拼多多的野心,都在黄峥的个人公众号里

作者: 李佶澳   转载请保留:原文地址   发布时间:2018/07/30 00:13:00

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无良媒体从来不讲真话。

拼多多创业两年多,就以240亿美金,折合一千六多亿人民币的市值上市。而这还是获得13倍超额认购后,创始人黄峥主动放弃提价20%的权利后的价格。

上市后第二天,定格在272.52亿美金,折合人民币一千八百多亿。于是,上市前对拼多多进行各种质疑的媒体,转身开始热捧,以至于幕后高人段永平都看不下去了:

(大道无形我有型,是段永平的雪球ID)

拼多多上市前,媒体纷纷质疑拼多多是假货、山寨货,是消费降级,并且有违反广告法、虚假宣传的嫌疑。上市大火之后,又开始谈10%以外的人群才是大多数,拼多多就是中国的现实:

媒体们讨论的热火朝天,却几乎没有人注意到:早在2016年2月9日,黄峥就开通了自己的微信公众号,并发出了第一篇文章。(关注本号,回复“黄峥”获取二维码)

(超级账本好课插入,注意红字,不需要的直接无视)

我数了一下,截止2017年9月26日发出的最新一篇:黄峥,这位1980年出生,26岁就被段永平带到巴菲特午餐会上的杭州外国语中学、浙江大学的毕业生,总计推送了10篇文章,每篇阅读量在1~5千之间,且没有评论功能。

就在这寥寥数篇、访问寥寥的文章中,黄峥在创业前,以及创业期间的深度思考得到了完整的展现,其中三篇最为重要:

《劣币驱逐良币,电影院现象及其它》2016年8月16日

《市场多一点,还是计划多一点—关于供给侧改革的一点想法》2017年9月22日

《把“资本主义”倒过来》2017年9月26日

黄峥的这三篇文章,是纯净地不能再纯净的思考,放眼望去每个字都像数字一般不经雕琢,让人能够洞察到猎手在行动前的全盘思考,这才是真正有价值的文章。(三篇文章的全文,在次条推送中)

上面是《把“资本主义”倒过来》中的一段文字,我认为,这段文字最能体现出黄峥做拼多多的逻辑。

做生意当老板,哪怕是再小的生意,小到街边摆摊的小老板,卖麻辣烫的老板娘,都需要有无数套路。小摊小贩们对什么街口、什么时间生意好做,贼熟。对人流、方位更是极其敏感,经常大打出手,只是为了争一个身位的距离。

拼多多两年多做到市值270亿美金,3.4亿用户,最近12个月平台成额2621亿人民币,平均每个员工1.2亿的GMV。做成这样一件事,只是靠运气,我是不信的。想要做什么,可能遇到什么情况,对应方案是什么,这些都是需要考虑清楚的。

(最后一次插入,区块链项目超级账本的进阶课,注意红字)

仔细把上面截取的文字阅读一下,我们会发现:黄峥对自己要做的事情,有非常清醒的认识,有近乎社会经济学、哲学层面的思考。他既不是在做低价货、山寨货,也不是在做第二个淘宝、互动游戏。

他要做的是汇总无数个小群体的需求,并将其传达给厂家,通过为厂家的生产经营提供确定性,获得价格上的优势。

制造业,每一分钟都在消耗金钱,租金、工资、税费、能源。双十一等掀起的秒杀、狂购,纯粹为品牌方喜闻乐见,对制造业是非常不友好的。因为这需要在短时间内投入大量资本扩大生产规模,而之后则会长时间空闲。

如果通过数量众多的小群体不定期地发起采购需求,是否会使采购来得更平滑,制造业的生产过程更为平稳呢?如果企业能够一年四季有生意可做,平平稳稳,产能利用充分,是否会很乐意出让一部分收益呢?企业让利,价格低廉,消费者是否就更乐意发起这样的小群体采购呢?

