创业指南ABC #1490

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2017-07-25

创业指南ABC ~#1490~

原文写于2013.12.23,根据水库旧文《创业指南1~4》改写

原文:http://www.shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=2152

一)南非

2003年的时候,受南非一位亿万富翁的邀请。我和太太去South Africa住了半个月。

这位大富翁,是曹杨二中的。

他当年是体育特训生,当然成绩也不错。每次也能考年级No.2名。

22岁毕业的时候,他发现了一个大麻烦,"找不到工作"。

倒也不是完全找不到工作。只不过"好男儿鹏程万里",那种挑茶担水的答应,他也不屑于做。

就这样混了几年,换了几个工作室。始终郁郁不得志。

看不到"一飞冲天"的机会。

某一天,他有一个叔伯辈,从南非回来。

叔伯的位置,在德班(Durban)。

德班是什么地方,德班是南非最大的港口。

Johannesburg最早是个金矿,便成了布尔人的首都。约堡是不靠海的。

南非最大的海港,所有的港口贸易,都在德班举行。

他的"叔伯"辈,是个老华侨。在德班拥有一间破旧不堪的工厂。

老华侨打拼了一辈子,想要落叶归根。心力交瘁,说南非这个烂摊子,一年不如一年。他也不想管了。

以一个很低很低(二套房子)的价格,就转让了出去。只想回大陆养老。

于是P老板,就带着他麦肯锡拐带回来的娇妻,雄心勃勃,二手空空地去南非了。

八年时间,打下了南非2/3的市场。英国1/5市场。

亿万富翁。

他们做的生意,再简单不过。说出来你都不信。

就是"铁盆"。

你洗脸,要一个脸盆吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

你烧饭,要饭锅吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

你洗衣服,要拿个盆泡吧。他帮你哐哐哐敲打一个。

当时我就不懂了,问他,南非不过5500万人口。和中国一个省差不多。

这个市场才有多大。

怎么可能短短几年之内,就开Benz 600。

他抚掌大笑说道,"兄弟,这你就不懂了吧"。

在南非,铁锅是一种财富。是身份和地位的象征。

非洲人嫁女儿,常常有母亲买十几二十个锅,随身陪嫁的。你说这个市场有多大。

然后我再问他,"哪怕市场很大,也不代表你能赚钱啊"。

你看看中国市场,铁锅这么没技术含量的东西。那叫死了不能再死。

P总继续笑道,"赚钱这种事,关键不看技术含量"。

关键看你的竞争对手。

你只要比竞争对手便宜5兰特,就足够了。

南非盾一直在跌,又有关税保护。

中国企业一时半伙,在南非人生地不熟。

他的竞争对手,不是中国货。而是非洲货。

而非洲人的工业水准,P老板痛苦地扭过了头。

"我不要求你锅底一样厚,您至少锅是圆的吧"。

按照P总的说法,他觉得任何一个中国人,去了非洲,都能发财。

只要你和非洲人竞争的话。

创业守则第一条:

创业,不是看你的产品有多高科技。

而是看你的竞争对手有多弱。

选择一个合适的战场。

二)创业

回程的飞机上,俺LP闷闷不乐。

"想当年,老P每次低我10分,想不到发财这么快"

"也不算快吧"

"我不管,我也要创业"。

俺冷静地夹起一条香菇鸡丝面,"哦,哪一方面"。

"现在最热门的是电商,滴滴打车"。

"不如我们也卖东西吧"。

"得用最快的速度,达到100000用户门槛。然后才好去和VC谈"。

"用户的美誉度,转化率,也是越高越好"。

"你说吧,准备做什么生意。得烧多少钱"。

我又打开酸奶,舔舔盒盖。"那怎么得,也得烧十万大洋吧"

"只要十万,亲爱的,你真是个天才!"

"普通互联网企业,一个新用户得¥50呢。快说吧,你准备做什么生意"。

"免费馒头铺,来的每一个客户,都送一个馒头"。

"既有了100000+,又有了好名声"。

"讨厌,我是说做生意啦。不许赠送"

"哦,那每个馒头5分钱吧"。

当年,正好是"滴滴/快的"大战的高峰期。一分钱请全国人民坐taxi。

烧钱的事情,很简单,哥哥也会啊。

三)库存

飞机过安达曼海时,俺LP喋喋不休。扰人睡觉。

于是我问她,"你知道世界上最好的生意,是哪一门"。

"不知道",女人老老实实回答。

我举起桌上的水杯,透过水幕说;

