Affiliate Marketing 经历和抖音躺过的坑

赖才坤 在知识星球【生财有术】 中做的分享,本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

每周三,带你认识一位厉害的生财合伙人。

今天开车太快,1小时预告帖128赞达成,那么有请今日生财合伙人@坤爷 。

我前段时间说,玩流量,最好想办法去买付费流量,这样可以复制快速规模化。 靠创意裂变引流量,很多时候带有运气成分,不确定性太高,看老天爷是不是赏饭吃。

换个角度来说,Facebook和今日头条目前最大的变现模式就是广告,大家可以想一想,他们的流量都卖给谁了? 为什么会有那么多人去买流量?买流量的ROI怎么样?

圈子里面有很多玩付费流量的高手,今天邀请的@坤爷 ,他就是靠Facebook付费流量赚到第一桶金—500万,随后又转到国内在今日头条投放,累计消耗也已经过千万。

他是如何入行的?怎么抓住机会的?套利模型是什么?在抖音上怎么玩付费流量?踩过哪些坑?

以上问题,均在今日分享解答。

再次欢迎@坤爷 生财合伙人分享,enjoy!

正文

感谢亦仁邀请,很抱歉稿子推迟到现在。公司遇到一些事情广告费被冻结,加上自己私人买的香港某债券踩了大坑,祸不单行,所以就一直耽搁了!

先简单自我介绍下,我是赖才坤Kevin,曾用网名iGoogle/坤爷/Mr. Lai。目前在武汉,公司目前主要是做抖音/微信/快手广告,也帮朋友公司投放广告。

下面我主要从两个方面分享下我的一些经历: 过往做Affiliate Marketing 的经历和这两年国内抖音躺过的坑。

Affiliate Marketing 的经历

我大概是2011/2012年的时候,在武汉一家移动互联网公司上班,公司主要是做海外Android app,我在公司是做运营。当时移动互联网在欧美已经非常火热,但是国内才刚开始兴起,国内做移动互联网的公司并不是很多,尤其是做海外。虽然在这家公司的工作并不理想,但是却是我第一次接触移动互联网,我完全没有想到的是,在随后的几年,移动互联网在国内爆发式的增长,非常凶猛!

从这家公司离职后,我到了北京,在聚美优品做SEO经理。工作不到一年,看到移动互联网广告,mobile affiliate marketing巨大的机会后,我选择了离职,开始做起了affiliate。

因为之前我在业余时间,也喜欢倒腾网站,跑pc上的offer。移动互联网兴起后,诞生了一批mobile流量平台和网盟。加上之前的积累和yeahmobi的Peter的带领和号召,正式打开了我跑mobile offer的新篇章。

那是还是2012年还是13年,国内做mobile affiliate的并不多,我们应该是非常早期的一批了。记得那时候每天都是挂着VPN,从Google play上下载各种app,刷他们的广告,研究他们的广告语,看他们的landing page和诱导方法,复制下来,自己去流量平台买流量,去测试offer,去做优化。你无法想象的是,那时admob、airpush上的流量是多么便宜。。。那时候手机游戏刚开始兴起,很多公司愿意砸钱去推游戏,去买流量,所以我们拿到的CPA价格很高,利润很客观,我就是抓住了这一波红利,在不到半年时间,赚了几百万美金吧,并不多,期间也错过了很多非常好的机会,现在想想也有后悔和遗憾。

回头想想这一波移互联网红利,就affiliate行业,有几波机会,一是手游爆发那一波,二是工具类app爆发那一波,像国内各种杀毒、电池卫视、应用市场出海,周围很多人靠这个赚8位数得,三是Facebook跑黑五,非常好的机会,靠这个赚千万上亿的,大有人在。

这段经历,就不细说了,在知乎上有一个问题是怎么赚到第一桶金的,我有详细写到这段经历,链接在文末。

做抖音遇到的各种坑

下面重点分享下,这一年多做抖音遇到的各种坑,一把辛酸泪!

