天3-7个询盘,每周都能接几个订单。

当然也不是说做什么都不要换,千万不要钻牛角尖,如果真不合适,换一下比较好。如果我们是刀,稳定的工作可以夜以继日的磨砺自己,让自己更加锋利。公司有限的资源需要你的才能去发挥,有了局限,你才能提高自己。

经常换工作不就是经常变道,然后你迷路,打圈圈,不就是这个现象吗?比开错道还麻烦,因为开错道你或许能开到深圳遇到更多机会,但是转圈圈或者来回折返,你错过的就是机会吧。

如果你已经工作十年,我想你会有体会的。

2.没有自知之明,眼高手低

我工地上干了一年左右,被辞退后,又换了个工地,当时只是觉得工地上很难有出头的日子,看到厉害的项目经理年薪都只有30或者50来万,要会应酬,会吃喝,还要会盖楼。我基本上干不了,腰也扭伤了,基本上体力活也干不了多少,更可怕的是我还是个钢铁直男,在工地上,不说女孩了,女人也没几个,繁衍后代的任务都要失败了。😂 我有自知之明才换工作。

很多人应聘简历上的工资写的很高,我认为如果你想进入比较好的公司,先降低自己的姿态,以学习的心态加入,如果你能力很强,公司自然不会亏待,如果公司负责人有亏待,那也没关系,因为你已经可以足够强大换一个更好的公司。一切都会因为配得上,得到你想要的。

我加入公司的时候第一个月工资500,后来老板主动增加到600,当时平均公司800左右,我不在乎工资,就算给我6000,我也不能发财,只有我自己匹配的上了,我觉得钱会自己跑我口袋里。

曾经有个同事向老板要求提下工资,老板回答:钱就在那里,你凭本事拿,都给你,但是你看看你现在能拿多少?

当一个人能力足够强的时候,有人会塞钱过来给你。比如我这种10年外贸屌丝,当年不求多少工资,只求经验。现在不求多少工资,只求比较不错的产品和老板一起赚钱,不要工资:)。

3.用心不专,什么都学

但凡厉害的人,都是只专注一件事情,就算他们什么都学,也是一件一件事情学。很多人买了建站视频,参加了各种各样的培训,但是还是什么都不会。但凡厉害的人,都是高效的人。最近读了一本书叫做《The One Thing》,让我明白专精一件事非常重要,而且要在自己的天赋范围内。非常厉害的人可能会十八班武艺,但是我们普通人如果有一项技能特别厉害,也就够了。

我买了“明白”老师的爬虫课程,但是我并没有学习,因为不适合我,我希望认识明白和明白的学生我觉得我就有机会花钱请他们帮我抓取数据了。尝试过一次,太复杂,还是需要等下个任务,不过我认为这是可行的。

同时我加入了不少星球,我觉得很多星球的星主想法很特别,我有点贪多,但是我会花时间一次性看完一个星球的内容,并且做好摘记。比如某个星球的供应商已经让我赚了几万块钱。

部分人尤其是听说别人速卖通好做就做速卖通,听说独立站赚钱就做独立站,听说FACEBOOK 赚钱就去学FACEBOOK,到头来都是半桶水,甚至什么也没学到,还花了不少钱。

做外贸业务我好像并不是特别有天赋,因此我一直在优化我自己的外贸客户管理系统。我把这个系统的方法教给外贸界的朋友们,并且只收取一顿饭钱而已,却能帮他们节省1-2万的成本。如今我感觉我可以见钱眼开了,噢不,是见得到机会,早上醒来我就打开手机看看有多少人加入学习免费的Gsuit客户管理群体,当然这只是开始。

给大家再分享个故事,在义乌,我爸因为腿脚老是麻木,连刹车都踩不了,找到一个老乡按脚,按一次就舒服不少,经过一个月断断续续的按摩和洗脚,就没有再去了,也没有见他发麻过。我爸当时已经很严重,各种医生都看过,甚至拉过脊柱牵引,但是缓和半年。这个医生是谁?她曾经是个理发师,后来在义乌找了一个老师学了一个礼拜,按了十多年,现在找她按脚都要预约。年收入是两三百万。(每个按脚的人,他都有自己的笔记记录每个人的症状)

龙港还有个推拿师,少跟手指,帮别人按摩按掉的,脊柱整形很厉害,也要预约,也是几百万收入。

可见生活中可以看到很多普通人,专精一个技能,自然变成别人不可或缺的需求之人。

所以我认为大部分人在自己的一个喜欢的专业做个十年二十年,收入百万,不是问题。前几天还看到报纸上写着杭州的下水管道工人只需要听声音就可以知道下水管道哪里堵了。

4.不学习

但凡比较厉害的人,都有一个爱好,看书。人师难遇,书是我们最好的朋友。但凡周围厉害的朋友,都是非常爱看书的。给我开窍让我坚持的是一本叫做《秘密》的书,相信很多人都看过。大部分没有在低谷的人很难体会其中的奥妙。

总结下来,就是积极,让自己配得上(如果你看《原则》这本书,发现这是同样的结论)。

就在前几天我为了找个盒子供应商,花了好几周都没找到。因为产品货值高,量不大,尺寸特大,没有供应商愿意接。最后做梦到一个非常漂亮的盒子,很开心,醒来只是一场空,感觉好纳闷,就去朋友圈发了这个故事,结果纸箱厂老板娘看到就笑了,她答应帮我做了。

