如何整合资源并从中赚到了属于他的百万级收入

百川 在知识星球【生财有术】 中做的分享,本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周三,带你认识一位生财合伙人。

“整合资源”这个词,被很多互联网忽悠搞坏了,甚至变成了有点“贬义”的词,提“整合资源”就觉得这人“空手套白狼”:不做实事,不想付出,不接地气,没有结果。

但从我的视角看,那些在“做局”的人,也是非常厉害的,他们洞察双方或者多方的信息或者信任不对称,找到其中的利益点,提供价值给多方,攒出一个局,这个局不伤害任何参与的人,反而给每一位参与方带来价值增量,因为他的存在,和他合作的每一方都赚到了钱,提高了效率。 事实上呢,很多做局的人,最后做成了平台,举不胜举。

所以,不要小看有能力成为中间方的人,他们身上有很多特质值得我们学习。

今天,我邀请了一位年轻的90后,来分享一下他是如何整合资源并从中赚到了属于他的百万级收入,以及他的所思所想,他的成长经历, 我相信,或多或少,都能给大家带来一些启发。也许有很多观点你不一定赞同,这很正常,保持开放,有碰撞才有新知的可能。

请大家欢迎今日#生财合伙人# @百川 。

以下是他的分享,enjoy!

正文

很突然收到了亦仁老师的邀请让我在星球做分享,我受宠若惊,也无比高兴

今天就和大家分享一些我在个人崛起的路上是如何进化的,以及帮助我进化的那些思维认知

我认识一个人,很好相处,他研究互联网只有3年的时间,但是他很擅长整合资源,脑子也比较机灵

去年他整合了一堆网络资源,几乎没有任何投入,不到4个月的时间就建起来20多万人的兼职团队,就是下图这种画面,靠做CPA推广很轻松一年营收800多万

今年我看他越来越不误正业,正在跨行搞麻辣小海鲜和上海迪士尼门票,给大家看看新上的麻辣小海鲜C店数据

他说他目标收入比去年至少翻一倍

没错,那个人就是我本人!之前也在星球分享过几篇我的思考。

我真正了解互联网,故事要从3年前讲起

大概是3年前我无意中逛视频网站的时候看到一条鸟叔(江南style)的演唱会视频

吸引我的不是鸟叔的歌曲和舞姿,而是台下的观众和粉丝的近乎癫狂,甚至都有人太过癫狂引发抽搐被抬了出去

我极其难以理解但是又非常好奇,为什么会有这么多的人为了一个明星癫狂到这个程度?

后来我了解到身边追星的那些朋友,会斥巨资为明星做各种疯狂的事情,于是那个时候我接触到了“粉丝经济”这个词,网络上搜索了下,就发现了一个令我好几天都睡不着的商业世界

再后来顺着粉丝经济接触到了一个做直销的朋友,那个时候她做微商赚钱很轻松

她说所有的这些背后都有一个很多人看不起却又很强大的模式“传销模式”,于是在这个朋友的引荐下我就真的去系统地学习了“传销模式”

我至今对传销模式的五级三阶制,直推奖,管理奖,对碰奖,都记忆犹新

我不是建议大家去做传销或者微商,但是任何模式上,特别是被接受效果极好的模式上,一定有东西拿过来为我所用。

他们是极其擅长社交和整合资源的,也非常擅长商务洽谈和察言观色,那段经历影响了我很多的思维和认知

我远远没有想到,人这一生走过的路从来不会白走,曾经我经历过的,学过的,失败过的,难忘过的事情,在不久的将来都连成了一条线,影响并塑造着我

再后来我在杭州的互联网公司上班一路摸爬滚打,不断学习并积蓄着自己的能量,运营出身的我骨子里始终不是很容易满足

于是后来我就出来创业了,没想到不仅养活了自己,进化速度更快了,创业的经历分享大家可以看我第一次的分享。

因为我不懂技术,又没啥才艺,能赚钱和快速进化全凭脑子里的思维,所以思维至关重要

今天把我总结归纳的这些年让我快速进化的思维和认知分享给大家,也是我对自己的又一次重塑:

01、做任何事情都学会不断探寻它背后最朴素的本质到底是什么?

抖音上看到一条视频:

一家服装店的老板对进店的顾客说,买衣服打8折,几乎没有顾客心动

后来老板换了说辞,顾客进门不管有没有消费,直接送1000元会员卡,这个主张没有会员会拒绝,很多人奇怪这个怎么赚钱呢?

1000元会员卡可以抵扣现金使用,但是每次消费只能抵扣20%,相当于客户下次来消费打了8折,但是对客户来说这相当于1000元的现金,没有人会把1000元的现金扔了

同样的打8折,背后的本质没变,但是从营销效果上却发生了很大的变化,你说有趣不有趣?