因为affiliate行业不好做,加上国内视频流量的爆发,转投国内,入了抖音的坑。首先给大家看看我们半年多时间,在抖音上的广告投入:

截的一个大概时间,主要是去年下半年到今年二三月份花的,最近好几个月都没投了(由于头条的调整,后面会说到)。这也只是一个账户主体,还有另外几个账户,就不截图了。

我们做的就是国内COD,简单说就是:在1688上找货进货,在抖音投广告卖,用户下单后就发货,货到付款。其实这个模式跟之前Facebook跑黑五COD一个意思,国内像百度、腾讯广告、新浪搜狐上,也一直有人在做,坏就坏在,被头条玩坏了,被抖音玩坏了。

COD本来就是卖暴利产品,卖出后就不太管售后的,偏偏头条又要去搞一个鲁班系统,监控着你的产品,鼓励同类一模一样的产品竞价投广告,抬高广告费,同时又要你去处理用户售后,要给用户退货换货!广告费被它赚了,还要商家提供物美价廉的东西,还要去处理售后,最后搞得鲁班商家怨声载道。据我所知,被忽悠头投抖音广告的,90%以上的人是亏进去的!我们也没赚到钱,还压了一堆库存。

在抖音开放广告之前,今日头条的广告我们也在投,那时签收还算ok,广告成本也没现在这么高。一个售价99元的商品,1688拿货10多块,广告成本三四十不等,签收也能到70%以上。抖音开放广告后,我们也是最先尝试的,流量确实大,非常大,签收也很惨,同样的产品,头条当时能到70%以上,抖音只有50%左右。

现在抖音被各种负面曝光被央视点名后,很多品类的广告不让投,除了要缴纳高额的保证金,还被各种限流。如果你问现在做抖音还有机会吗?有,但是你必须得有自己得资源。我结合去年我们在各个环节踩过得坑,跟大家分享抖音的机会在哪里,怎么避免掉坑里。

1) 开广告账户

也就是开一个ad账户,然后开通鲁班店铺,需要缴纳保证金。

广告账户可以直接找头条和各地头条直营中心/分公司开,也可以找代理商。我建议是找代理商开,找那种有实力,有运营能力的代理商。头条直营的,据我接触到的,都不太懂运营,他们其实就是销售,只想拉着你开户,充值,消耗广告费,完成他的业绩,拿提成。最后大部分都是亏,我们在直营开的户,都亏进去了,没有一个品赚钱,最后果断放弃所以直营账户。央视曝光的忽悠别人投广告,轻松赚大钱的,也就是武汉直营中心干的。

代理商靠谱的也不多,很多也是销售为了完成业绩到处拉客户。代理商开户,他们能给你当前整个大盘什么品类最火,一些基本的数据;可以给你拍视频。

最理想的是,公司自己有运营团队,有人懂投广告懂运营,一半代理商运营,一半自己运营。

2) 货源

最重要的一环,很多人做电商,包括现在的二类电商COD,都是亏在这一环,我们也是。

去年我们的做法是跟爆破,什么火卖什么。抖音上什么东西火,什么产品爆单了,马上去跟,抄视频,找货源,上广告!要快!这一步货源就显得尤为重要了!视频一样,上广告代理商都替你复制好了,谁掌握着货源谁就能赚钱。

抖音厉害的地方是他的算法,是账户的自动优化,广告只需要做一些基本设置,他会自动去探索人群,自动优化广告投放人群。抖音最让商家伤神的也恰恰是他的算法,大家平时刷抖音可能能看的出来,每个时间段甚至每天,都会有某一个类型的视频爆发出来,一阵风,过后就凉凉了。

我们电商卖货也是,一个爆品出来,单量很恐怖的,我记得那时我们卖暖风机,每天轻轻松松3000~5000单,有的时候冲到8000单,这,还是我们压着跑,控制着预算,否则一天给你充到一两万单没问题! 为什么压着呢?因为没货,一个爆品出来,你会发现1688上都难找到货了,而且1688上很多都不是真实的厂家,很多二道贩子在上面倒腾货物,赚差价,抬价格,甚至垄断货源,尤其是江浙一带的小商品,1688上的几乎大部分是二道贩子!