开心积极通常会很微妙的把一些困难慢慢破解,消极懒惰通常容易把问题搞的越来越麻烦。抱怨烦躁只会让你的精力消耗在问题上,就像搅拌一坨屎,会越来越臭的。

和一些说不清的人吵架也是一个道理,尽量避而远之。积极开心的事情,就像搅拌巧克力或者咖啡,越是搅拌越香。所以多多判断你是在搅拌什么吧。

易经讲究趋吉避凶吗?同样我们精神上也是,崇尚积极的人,运气也自然越来越好。经常抱怨,脾气暴躁的人,处理事情自然不容易顺心。

知识星球也有很多优秀的人,分享专业知识。比如现在比较著名的作者古典、采铜,他们的书籍浅显易懂,给年轻人指导方向,尤其是采铜的,如果你是应届毕业生,可以多看看,减少自己盲目摸索的时间。还有查理芒格的书,他的话好像都反着讲的,很有意思,我也是深受启发。

5.不自律

不自律和用心不专有点相似,没法控制自己,约束自己,很难在业务上精进。廖凡有一部很好看的电影叫《师父》,影片反响不是很大,但是我喜欢看武打片,不小心看到了,结果反复看了2遍,里面有一句话深深触动了我。

以下是小说里的原话:

“师父要娶美妇,美妇让师父给句话表明真心,师父回答:每日挥刀500下,这个数字管住了我,让我不胡思乱想,从此之后,以你为约束”

6.你为谁而工作

曾经因公司机会,我来到阿里巴巴总部参加2个月的外贸培训,培训老师Andy杨在课堂上给我们出了个题:你为谁而工作。

我的回答是我为自己而工作,也为公司工作,我描绘了我自己的理想,和公司的理想。 我的理想在我心里,公司的事情都是我的事情,我做的是公司的事,学的是自己的经验。

很多年轻人,老板吩咐工作做一下就做一下,没有吩咐,也就什么都不干,以为自己什么都可以干,等出去了之后为自己干了,才发现在公司里没有学够,什么都不会,半桶水。

没有老板思维的人很难在能力上有所提高。

  1. 圈子太小

10年的时候就听说过有个扫地阿姨在房地产公司老板家里上班,听不懂老板讲什么,但是只听懂买房子会赚钱。当时的我只想解决温饱问题,所以对这些也就听听,相信很多人也听说过。

1998的时候,有朋友在深圳从事外贸工作2000块钱工资,而在我老家,普通工作300块钱工资起,厨师800-1000左右。

知识星球可以让你找到行业内的老师,通过付费向他们学习,并且认识更多的朋友。

城市虽然吸血,但是也是个充满机遇,创造财富的地方,相对于农村里,能够赚钱的项目少之一少,所以大家都来城市里工作。

我本想回老家做点外贸生意,过点小日子,安安稳稳,舒舒服服。但是现在这么年轻,还不如再打拼一下,等老了干不动再回去也不迟。

所以现在就动动笔,多认识点朋友,多赚点钱,去不同的地方,认识和学习新的东西。

在知识星球和生财有术,我觉得可以拓展我的眼界,并不是说我能用别人的方法赚钱,但是我可以提高眼界和信息。当然道理看了很多,故事也看了很多,很多人依旧过不好自己的生活。

我认为只要克服以上几个主要的缺点,就像清理掉堵住河水的石头,河道自然通常,赚钱只是时间的问题,赚多赚少,机会大小而已。很多人看了,听了,但是没有行动,自然还是老样子。

思想上想通,行动上做足,我想年入百万只是时间问题。至于如何年入百万,我想行行出状元,只要你深耕,一定有效果。

比如:我从“明白”的网站看到生财有术的介绍,我突然灵光一闪,我觉得我也可以做个星球,

既可以帮助大家,又可以让自己年入百万。我在知识星球创建了个外贸小酒馆,主要帮助外贸老板降低企业管理开支,提高效率:这就是10年外贸的痛,很多客户管理不好,一直存在着信息差,很多老板交很多智商税,我自己遇到相同问题。

国外客户管理系统已经非常的成熟,已经到了白热化了,我们国内的系统还是老旧贵,1万起,大部分人只是用来存储客户。

如今的外贸已大不如从前好做,但是现在海关数据,客户管理,网络建站,哪个不是1万起步的,没有便宜反而更贵了。

而我现在把我的经验分享给大家,我比CRM软件工程师还懂外贸需求,因为我已经做了11年的外贸,我知道自己需要什么,我知道大家需要什么,帮助大家提高效率,满足功能,降低成本,没人愿意来吗?肯定有很多人愿意。

中国外贸公司创业超过3年以上,花费几万在客户管理上面的公司都是潜在的学习群体,只需要2000人,我就可以赚100万。市场这么大,我不坑人,还帮别人,利人利己。当然这只是尝试,不一定能做到,毕竟目前影响力有限。

头3个月做到了200多人,都是比较熟悉我的朋友。因为很少投入精力去做推广,所以目前增长缓慢,大概287人,收入6万多。

目前就是业余更新而已,如果全职运营,我想百万也是可以实现的。

如果一个人不踏实,机会来了,不一定抓的住,就好比我们软件给不成熟的人用,也不会有任何效果。相反,养成良好的成事习惯,遵守做事情的原则,一切会越来越顺利。

以上就是我今天的分享,感谢大家花时间阅读,再次感谢亦仁大哥。欢迎留言,交流我微信。

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

知识星球生财有术


微信公众号:我的网课 微信公众号:我的资产

results matching ""

    No results matching ""