回报率的真相 #90
yevon_ou [水库论坛] 2015-05-08
回报率的真相 #90
接下来，我们要花几篇的篇幅，简单讲一下回报率。包括《回报率的真相》《你赚我息，我赚你本》《万世不移的财富》，主要讲一下"富者恒贫""多核""砖本位""末业逐之，本业守之"等道理。
这些都是很浅显的道理。但是长期的毒教育，使得很多人一开始就错了。
- 回报率有多高
回报率能有多高。如果给你人民币10000元，经过一年的运作，你能赚到多少钱？
如果这是课堂上老师出给你的试题；
那么，请把考卷砸到她脸上去。
并告诉她，"老师，题目错了"。
世界上最赚钱的生意，据说是爆米花。据业内人士透露，成本是"万分之八"。
也就是说，你一包售价12元的爆米花，成本大约是0.01元。
八元到一万元，1000多倍的利润。爆米花可能是世界上毛利率最高的产品了。
如果你想拿点钱来投资的话，你是否要考虑，摆个摊卖爆米花呢。
答案是No~No~No，爆米花是一项利润微薄的生意。从来没见过人靠卖爆米花而致富。1000多倍的"回报"似乎也没什么用。
那么问题出在哪呢。
问题出在了其他环节。
你摆一个档位，至少需要有1个人看着。自动售卖爆米花机还没被发明。而一个人，就是一个Manhour成本摆在那里。
同一时段，同一条街上的消费者是有限的。1小时内能卖掉的包数也是有限的。也就是你的营业额有上限。再增加就要投放广告。
二）小生意
我们一直接受着毒教育。从小到大受的教育就是"张三想要摆摊去做小生意，可是缺乏本钱启动资金。通过借款，他成功开业。这借贷的钱就是[投资利息]"。
这句话从根本上就错了。
因为他显示的是"金钱万能"。好像你做生意最关键主要是需要资金，金钱统治世界似的。
真实的世界，完全不是这样的。
如我们前面所述的爆米花的例子。在这个例子中，"成本"是完全忽略不计的。就是一勺米，最多再加一点点糖精。
在卖爆米花的例子中，真正需要的资源，是卖爆米花的"人"，和"市场"。
同样的道理，我们也可以举一个开饭店的例子。
假设有一个非常高明的厨师。他准备出来创业。那么，他开了一家小长安，有8张桌子，生意非常好，投资10万元每个月可以赚10万元。
回报率1200%
这个时候，如果该厨子想扩张，想在隔壁开一家分店。他再投资10万元。回报能有多少呢。
答案是根本到不了每月10万。甚至有可能亏损。
为什么呢。因为你这家饭店可以赚钱的基础。是你这个厨师本人，以及这条街上的客流。
你厨师本人优秀又出色。可以给8张桌子烧饭。每月10W的利润中，可能有4~5W根本就是你本人的工资。
而整条街上的人流客流是有限的。开第一家时可能有天时地利人和。但接着开第二家，客人就不够用了。
在上面这二个情况中，我们讲述的其实是一个再简单不过的道理。
"要赚钱，需要的是方方面面的资源。其中包括：资金，人力，市场，机遇，特色原材料，运输能力，仓储能力，过海关能力，沟通工商能力........."
哦，可能这话讲得太学术味了。我们直接转化成"炒房"行业的切口来说;
"想要炒一套房子，你需要多种多样的能力。包括但不限于：资金，房票，破限购，破限贷，信用卡，主贷人名额，打滚对象，拆借对象，过桥对象，心力交瘁......"
- 战略投资人
卖爆米花的，开第一个档口容易。但不容易赚第二个档口。
开饭店的，自己掌柜的第一家饭店容易。但不容易开第二家分店。
这个就是社会现实。当你生意加倍时，你并不仅仅是 "资金量"加倍。而是所有的资源都必须要加倍。
当你有二家门店时，你就必需有二倍的管理成本，防止员工偷鸡摸狗。
当你有二家门店时，你就必需有二个优异的厨师，这常常需要运气，双倍运气。
更让人绝望是，当门店进一步增加时，甚至还会迸发新一级管理层级。
我们平时谈论的"回报率"，其实并不是真正意义上的回报率。
真正的回报率，是指一个人"人力和物力"都有了，市场和经验都有了。99项资源都有了，只需要加一把火，创业就可以大展宏图，就可以鹏飞千里。
这样的情况，一笔资金投下去，可以有300~10000%的回报率。甚至十几万变几百万，厚积而勃发。
但是现代人谈论的回报率，往往不涉及到企业经营管理。甚至也不涉及到人脉资源供给。
现代人谈论的"回报率"，讲的是我拿一笔钱，交给数千公里外一个不认识的银行储蓄。或者某个基金经理人投资公开市场。
这样的投资，我们称之为Mass Market.
通俗点说，全身心全方位的资源投入的，我们可以称之为"战略投资人"。
而纯粹给你一笔钱，其他什么事都不管的。我们称之为"财务投资人"。
财务投资人的Mass Market回报是很低的。在PE界也没有地位。
四)财务投资人
财务投资人，指的是我纯粹出一笔钱，其他什么事也不管。而要求回报。
在中国，99%的老百姓是财务投资人。
100%的纯屌丝都是财务性投资人。
对于财务投资人，他们投资的市场叫做Mass Market。因为所有人都是提供完全相同没有区别的产品："现金"。所以他们的回报也很低。
财务投资者，无外乎几种选择，银行存款、买股票、买基金、买理财产品、买无脑大路货房子。
基本上问问老一辈父母，他们有些什么投资渠道。你就知道"财务投资人"可以干什么了。
财务投资者是一个充分竞争的市场。所以回报都很低。除去运气因素，均质化不过3~5%的年回报。
因为投资是一种"多种资源"一起上才能干成的事。而缺钱是指"99种资源有了，就缺1味"的状况。
所以"纯财务投资"的回报，远远低于社会平均回报。这也是必然的，公平的。
五)如何理财
如何理财；
理财的关键，是要全身心的投入！！
你要调动你全部的资源，99种资源一起投入，将各种各样广义的"资源"捏成一股合力。从而制造出远远超出常人的宝箱。
至于这个"宝箱"是什么。每个人的答案不同。有的人费尽心机拍好了领导马屁，有的人钓到了金龟婿，有的人开创了企业，有的人靠关系赚了钱。
但他们的共同点是，"竭尽全力去做"。调集所有一切资源，把事情做到极致。
而与此相对应的一种人生态度，则是"消极的，懒散的，怯懦的，逃避的"。他们下班回到家之后，最好和外界谁也不要接触。
这些人把资金交给了千里之外的陌生人去打理。既不关心，也不争取。
对于身边其他"隐性"的资源，他们调动利用率为零。
然后他们在那里哭天怨地，抱怨投资回报率为什么这么地低。抱怨持之以恒的匮乏，和附骨之蛆的贫穷。
我呸，你们不穷，才真是没天理了。
（[email protected],2015年5月8日午）