一个品每天几千单,而且会有很多家在跟品,工厂都会产能不足,供不上货,叫定金订货,要耽误几天时间,中途还会很有可能被人劫走了货,因为有的货贩子跟老板关系好比较熟,直接把你定的货拉走了。再加上物流在中间耽误几天,从用户下单到你发货,已经过了很多天。我记得暖风机那会儿,我们最长中间拖了七八天发不出货。

因为广告视频大多都一样,很多用户会在不同商家下单,这样会导致你的签收率又会下降很多。

等你货备齐后,你会发现热度已经过了,视频曝光不出去了,广告成本大幅上升了,货卖不出去了。随之而来的是,很多用户拒收的退货也回来了。每个爆款的退货都会堆积成山!你可能会说找厂家退货,如果你拿货的是直接厂家,他可能会愿意加价帮你处理少部分,如果你拿货的是二道贩子就很难了。爆款都是一阵风,风过后想消化库存,很困难!

所以,如果你有靠谱的货源渠道,爆量时,供货速度能跟上;退货回来时,有渠道能消化掉,你是可以上抖音广告试试!

3) 物流/快递

不同快递都签收率影响还是挺大的,因为现在很多快递都是不送货上门的,有的直接给仍在菜鸟驿站或者代收点,而货到付款的件,用户不及时签收付款,默认几天后就会被退回,产生双倍运费。

快递首推顺丰和京东,其次是德邦,这三家基本能做到送货上门,最起码能给用户打电话通知到,当然费用也会贵一些。其次还要签最少一家备选快递,四通一达或者邮政,因为顺丰京东有不少地方到不了。

快递资费方面,需要跟快递公司谈,江浙沪和广东一带,快递竞争大,费用可以做到很低,有先天优势。快递资费还跟你的单量有关系。去年我们也吃过快递的亏,跟京东签了一个比较高的价格,也没有做比较,导致多支出了几十万的快递费,残忍!

在每年年底和各个促销节日,一定要监控快递派送情况,及时统计签收率。去年双十一之后,由于京东快递内部调整,快递员薪资考核的调整,导致大批京东快递员,我们发出的很多货到付款件,到了地方站点很多天都没人派送,有的甚至直接给退回,导致签收直线下降,损失也是挺惨重的!而且像双11这种购物旺季,做COD的最好是要避开,签收率一定会受到影响!

4) 拍视频

抖音的硬广视频,跟软广带货视频还是有些不一样的。广告视频是要用户在最短的时间内了解你的产品,视频要有新意,同时跟抖音普通视频一样,也要考虑他的传播效率,视频特征码、完整播放率、点击率、评论转发率等。同样一款产品,有的视频放上去就转化很好,能爆单,有的却连曝光都很少,虽然广告出价很高。

综上,如果你有靠谱的货源渠道,如果你团队有人懂运营,会广告投放,通过抖音广告卖货还是有机会的。加上最近抖音很多品类限流,准入门槛也提高了,反而是给了部分有资源的人机会。

关于人员基本配置:仓库发货工人 ,广告投放,运营+订单处理,客服。如果你是让代理商帮你拍视频,视频拍摄人员其实可以不用。

这是最基本的人员配置,能保证前期你的广告跑起来。自己一定要善于思考,要及时统计数据做总结,千万不要全信头条销售或者代理商的忽悠,要用数据说话,能赚到钱才是最重要的!

