抖音淘客带货玩法和经验

周可 在知识星球【生财有术】 中做的分享,本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周一,邀请一位圈友分享TA的生财之术,谓之#轻享# 。

从我的视角看,目前大多数普通人可以快速赚到第一桶金且门槛较低的方式,短视频淘客就是其中之一。

而且,这个第一桶金可能是百万以上。

在#轻享# 前面某一期,我邀请了@白水 做了关于抖音带货的分享,内容很有料,点赞很多。今天周一的这篇#轻享# ,我又邀请了一位实战派圈友,继续来分享抖音淘客带货的玩法和经验,从不同的角度给大家带来尽可能详尽的信息,信息充分了解了,然后就开干吧。

欢迎今天的分享圈友@周可 。

正文

以下是本次#轻享# 内容,enjoy!

感谢亦仁的邀请,很高兴能有机会在“生财有术”和大家分享交流抖音的玩法和变现。

先简单介绍下自己:周可,易及新媒体合伙人,base 长沙,多年新媒体行业创业者,从 2017 年 5 月开始正式入局抖音,目前团队拥有抖音粉丝 2000 多万,矩阵账号近百个,团队 50 人左右。

我们没有特别大的头部IP账号,更多的是垂直领域的小账号。类型有真人出镜,有动画类型,有制作型的,也有PPT书单类的。我们做抖音账号的原则是,什么样的类型容易涨粉,容易变现,我们就去尝试,去迭代。

在抖音生态里,我们一路摸爬滚打过来,踩了很多坑,也积累了很多行之有效的经验和套路。

下面,我主要从两个方面来分享:一个是抖音涨粉,一个是抖音变现。希望对大家有所帮助。

第一部分:抖音如何低成本涨粉?

抖音涨粉的方法有很多,像烧钱投Dou+、投信息流广告、大号带小号、制作爆款内容等等不一而足。这其中,我们最擅长的是制作抖音爆款内容,而且是批量制作爆款内容。

根据以往经验,靠内容涨粉,是最靠谱,最有效,性价比最高的方式。

我先给大家看两个抖音号的播放界面截图:

其中一个动画账号,平均每条播放量在 300 万左右,流量好的时候,一个星期有4-5条内容播放量过千万。

另外一个奇闻账号,刚刚转型不久,第一条内容就爆了 800 万播放,最高的有近 2000 万播放。 一条爆款内容,可以涨粉数万到数十万,五一期间,我们一条内容涨了 40 多万粉(和一些大号比起来不算什么,但,我们的方式几乎是0成本),这样的账号,我们还有很多,粉丝从几十万到小几百万不等。

一般的,我们要操盘一个数十万粉丝的抖音账号,快则一个星期,慢则一个月,基本能完成。 关键点,在内容。

做内容的两个基本点:要学会蹭热点,做热门内容。

一是做热门领域,抖音上,像奇闻、探索、励志、动画,都是热门领域,有非常多受众,选择在热门领域做内容,更容易爆,更容易出效果,事半功倍。

二是“复制”热门内容,对绝大部分人而言,要从0到1创作一条爆款内容,几乎不可能,但,我们可以选择重做一遍爆款内容。把别人的爆款,按照我们的理解,做成自己的爆款。这种方式,目前在抖音上屡试不爽。

在日常内容生产方面,有 6 个方法可以模仿复制:

1、 选题:团队每天召开选题会,从爆款抖音中选题,同时,每天收集记录抖音爆款视频; 2、 原创:记住,一定要原创,视频要有自己的加工和创作,保证视频清晰,流畅,简洁; 3、手绘:就算是简单的制作型内容,我们都会加入手绘动画,使其原创性更高; 4、元素:拥有统一的风格,统一的元素,统一的封面,让账号具备良好的视觉体验; 5、音乐:每一条视频,都用抖音爆款BGM,成为爆款的几率更大; 6、信赖:账号保持稳定的更新频次,固定的更新时间,使用户对你的内容和账号产生信赖感。 总之,会制作爆款内容,是抖音最低成本的涨粉方式,也是抖音普通玩家,最容易上手,最高效的吸粉方式。希望我们的批量制作爆款内容的方法,对你有稍许启发。

第二部分:抖音如何快速变现?

抖音的变现有很多很多,随便找找都有数十种之多,比如:广告植入、淘客带货、视频电商、知识付费、代运营、网红孵化、官方广告等等。我们可以到抖音星图上看,很多头部大V一条视频卖到几十万,但他们的广告量数量不多,一般人也做不到那个级别。这里,我只说下我们的一些被验证有效的变现方法,可能更适合大部分普通玩家。

抖音变现第一种方式:淘客视频电商带货

淘客类视频带货,是目前短视频领域最火,也是最容易赚钱的一种方式。做的好的账号, 一天赚个一两万,甚至数十万,完全没有问题。给大家看一下同行的数据:

淘客类抖音号主要有四种玩法,一般人都能玩得转的:

① PPT书单类淘客抖音号

这类账号的特点是制作简单,容易操作,类似于PPT,一张名人或美女图片,配上一段鸡汤句子,加上抖音热门音乐,就可以开橱窗卖书了。 书单号,用简单的手机软件就能完成,非常容易做,一个人可以批量操作几十个账号,最早一批做书单号的,赚了不少钱。

