淘宝直通车打造爆款技巧
七里香 在知识星球【caoz的小密圈】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。
正文
七里香淘宝分享：如何利用直通车让爆款更爆？
【这是我2017年写的一篇分享课程，今天找出来分享给大家】
当店铺或者单品筹备冲销量的时候，手段方法有很多：淘抢购、聚划算、俪人购、一淘、天天特价等大型的官方活动，或者通过直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝等推广软件，再例如通过直播、微博粉丝群、今日头条等站外引流。
把销量维护好手法非常多，这里就说一种古老而成熟的手法：直通车维护（其他手法感兴趣我们可以有机会再分享）
我们可以通过各种方法和手段达到你预期的目标值，这对于有能力的运营和推广来说，都不是什么难事儿，但困难的是，一大批流量进来，一大批订单量上来，排名上来后，如何稳住这个数据，就需要我们花点心思和功夫了。
下图是我店铺近期单品冲的销量，现在销量排名已经全网第一。我们要的不是短暂的，那么我们接下来的工作，就是想办法，如何稳住这个数据。
话不多说，直接讲思路，不对的地方，望大家多多提出建议。
两大维度去入手：
电商需要参考的数据有很多，但最重要的两个数据就是【 点击率、 转化率 】
如何提升点击率？
通过淘宝直通车/天猫直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。哪些因素会影响点击率？可能影响点击的有宝贝推广图片，宝贝推广标题，宝贝价格，最近成交笔数等等…………
一、点击率
要点一：点击率的影响因素：
1、匹配度：
连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢？（不排除投机取巧的）明明是宽松的款式你非要投放修身的关键字、衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键字、衣服是韩版的，你投个欧美的关键字，等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。
2、图片：【主图、创意图】
淘宝是视觉营销，顾客不会上来就找客服了解产品并下单，第一个和顾客接触就，就是你的图片，其次是文案。图片，是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，整个淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。
如何优化宝贝图片？
（1）主图要清晰、突出特点 （2）图片文案突出卖点，要简单、易懂 （3）图片创意——适时制造购买紧迫感
3、宝贝位置：（其实就是直通车展位）
点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，拉到底就能看到你宝贝正确的投放位置，这个可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。【记得，用无痕浏览器去浏览】
4、投放地区：
你的这个类目的宝贝哪里点击率高？哪里转化率高？哪里需求高？这3高是必须关注的，有时候是为了点击率专门投放点击率高的地区，这样质量得分涨的不是一般的快，虽然这是涨质量得分的办法，但是治标不治本，除非你一直只投这部分地区。
转化率的问题：我的直通车投放的广告哪里转化率最高呢？如果把有限的广告费投放到更加精准的地区呢？比如带有地方特色的产品，你完全可以屏蔽掉原产地的投放，避免不必要的点击费用。
跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。
还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。
5、投放时间：（分时折扣）
这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用！分时很有用！分时很有用！重要的事情说三遍。
而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。
6、创意标题：
也就是广告语。推广标题最好是促销的广告语，切记，不管你的产品的具体属性是什么，取标题的时候，一定要包含宝贝的中心词。因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。（还一点，你的关键词质量得分，会被拉升，具体原因，我就不多讲了）
7、关键词的匹配方式：
对于一般的卖家来说，在没有大促的情况下，最好还是用精准匹配，这样才是提高点击率和转化率的关键。以前是三种匹配方式【广泛匹配、中心词匹配、精准匹配】
淘宝直通车关键词有两种匹配方式，在不同操作账户推广不同的产品需要采用不同的推广策略，关键词的匹配方式也会有不同。
具体的就对这2种关键词匹配方式进行详解：
一、广泛匹配
直接举例说明吧。“修身韩版连衣裙”这个关键词，如果你给他设置的是广泛匹配，那么有人搜索“修身”的时候你的产品会出现，搜索“韩版”的时候你的产品也会出现，搜索“连衣裙”的时候你的产品也会出现，搜索“修身连衣裙”“韩版连衣裙”你的产品都会出现，但是排名就并不确定了。
二、精准匹配
这个很好理解，拿“韩版连衣裙”这个关键词来举例，你设置这个关键词为精准匹配，那么买家必须搜索“韩版连衣裙”的时候你的产品才会出现，多一个字和少一个字都不会出现。顺序颠倒没影响。这个时候你的排名是确定的。
大家先把这2种匹配方式理解透彻，一定要理解透彻，这是很重要的一步，不要马马虎虎的理解一下算完，对自己学习的知识要负责。
8、人群投放。
以上是关于点击率的问题，就讲这么多。
二、转化率
要点二：淘宝直通车转化率低的原因
1、研究一下直通车的关键词是不是跟你的宝贝相符合。
2、然后多分析直通车的转化率，寻找出那些最转化率最高的关键词。
3、宝贝描述的问题。例如本店的爆款，宝贝描述卖点没有展示好
4、整个店铺的装修，图片、装修一定要多多投入，这样才能有好的转化率。
5、客服询单转化率，不然就算给你大批的优质流量，也会跑单的。
6、人群定位
7、商品价格
8、店铺内功做好
A：美工：商品主图、 创意推广图（一张好的创意图，可以救活一个计划）
B：详情页（一定要突出商品卖点）
C：详情页图片不能太少，也不能太多。15~25张为佳
要点三：为何有点击没转化?
分析可能造成这种问题的五种情况：
1、推广页面的打开速度非常缓慢
2、推广页面不是客户所需要的内容
3、新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开
4、老客户进入网站没有进行二次转化就离开
5、同行的恶意点击
控制好舆论问题：（产品评价、DSR、问大家、客户体验等）
一、定期补宝贝的好评：（我做过调研，一个置顶的差评，会拉低将近45%的转化率）
1、方法一：试客联盟
2、方法二：找优质的账号刷单，实在不行，就直接免单（淘气值高的，V4以上的，好评率98%以上的）
二、手淘问大家：
以前的手淘APP，问大家只是一个很小的板块，大家也不是很重视，你可以现在打开手淘APP，随便找一个产品，往下滑动，你会发现，除了宝贝的评价外，问大家也占据了很大的一个板块。
三、测图：（如何找一张很牛逼的车图）
这个问题点太深，我就分享一个损招：搜你的核心词，找排名靠前的竞争对手的图，盗用一下：记得，稍微加以修改。然后丢到创意计划里面，包含你的图和对手的图，跑几天，就看出来孰优孰差。然后在重点去修改。
就分享到这里，谢谢大家倾听。
提示
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