没有人喜欢不确定性,人类的发展史,就是消灭不确定性的过程。

黄峥的思考是非常深入的,非常关注价值。只有能够释放出价值的生意,才是靠谱的生意。看似山寨的拼多多,其实是在向提升社会整体效益的目标飞奔。

什么是提升社会效益?比如我前面放的区块链项目超级账本的两个课程,它们能够切实地将初学者的入门时间从几周变成几天,通过一个人的幸苦,把每个人的时间释放出来,这就是价值,就是效益提升,欢迎转发。

不过,凡事都有意外。黄峥在第二篇重要文章《市场多一点,还是计划多一点——关于供给侧改革的一点想法》中,有非常具体的描述。但我隐隐地感觉到,他在这里讲的其实是拼多多曾经的兄弟——拼好货。

根据其它媒体的报道,黄峥的公司在做拼多多的时候,公司内还有另一个团队在做一款类似的产品——“拼好货”。后来黄峥将两个团队合二为一,一起做拼多多。

在上面的文字中提到“归集每个人个性化需求”。个性化需求,这明显是“拼好货”的路子。什么是个性化?有钱有闲,想要点与众不同的,这就是个性化。纯正地白领小资路线。

拼多多是啥呢?9块9包邮,原价280,组团2.8。

[QQ截图20180605140605.png]

(白富美,只要8块8,不吃亏,不上当)

(网易严选,才是纯正的小资定制,扫码体验)

没有见过“拼好货”这款产品,所以只能贸然揣测,最开始的思路可能是很有情调的精品路线。聚拢小规模人群,最好的方式也是采用“拼团”的形式,让人群自发聚集,一起为了精致的个性化用品而等待。

可是随着两个产品的运行,差别就出来了。有钱有闲的人,大概没多少兴趣来玩这种小游戏,小白领每天在电脑前东查西查,挑剔的很,参与度也不高。而隔壁主打低价的拼多多,价格让人掉下巴,流量汹涌地跟海啸一般!

估计黄铮这辈子也不会用的卫生纸,卖出了天量。

2016年8月16日,黄峥推送的《劣币驱逐良币,电影院现象及其他》还在最后一段谈到“贵的却好卖”:

黄峥最开始没有想通过“价格屠杀”入场,这个推测还是有一定合理性的。背后主要的支持者和投资人段永平,有过“小霸王学习机”、“步步高”等经典之作,后来从同一个体系中出来的“小天才儿童手表”、 “OPPO”和“ViVo”,都不打价格战。

他们的共同打法是,将产品的整体感做的比较不错,洋气、新潮、品质好,然后卖一个不错的价格,卖一台赚一台的钱。做生意就要赚钱,自己赚,经销商也赚,消费者也能接受。

当年号称不想赚钱的贾跃亭现在还没有回国。(除此之外,还有一个共同的打法:数年如一日的用同样的口径进行品牌宣传)

只有拼多多是个异类,“价格屠夫”,异类到让阿里和京东都很痛。

让我们再看一眼封面图:

法无定法。当拼多多的流量如海啸般涌起的时候,傻子都知道,这时候要All IN啊!拼多多的低价策略很可能只是个意外,或许是因为内部有那么几位相当接地气的程序员,碰巧走上了这条路。

低价,永久有效。

低价,永久有效。

低价,永久有效。

可是: 低价不能是全部!

大道无形多次为拼多多站台:

底下的网友们一直在讨论,“人们拿着望远镜也找不到对手”是什么梗。后来有人想起来了,马云曾经说,“阿里巴巴没有对手,拿着望远镜也找不到”。

黄峥说“与阿里没有竞争”。

我不信。

因为已经握住了海量流量的拼多多,只有一个故事可以讲:

提高社会效率,释放更多价值

结合黄峥创业期间发布的文章,我们更可以确定:黄峥,有这样的心愿。而这正是阿里的命脉,“让天下没有难做的生意”。

被隔离在微信之外的阿里,早已经进入了什么都做的状态,行业软件、商业软件、影视、园区信息化、高速公路收费、无人超市、政务系统,更是不惜代价地收买线下流量,几天前就入股了在楼道里挂广告牌的分众传媒。

靠流量发家的阿里,怎么会和拼多多没有竞争呢?只不过市场足够大,能够容纳多家公司而已。而还没形成宽阔护城河的拼多多也必须保持低姿态。

毕竟,没有触碰到巨头,只能证明自己是个伪命题,价值有限。

关注过拼多多的微信公众号吗?关注以后你会发现:

开店的门槛低到看不见了!

仅此一点就可以喊出:

拼多多开店,想卖就卖,十里八乡都是客~(本条有版权,欢迎拼多多打赏)

流通半径5~10公里的乡村贸易,都可以通过微信里的拼多多自发完成了。

有了拼多多这个基础设施,拼好货还会远吗?黄铮的无数小规模人群、个性化归集的想法还会远吗?有了盈利,有了制造业的配合,今天岸上那些痴笑的小资们还会不来吗?这不就是工业4.0吗?

据猎头说,拼多多看好的人,都是不惜代价拿下。其它公司开价100万,拼多多直接给150万。

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