不过现在这种账号没有市场了,抖音基本不再推了。我们的很多账号都在转型了。

② 搬运+解说类淘客抖音号

我们去年做淘客号时,就采用了搬运+解说的模式,从淘宝上或京东上采集到商品视频,再简单归纳下商品的卖点,然后再让编辑配上声音字幕,一条原创的视频就生产出来了。同样可以批量生产、批量操作。

由于有了解说和配音,再加上制作优良,有统一的封面、统一的格式,抖音推荐量很好。像家居、母婴都是很不错的领域。

③口播+演示类淘客抖音号

相对于上面的搬运+解说,这种口播类型的技术含量更高级一点,生产成本也更高。先从淘宝、拼多多等平台,买一些“新奇特”的产品,单价不用太高,20/30块一件最好,然后想一段解说词,再演示它的好玩的地方,并通过手机拍摄出来,最后剪辑成片。

这种类型的账号,带货能力很强。有一定粉丝的账号,一天带个400-500件货,完全不成问题。

做口播类型的账号,需要注意的两点,一个是选品,选对了产品,事半功倍。另外一个是拍摄,业界的通用做法是采用俯拍,用一个手机支架,加一块白色桌布和一个简易打光灯,配一个像素高一点的旗舰机,就可以了。我给大家看一张我们的拍摄工作间照片

这一整套拍摄成本大概在 200 元左右。

④ 真人出镜解说

对比前面三种,真人出镜的淘客抖音号,是最难做,操作难度最大,收益期限最长的一种账号类型,一般人不要轻易尝试。但是呢,一旦形成IP,有一定的粉丝基数,赚钱也就快了很多。

我们现在已经开始批量往真人解说种草的方向转型了。从学校、直播机构签约艺人,一起来生产内容。

抖音变现第二种方式:知识变现

知识变现,看起来很高大上,难操作,其实不然。我们在做抖音之前,从来没有做过课程和知识付费相关的工作。

但,有一定积累之后,我们果断入局了抖音知识付费领域,联合新榜、新媒之家推出了多门抖音相关的课程,并在美册、易撰、达人推等平台销售,目前的销量还可以。同时,还有微信公众号、付费社群、知识星球、一对一付费等配套服务。

我们做的知识付费虽然没办法做到“生财有术”这样的影响力,但也还是有一定的“睡后”收益,开发完课程之后,基本不用管它们,每天都有人购买,加入社群,都有被动收入。

另外,像卖抖音资料也是一种方式,在做抖音的过程中,我收集整理了将近几十份抖音干货资料,有抖音官方文件,也有是一些个人干货,还有一些是通过付费渠道获得的。这些资料对想做抖音的人来说,非常实用。收几十块一份完全没问题。虽然收入不高,但一份资料,多份收益,也是一种生财套路。

(注:生财有术圈友可以免费领取哈)

另外,普通人只要有一技之长,也是可以通过抖音做知识付费的,像我知道的,很多健身达人、摄影达人、舞蹈达人,就通过抖音,卖课程、卖社群,赚了不少。

抖音变现第三种方式:精准引流

前面我们说了,通过爆款内容来吸粉,通过内容吸引来的粉丝,一般都比较精准,有一定的价值。我们也都知道,抖音的粉丝价值不高,按现在市面上的行情,一般是 3-5 分钱一个粉丝,远比不上微信。如果能把抖音粉丝转化到微信,就很有价值了。

我们也做了很多抖音导粉的尝试,我们的方法比较笨,比较原始,主要是人工操作,编辑运营每天登录账号后台,回复粉丝消息,做到小号有关必回,大号有私信必回。一个个粉丝往微信上导。

同时,我们也专门做了一些引流抖音号,在账号头图、签名、封面、背景BGM、留言等多个地方进行微信引导。

通过这样的笨办法,我们给课程、游戏导了不少精准的微信粉丝。

抖音变现方法四:官方Pick合作

抖音的官方商业化项目,除了星图,还有pick计划(字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作,为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式)。

只要Pick 做得好,也能赚到不少钱,像抖音上的头部大号“老爸评测”也参与过。我们是抖音官方Pick项目MCN合作机构,旗下有数十个账号参与了Pick计划。流量好的时候,一条爆款视频,可以带来数万的收益。养活一个小团队完全不成问题。

当然,参与抖音pick计划是有一定门槛的,需要10万粉丝以上,要官方邀请或通过MCN参与。那些有流量,有粉丝,但是没法变现的账号,欢迎来撩我。

抖音变现方法五:代运营

做抖音代运营是苦逼的活,因此,在挑选客户的时候,我们会很“挑剔”,挑选合适自己的,愿意长线投入的,而那种短期的,想通过抖音立竿见影带来转化的客户,给再多的钱,我们都不接。目前我们有几个比较稳定的客户,合作还蛮愉快的。

除此之外,我们也会接一些商家广告,给公司和政府做一些线上线下的抖音培训,尽可能多元化地增加团队收入。

相比抖音短视频头部MCN机构,大公司,我们体量还很小,知名度也不高,偏居长沙一隅,以上关于抖音短视频的玩法和套路,只是我的经验之谈,如有纰漏,不正确之处,希望各位同行大佬不吝赐教。可加我个人微信:zk_hotel(18684773428)一起探讨,备注生财有术。

最后,再次感谢亦仁,感谢生财有术圈子,大家一起生财有术!

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

知识星球生财有术


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