"我们家族的小表弟,你认识的"。

"进了一批变形金刚,上淘宝店做批零生意"。

"300元的大黄蜂,进价150"

"500元的擎天柱,进价330"

"创业尝试,一个月卖了十几个。你说这么高的毛利,他赚钱么"。俺悠悠地问道。

"那,应该是赚钱的"。

"不,是亏钱的。他一直卖了60%,最后结算还是亏钱的"。

"所有的创业者都忽略了一个问题,即实业惊人的库存"。

"最好卖的SKU是雪佛兰大黄蜂,其次是擎天柱"。

"可是你店里还有威震天,红蜘蛛,翻斗铲车,甚至机械恐龙"。

"你永远也无法预测整个市场需求"。

"你永远也不可能卖到彻底无库存"。

轻工业不同于重工业。轻工业的SKU极多。

卖玩具还算是好的,如果卖服装,简直能卖到你哭。

任何一个服装店,如果只有三成毛利,绝对活不下来。

因为服装你永远有断码的,有退货的,有卖不出去的。

货物一旦卖不出去,就是废物。一文不值,反而还要占用你的仓储费。

如果你有20%的货物销售不掉,就侵蚀了你20%的毛利。

如果你有15%的货物销售不掉,就侵蚀了你15%的毛利。

在商业竞争高度激烈的今天,还有哪个行业可以承受几个点的毛利损失?

库存是把刀。随时随地掉下来要人命。

"知道P总,为什么他的铁锅生意做得好么"。

"因为压压扁,可以造新锅"。俺得意洋洋地道。

因此,天底下,如果有哪一个行业,完全没有库存。完全没有折旧。

"则这个行业,一定是王者"。俺LP的眼睛闪闪发亮。

可是天底下哪一个行业,是完全没有库存。

成品和原材料,都可以当现金卖的呢。

我随手把阅读灯关了,垫子放低。

"麻瓜,当然有"。

"是哪行"

"金融"

四)王者

以上的诸多段落,写于2013年。

中国的这片土地,真的是"活久见"。

在2013年时,还不怎么用微信。也没有"微信支付"。

从来不抢红包。

天底下最赚钱的生意是什么。当然是"王者"

"王者"

"王者"

"亡者农药"啊!

站在2013年的历史关口,我自以为智者。

可是我打破脑袋,也想不到人类文明会发生如此创新。

从今以后,人类最赚钱的生意是什么。

当然是"虚拟类"商品。

什么叫"虚拟类"商品。网易云音乐,优酷会员,起点读书,微博会员,王者农药买皮肤,这就叫做"虚拟类"商品。

虚拟商品的特点是:没有生产成本。因而也没有库存,也没有折旧。

你在服务器上点播《军师联盟》,它就给你产生一系列的比特串。但其中是不涉及物质生产的。

目前的投资人,特别喜欢投互联网企业。因为互联网企业有可能"押宝"。

一旦押中一个爆款,卖上几千几万份。全部都是净利润。

相应的,互联网企业的"竞争逻辑"又全不同。

经济规律永远有效,一项产业如果财源滚滚,一定有大量的竞争者进入,希望分抢市场。

而互联网的特征,"生产成本"为零,不存在地域,省份,区域市场。没有量的分割,只有质的分割。

只有最优秀的作品活得下来。

流量高度向头部集中。只有最优秀最棒的No.1可以活下来,赢者通吃。

(前二天我在研究S级女性,和A级女性,选婿的问题。若有所悟。相亲和互联网一样,流量高度向头部集中。BCD女都嫁不出去)

人们不需要订阅很多个"公众号",根本没时间看。

人们只需要最好的,原创和知识的发源地。、

在房地产领域,最好的就是水库《分答付费社区》,大咖坐镇,专家解读。

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五)结语

没有一点点的防备,本文其实是一篇"软文"。

是分答的老师,眼泪汪汪拉着我的手,让我再推一下《付费社区》。

7月3日上线三周,用户已突破7000人。

分答老师很希望社群突破10000人。这样我们就刷新了中国记录,且会被广为传颂。

也顺带方便她做ppt,忽悠投资人。

严格地说来,"知识付费"和"虚拟产品",其底层逻辑还是有一点区别的。

这些细微的区别,随着社区成长到10000人,20000人,变成庞然大物时,会导致整个游戏规则,走向的不同。

不过这是另外一个话题了。如果我们下次有幸讲marketing时,会再讲到。

现在,你所需要做的,就是关注二维码,然后支付299.

谢谢大爷打赏

(yevon_ou\@163.com,2017年7月25日子夜)

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