亚马逊新产品推爆上关键字首页(Lissa Tam)

Lissa Tam 在知识星球【caoz的小密圈】 中做的分享,本站进行了精校和高亮处理。

效果展示

之前我会吹牛逼, 说把一个产品推上了关键词首页,推爆了云云。 随着对亚马逊的认识越来越深,于是发现,我不过是把产品推到了最基本的一个地段而已。 这个状态,是一个打基础的状态,也就是说,能稳赚不赔,但是不能赚大。(如图)

卖家精灵运营专家BSR排名

目前已经产品已经推到了关键词排名第1,大类前70,这样差不多算是一个爆品了。回过头复盘,这段打基础的过程,的确有很多可以总结复制的地方。所以今天和大家分享一下,新品怎么打基础,为推爆做准备。也就是怎么从0-0.5.(下一篇和大家分享怎么从0.5-1)

前期准备:调研、备货

首先拿到一个产品后,我们可以干什么?

  1. 充分了解产品属性。有什么功能,人群是谁,有啥特点,有啥缺点,这个在卖之前,得先了解清楚。
  2. 了解市场。这个产品在亚马逊上属于哪个类目,这个类目有哪些节点,其中有哪些产品在市场排名靠前,他们的特点和功能分别是什么,对比自己的产品来说,相同和不同之处有哪些。 这个时候,就要代入第一步了解的内容,看看自己的产品和这些妖艳贱货们有啥不一样。
  3. 了解用户。这个时候可以去竞品的评论区和QA刷一刷,看客户觉得人家哪些是优点,哪些是缺点。我当时把节点排名前40的评论区和QA全部扒了下来, 通过词云工具,分析用户最关心的是什么, 有什么是竞品做的差的,是否有隐性客户需求点。
  4. 根据上述分析,开始 提取产品的卖点,确定好定价,以及可接受的价格浮动范围(用于做秒杀,开优惠券等),撰写产品5点+详情,同时制作套图和A+需求表。

评:充分对比,知己知彼,既要做同行竞品调研,也要充分挖掘用户的需求。评论区和QA里有金矿。

好了,以上是准备工作,准备工作做完后,就可以准备正式的推广内容了。 这个时候产品处于准上线状态,接下来进入第二步,规划推广。 需要准备的内容有:

  1. 评论及QA。 这个其实也是listing优化中的重要一步。你要让产品的界面处于“活着”的状态, 不断给东西,不断有变化,让搜索引擎能够不断抓取到关键词信息,提高权重,同时也增加潜在用户的信任度。前面我们提到,我扒了竞品们的QA和评论,这个时候,灵魂写手上身,一改,就变成自己的了。我当时根据提取出来用户在意的点,QA大概分点一共准备了 40条,评论准备了 20条
  2. 库存规划表。 从国内出售的自发货不够有优势,所以我们借助亚马逊仓库,用的是FBA发货(相当于国内的京东物流)。但是FBA发货是需要仓储费等一系列费用的,所以需要算好出售数量,算好周期,备好货。一般根据选择的物流商,物流速度(从国内发到亚马逊)从 7-14天均可选择。此时还需算好亚马逊的接收期,接收大概3-7天(我后面因为库存的问题,丢了一波赚钱的机会。所以库存很重要很重要)

  3. 关键词提取及准备。 关键词怎么提取,前文有讲过,先不赘述(有需要的朋友看这里https://t.zsxq.com/2naqvrN )。提取关键词后主要用于 追踪每天关键词的自然排名。自然排名越靠前,能抓来的流量越大。 你永远不知道用户会搜个什么鬼词就看到你的产品了,因此前期能拓宽的词尽量拓宽,不能拓宽的,广告来凑。

  4. facebook账户。 我前期主要是玩站内,那么,facebook主要是用来做测评的。所以,账户一开始多准备几个备用的,主号一定要好好养,最好别让自己的账号被封。

好了,规划推广阶段整理完毕。 上述两个阶段,大概一共花了 2天 左右的时间。

接下来发货,等到货,研究竞品和市场,做测评,养号。因为我负责的产品一开始就发了货到亚马逊,因此我没有等货到这个阶段,大家可以根据自己的实际情况,对上述步骤进行调整,以达到最适合自己推广的节奏。

然后开始正式推广了。

正式推广准备

正式推广要留意3个事情。

第一,REVIEW, 第二,QA,第三,每日销量

要知道,作为一个卖货的,无非就是流量+转化。 尽可能占据更多的流量窗口,以及流量窗口的好位置。正所谓站在C位,才更容易被 PICK 嘛。

亚马逊的流量窗口有: 节点搜索框优惠券窗口活动窗口gift card 等等。占据流量比重比较大的,就是节点、搜索框和活动窗口这三个,而日常可控的,就是节点和搜索框这两个。

那么占据好位置,就是节点排名、关键词自然搜索排名

要知道,所有可见的数据都是可被人为操纵的,但的确会有一定的风险性(在作死的边缘疯狂的试探)。这个看每个人的权衡,而操控数据最简单粗暴的方式,就是测评(刷单)。

我个人很讨厌刷单,做运营方法这么多,为啥偏要靠刷单,万一把自己搞死了呢?而且刷单又没什么技术含量,还很费时间,学不到什么东西。但是讲道理刷单这么个骚操作是真的很好用啊哈哈哈哈。

我无意标榜刷单的正确性,这玩意的确是不太好的,但是在对于推新来说,在你没有什么推广渠道、没什么运营手段的情况下,这不失为一个辅助工具。

刷单刷什么?