最后,发个私人请求,文章开始说到买香港某债券被强制收割一事,被坑的人数不少,金额不小,不知道圈子里有没有擅长这类金融案件的律师朋友,请私信我,律师诉讼费正常付不会少!我微信iGoogle_love,添加好友请备注生财有术。

关于第一桶金的分享

附上之前在知乎关于第一桶金的分享,有兴趣的圈友可以看看

2012年,移动互联网开始呈井喷式发展,各种手游涌现,工具类app遍地,加上风投的跟进,为了获得用户,他们疯狂的砸钱,同时由于信息的不对称,很多广告主却不知道怎么获取用户,凭借在传统互联网的经验,我嗅到了商机。低价买进流量,来帮助这些广告主投放广告,帮他们推广App. 很快,在不到两年的时间里,我赚到了人生第一桶金。

说下具体细节吧。首先得说下自己的经历了,因为:机会真的是给有准备的人的!没有以前的这些经历,我也真的抓不住这么个小小的机会的!大学期间由于选择了一个自己不喜欢的专业,没心思上课,自己就在课余时间学习倒腾网站,自学了SEO。自己做网站,自己SEO,搞免费流量,投放google adsense赚点广告费,后来接触了广告联盟,做CPA广告,国内的像成果,一起发,linktech我都搞过,后来开始接触国外的广告联盟,开始折腾英文站,获取英文流量,CJ,CB,amazon affiliate,mundo等等很多cps cpa联盟的广告,我也都倒腾过。大学期间是利用课余时间折腾,工作后是利用业余时间折腾,一个是由于兴趣,另外一个是赚点外快,因为那点可怜的工资,真的不够花啊。。。。这些,都只是给我赚到了点零花钱,却积累了宝贵的经验!

我毕业后的第二份工作,是在某还算知名的移动互联网公司,这里就不提是哪家了,虽然这是一家坑爹的公司,却让我接触到了移动互联网。那时还是2011年吧,国内移动互联网才刚起步,而这公司是做国外移动互联网的,算是国内较早做移动互联网的公司了。

在公司里,我接触到了移动互联网广告,但是那时我完全没有想到,几年后的中国,移动互联网会发展这么迅猛(是我读书少,没有远见么,>_<||| )从这公司离职后,我又去了某知名电商上班,但是在业余时间,我就开始研究移动互联网广告了,加上某贵人的指点和帮助,正在的带我走进了移动互联网广告的世界!

那时,国外尤其是欧美的移动互联网已经比较红火,但是远没有现在竞争大,而国内移动互联网开始迅猛发展。看到某款游戏火了,各家纷纷跟进开发游戏,拿到风投后,就砸钱推,但是由于信息不对称,很多厂商却不知道怎么去获取大量移动流量从而来获取用户,而我已经能够娴熟的在各大流量平台上低价买进,或者直接买断他们的流量了。

你无法相像,那时admob上美国地区一个cpc只需要0.002$,还没人跟你竞争,而厂商一个安装量可以轻轻松松给到2~3$, 某些土豪甚至可以给到5$甚至10$以上。那时,google还没有禁止push和通知栏广告,于是乎,你可以用各种call to action广告语,或者诱导性的banner,来轰炸安卓用户的桌面、通知栏。开始也还是亏!而且心里慌慌的。亏了怎么办呢?当然是去学习别人怎么投放广告了!

那时讨论移动广告的论坛或者网站几乎没有,国内外都没有。那怎么学习呢?我记得我当时整天挂着各国的vpn,在google play上下载各种app,看上面的各种广告,学习他们怎么写广告语,怎么做banner,怎么做landing page来诱导。终于,我盈利了,而且发现,一个月盈利10万、20万美金,真的不难,而且可以做的更多,但是我不敢往大了做,因为涉及到一个付款问题,厂商大部分都是月结的,所以中间我最低要垫付一个月广告费。很快,在不到两年时间里,我积累了人生第一桶金!

评论精选

罗杰:去哪儿找支持中国用户的国外cpa广告商呢

亦仁 回复 罗杰:affplus.com

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

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