我一直坚信这个世界上的很多事情看似纷繁复杂,实则大道至简,我们所看不懂的很多事情其实背后的本质都极其简单朴素,这句话说装逼一点也可以叫做探寻“第一性原理“

很多时候同样的事情换了个概念,人们就看不懂了

有些互联网人喜欢追求各种高大上的新词,模式,高大上的营销玩法,来标榜自己是高精尖

但作为一个一心只想赚点小钱的我们,应该淡化高大上的概念和模式,看到复杂的逻辑和概念不只是单纯地觉得这太牛掰了,而是冷静思考,琢磨它背后的本质是什么,能否用最土最朴素的话讲清楚。

因为赚钱这件事,只会留给看到了本质,并简单粗暴的人,名声可能会留给高精尖的人

02、商业世界的核心竞争力80%的人都没有搞清楚到底是什么?

今天很多公司在讲自己的核心竞争力是产品,是技术,是商业模式,是供应链,是老板的资源,是资金等等

其实这些都很扯淡,因为要搞清楚这是china!我不得不佩服国人有一个非常强大的能力那就是复制!

产品,技术,商业模式这些我们互联网人曾经引以为傲的竞争力,如果你冷静的思考,不出2个月这些都能被人“借鉴”完

而中国是全世界人口最多的国家,改革开放后中国经济的快速发展,也让国内大量的商品产能过剩,在中国今天任何行业,不管实体还是互联网,几乎不缺一个生产者。反而在产能供应端有大量的供应商等待被拯救

如果有人通过模式聚人,建立了强大的销售网络,反过头来整合供应链将会是一件更加容易的事情,不仅整合,而且对供应链的选择和价格有极强的挤压能力

验证如上判断:大家可以去看一下抖音“牛肉哥”,每条视频通过口播“把价格给我打下来”在抖音汇聚了300W粉丝,从最初卖牛肉,到现在卖酒,再到最近要把口红和化妆品的价格也打下来,一度成为抖音达人带货榜前5的人物

牛肉哥不生产一瓶酒,更不生产牛肉和口红,但是他的粉丝就是他的销售网络,手握销售网络反过头来整合供应链,这生意做的优秀

而这些仅仅还只是个开始,牛肉哥的粉丝里也有加盟他的代理哦,代理再裂变自己的粉丝,再带货,再裂变……

再看看云集微店,环球捕手,思埠,各大社交电商平台,无一不是如此!

所以今天互联网的核心竞争力只有“销售网络”,因为销售网络对手更难复制,而其他的都是纸老虎!

03、如何在微信重压下构架“私域流量”网络

如果数字货币可以建立起一个去中心化每个人都可以记录交易的节点,那一定有一种方法可以建立起一个强大的销售网络,不管线上还是线下!

自己批量养号被微信打压封杀,而且只会越来越严,于是我恼了,那我不自己搞这么多号了还不行嘛?

换个方式如果我组织200个人,每个人都养一个5000人的微信号,我只要能和这200人建立紧密的合作关系,那不就相当于我自己养了200个5000人的微信号嘛

自己搞200个号,我多累啊,万一被微信大批量封号那就整个业务瘫痪,但是我要是通过模式,利用网络管理200个人,让这200个人自己再去当诸侯发展自己的人

这事情就裂变开了呀,如果控制了货源,这不就等于在家里躺着有税后收入了嘛?何必要自己搞那么多号?

想明白了我实际也是这么做的,我们2个人用了4个月的时间就建起来了20万的补量水军,如果我一开始就自己养号,自己引流,建20万的水军真的不容易,管理成本也不小的

而我只需要盘活200个渠道,每个渠道让他发展1000个人,这20万就变得非常容易了

所以大家看到我有200个渠道,就是这么来的。

有很多人肯定很纠结,那这200个微信号是在别人手里啊,我掌控不了,我没有流量怎么赚钱?

但是很多人肯定没想清楚,你到底是要流量还是要钱,要流量的核心目的不就是为了赚钱嘛,这怎么拐了个弯就不明白了呢?

还有人肯定在琢磨,这里面会不会有人不和我合作了呀,另立门户了呀,怎么办?

这依然是一个非常低维度的问题,建立一个200人的公司,天天还有人要离职呢,即使签了保密协议还有人要出去讲公司的机密呢,还有人去了竞争对手的公司呢,甚至复制了一个你公司的模式也创业了呢?

任何商业模式都有bug,我们应该考虑风险,但是不应该吹毛求疵追求完美!更不应该用极小概率的事件否定自己全盘的商业,开一家饭店,还可能因为食品安全问题出事故,那是不是我开饭店这生意就不用干了?

04、创业能成功背后的核心大家都忽略了“算账”

我在几家公司做运营的时候参与过好几个内部孵化的项目,但是无一幸免,全部凉凉。

作为亲自走过来这个阶段的人,我当然还有自信开始新的项目,但是之前没做好的项目我更愿意在公司内部复盘之后再次反复问自己到底为什么没赚到钱?

我无数次放电影般地在脑海中重播,复盘的时候大家有说:产品不行,运营还是缺流量,技术永远迭代跟不上……此类等等的总结

但是我们大家都忽略了一个问题,那就是盲目的开始,没有好好算账!