说一下刷单用来干嘛:

  1. 刷销量(用于提升节点排名)
  2. 刷关键词转化(用于提升关键词自然排名)
  3. 刷review和QA的数量(用于优化listing,增加关键词权重,以及客户信任感)
  4. 刷点赞review和QA(优化listing界面)

刷单的目的不同,需要测评人做的操作也不同,当然你也可以让你的测评人把这些事儿全给做了,毕竟你是金主爸爸。

注意,新品的review一定要好看,最好是文字+图片+视频的形式,增加信任感。尽快增加review的数量到 12个以上 ,QA的数量为 20个以上

注意留评率控制在50%以下,怕有风险就控制在 30%以下

开始开广告

有了 4个 评论的时候,就可以开自动广告,让广告多跑一点关键词,拓展一下流量领域。

有了 12个 评论的时候,就把手动广告开上。

新品的广告预算可以给到亚马逊推荐预算的 120%-150% 左右。我一般会给的比较高,看个人,当然,我广告这块没有特别关注,前期的转化并不是很好。但是没有关系,我的目的主要是让他多跑一些关键词,在更多的关键词下有展现。

排名提升、维护

开完广告后,每天统计关键词自然排名的时候,及时统计广告排名,看看哪些关键词下广告有展现,哪些没有,并逐步优化,尽可能让更多的关键词下出现自己的产品,且排名靠前,不管是自然排名还是广告排名。

根据每天的测评出单,以及自然出单,以及自然排名,可以总结出多少总单能够到什么位置,之后在 每天自然出单称不上的时候,就可以测评补一下,保证位置

所以其实我并没有每天都测评,我是根据实际情况来的,尽可能多一些真实用户购买数据,让销量稳住。当稳住一定时间后,我会继续做测评,用来冲一下日销量和排名,让自己的 销量稳步增长

那么做测评的话,这里有一些建议:

  1. 从带有主关键词的长尾词测起。由于包含关系,这种长尾词会带动主关键词的自然排名。
  2. 把二级长尾词测到亚马逊精选,自然排名第一,再去测一级长尾词,再测主关键词。

按照这个顺序,整体的关键词排名都会很好看。

活动与优惠券

再讲一下活动。

对于 新品,一定要重视活动,最好让每次活动都 80% 以上结束,如果不能冲上,那就做测评。

我第一次活动记错了时间,是0%结束的,十分悲伤。但即便如此,我还是把产品推起来了,说明啥,一两次没达到没关系,后面跟起来就好,不要因为一两次没做好,就放弃。

除了本产品可申请的活动外,还可以利用一些骚操作例如绑变体等增加产品的活动,把资源都给这条产品。前提是,如果你是站点负责人,一定要做好产品定位,哪个是利润,哪个是引流。我的产品的目标就是做大做强,最快的速度拿到最好的排名。

除此之外,还有coupon(优惠券),我做过测评, 大额优惠券情况下,金额比百分比的点击率好用。大家可以根据自己的情况测试一下。开优惠券会有多一个单独的展示窗口,在搜索框下的产品展示,也会更亮眼一点。

总结

从0-0.5,大概就这些,做好了这些,那么你的产品1个月甚至是更短的时间内就能上首页(看市场的啊),稳定出单。总结一下,就是细心,把细节做到位。

如果你有别的渠道,你也可以站内外一起做,包括 deals 网站和社交渠道,一开始就直接放大招,给最大的流量。如果非 deals 网站注意不要直接给网址,可以给图片或视频上水印等,因为 转化率低会拉低产品表现,影响亚马逊对产品的判断

讨论区精选

不坑 回复 Lissa Tam:小类第一,很简单的。😁 😁 😁 😁

Lissa Tam 回复 不坑:哈哈哈哈哈哈哈哈真的吗,我觉得还好叭,毕竟竞争是在的,小类目(主关键词类目)第一后反向检索关键词自然排名,大部分都是在第一位,不在第一的广告撑起来,所以流量还可以~不过市场就这么大,大家都在抢蛋糕,就看速度咯~蛋糕抢住了,要么就再去别的地方搞新蛋糕,要么就换口味了嘛😌

不坑 回复 Lissa Tam:真的,我一直都是做欧洲市场,欧洲只有大类前30销量才可以。当然也要看产品的。

提示

本文来自于知识星球【caoz的小密圈】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

caoz的小密圈


微信公众号:我的网课 微信公众号:我的资产

results matching ""

    No results matching ""