Airbnb 远程智能锁,PIN码/蓝牙钥匙开锁

知识星球【生财有术】 发现的案例,本站进行了精校和高亮处理。

开篇语

大家好,又到周五啦!每周五,鱼丸给大家带来一篇赚美元的案例,帮助大家开眼看世界如何“生财有术”。

今天的案例是一个每个月收入40万的业务,而且离互联网有些远,但也是从自己平常生活中的痛点发现了一个机会,并且抓住了这个机会做起来的。

正文

业务是帮助在airbnb平台上屋主们换智能锁。

很多情况下,airbnb的屋主没办法到现场将钥匙给到住宿的人,所有衍生出来的需求是:可以有智能锁,业主可以创建PIN码或者蓝牙钥匙发送给客人,并且设定有效期,通过限制这些虚拟钥匙的时间来保证财产安全。

于是主人公就创建了这样的智能锁,样子见图1、图2。

在产品还没有创建出来的时候,主人公做了一个众筹,在6个月内筹集了第一个100万美元。而且在业务一开始的阶段,团队就想清楚:要做大必须要跟airbnb官方产生合作。

通过各种联系和交流,最终成功和airbnb官方建立合理合作关系,毫无意外的客户量因此而飙升。

但过程中也也取得了一个很重要的一个经验:作为硬件创业公司,一定要给自己留足缓冲器,否则一旦客户量起来而产品跟不上,会对品牌产生很大的伤害。 除了与airbnb建立合作关系,团队也认识到,找到类似于airbnb这样的大公司,通过这些杠杆来进一步撬动销量是一个非常好的办法,所以陆续与booking.com, bookingsync等公司建立起来合作。

在品牌的传播上,还在facebook上投放广告,让更多的个人或者企业用户了解、认可这个而品牌。 同时,找各种网红或者平台进行产品评测,并且真诚的对待每一个差评,给出反馈和优化,慢慢的积累用户的信任。

虽然创业总体来说是顺利的,但也确实掉进了一些坑。 比如主人公说创业过程中,学习到的最重要的几个经验就是:

尽力做好品牌和情报管理,跟踪产品在互联网上的每一个声音,努力维持品牌形象并给出反馈,虽然这样的事情很微小也很繁琐,但是长期来看,价值巨大,也确实看到很多曾经抱怨的用户,因为这些微小的动作,改变了坏的印象。

不要轻易满足现在的产品,它一定还有很多地方可以做的更好,你要交付给市场上面的商品是比好更好一点。比如之前的智能锁是依赖于wifi的,虽然这个已经帮助了很多业主解决了问题,但是不少地方wifi并不好,也有很多客户抱怨,所以产品团队不断的继续去研究,终于做出来不依赖于wifi的产品,这样的锁更可靠、更安全。

不要试图同时解决多个问题,专注于解决一个问题。 创业公司的资源非常有限,为了最大可能提升成功概率,只需要关注一件事。 想太多,不是好事情。

另外一个很有价值的经验就是:保持耐心,别轻易规模化。 在一个产品或者服务还没足够优秀之前,拓展到很多平台或者国家,会拉低每个人的工作效率,反而导致规模起的更慢,与其这样,不如先集中精力把一个地区的客户服务的足够好,慢慢来,会更快。

今天的一起赚美元就是这样,喜欢的圈友给鱼丸一个赞愉快

下周五#一起赚美元# 不见不散!

提示

本文来自于知识星球【生财有术】原文经过本站精校、分段和高亮处理,来源介绍

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