孙子兵法第一篇:计篇,就是在讲打仗前如何精细地计算,确定能胜才打仗,而不是靠以少胜多和奇谋巧计

作为一个合格的生意人,首先应该做的事情是算清一本明白账!

用生意人的逻辑思考,最应该搞清楚的是,在开始这个生意之前就计算好:需要投入多少启动资金?需要准备多少流动资金?多长时间能回本?人员成本,房租水电等各种固定成本?最终可能失败的成本?再计算需要获取多少流量,什么节点需要施加哪些运营干预,才能跑通这个数学模型?

我很心痛我们当初严重忽略了这个环节,只知道分析用户痛点,竞品分析,调研,产品规划等等按照典型的互联网人的思维发展

惨痛过后我学会了,现在我有200%的信心我做任何生意绝对不会再亏钱,忘掉所谓的创业,老老实实做一个生意人,把账算清楚。

算账能重要到什么程度?不仅生意开始前要计算,算账贯穿了经营管理的全部环节!搞促销做活动需要算账,复制项目开分店需要算账,投放广告需要算账,人员规模扩张需要算账,裁员裁多少人都需要算账

很难想象一个会算账的精明生意人,能把生意做亏钱!

这里补个我录视频,方便大家理解:http://www.bilibili.com/video/av60341844?share_source=copy_link&share_medium=iphone&bbid=9b3e979db13887a467aca915be4c4468&ts=1563868698

05、任何商业都有最舒服的赚钱的点,就看切入哪个环节!

每次听到有人说生意难做,我就特别头疼,我出身在一个商人家庭,我小的时候爸妈说生意难做,如今还有人说生意难做,任何时代的生意都很难做,关键是看切入哪个最舒服赚钱的环节!

京东3C正品不是最赚钱的,而京东金融和物流服务才是赚钱最舒服的;

去美国西部淘金的不是最赚钱的,而给淘金的人卖牛仔裤和矿泉水的人赚钱是最舒服的;

在互联网公司的经理人不是最赚钱的,而培训这些经理人的培训机构和线上课程是赚钱最舒服的。

生意难做的时候,尝试抛开现有业务框架的思维锁死,并站在更加宏观的角度,思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更舒服的赚钱环节,并悄悄潜入。

06、学会在宏观和微观的切换之间看待商业,并加上时间轴拉长时间维度衡量事情

有时候我们研究的事情很微观,我们研究引流,研究文案,研究转化率和投产比,这些背后更加宏观的事情其实是“营销”

如果我们先从宏观上对营销有框架性的学习,再去深入学习微观上的营销方式,大脑里就更容易建立体系化的知识结构

这样就更有助于我们看到很多事情的本质和关联,不至于我们在知识的海洋里迷失方向

前天我又去看了一遍“何同学”对于5G的测评,他并没有直接给出5G的到来将会让人类的生活产生哪些变化

而是站在今天将时间回溯到2012年左右,看那个时候还在使用3G的人们怎么理解即将到来的4G,进而启发人们拉长时间维度思考5G对未来生活的影响

人类总是在进步的,作为个体的我们也总是进步的,我笃信10年后的我们一定会比今天更加有钱和幸福,如果我们多站在时间维度上思考一些事情,就会觉得当下的很多担忧都不值一提

拉长并站在时间的维度回溯和展望,也许我们更能明白在一次又一次的社会红利和商业浪潮之间,我们应该如何快速进化,不被时代淘汰,并敏锐地抓住机会快速致富

07、我在商业世界有一个非常强大的能力就是看不到什么是恐惧!

在创业的路上和打算走上创业路的朋友,我们一定还会面临非常多的不确定性和没有安全感!

但是, so tm what?

有很多人,毕生都在追求安全感,为了得到对未来的确定性,他们愿意做任何事情

而另一些人,则非常能容忍不确定性。他们对世界的复杂有深刻认识,善于接受不确定性,并且习惯在高度不确定的环境中作出决策

后一种人,更容易成为成功的企业家

任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”,马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”

所谓“灰度”,是介于黑和白之间的一种状态。世间万物的发展、每个人的特质、每个团队的情况,都不是非黑即白的,其中有广阔的灰色空间。

幼稚的人采用黑白二分法来看世界,就像小孩看电影总要分出好人和坏蛋一样。

而成熟的标志之一,就是认识灰色、接纳灰色。学会接受没有安全感和不确定性

因为,灰色才是世间万物发展的常态。

今天就和大家分享这么多~~

我是百川,常在杭州,我人很好相处,想和大家交个朋友

欢迎大家来勾搭!

这年头联邦胜过单打独斗,合作胜过自我创造,需要帮忙的大佬们我都很愿意出一把力!

最后祝各位老板们都生意兴隆,生财有术!

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

知识星球生财有术


微信公众号:我的网课 微信公众号:我的资产

results matching ""

    No results matching ""